杠杆借力营销特训秘诀篇汇总

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1、杠杆借力营销特训秘诀总结篇文章来源：成智大兵进入正题；首先，我们一起来看看杠杆借力营销有哪些阶段，在这些阶段里的主要需要思考的问题是什么？一、杠杆借力营销阶段分析篇在这里，如果我们深入地去分析与思考，可以很清晰地发现，我们可以把杠杆借力营销分成5个阶段；第一阶段：需求阶段。这一阶段在现实生活中非常常见。在这个阶段里，我们往往在想：我缺乏什么东西？而这个东西刚好别人有，我是否可以轻松地借到？或者在想：别人手中有一个什么东西，可以很快地帮助我成功，我是否可以借到？怎么借？在第一阶段里，你需要认真地思考以下问题

2、，一旦你找到了以下问题的答案，你将会很轻松地借到资源。1、明确自己想要借的东西；明确自己想要借什么，这是杠杆借力的第一步，如果你都不清楚要借什么，那么你的借力也将是空的。什么东西将最大化的影响的我的事业步伐？哪一个瓶颈影响了我前面的脚步？我需要什么东西要快速提升我的业绩？哪一个因素对我的营销工作影响最大？这些问题将帮助你认真思考并确定我自己到底想要什么。2、明确谁手中有你想要借的东西。这世界上，你能想到的你没有的东西，一定在别人手中。所以，找到一个拥有资源的人，然后与其共享资源。在这里需要思考的是：你想要

3、的东西，是不是别人闲置的东西？或别人有富裕的东西？在你借力的过程中，别人要承担风险吗？别人可以获得哪些利益？3、付出巧妙的杠杆借力起动力只有先付出，才会有回报。因此你必须在杠杆借力前，首先制定好自己要付出的那一部分。第二阶段：关联阶段。这一阶段在多个商家联合营销，或商城里集体整合促销中可以见到。在这个阶段里，你开始结合自己整体的需求，向多个商家借力。同时，在这个阶段里，你开始思考与分析客户，开始以客户的整体需求出发，寻找关联的商家。在这个借力阶段里：思考的主要重点是客户，以客户的需求为核心，寻找可以关联的

4、借力对象。在第二个阶段里，你需要思考以下几个问题1、我的客户在哪里？他们很频繁地向谁购买过东西？他们愿意相信谁？2、哪些行业拥有与我相同的客户群体？3、哪些产品与我的产品或服务有关联性？比如：衣服与鞋业有关联性。4、哪些行业与我的产品或服务有互补性？比如：卖衣服的与洗衣服的。第三阶段：倍增阶段；快速放大你的利润点。在这个阶段里，需要认真分析自己所做的事业，或者认真审视一下自己的资源。因为，最聪明的商人是最愿意冒险的，他们往往所做的事情都只是倍增。倍增=指数级地不停地在复制成功。所以说，倍增的风险是最低的。

5、在第三阶段，你要思考的问题是：1、我所做的事业中，哪一部分是最顺利的？最有利润的？我是否考虑过如何倍增他，扩大它的效果？如何倍增？借力！2、我的朋友中，谁的生意做得最好，我如何倍增他的业绩获得我的收入？3、我的朋友中，谁拥有稳定的客户流？他们的客户还有哪些需求？我如何利用与倍增？第四个阶段：反借力阶段；在这个阶段，你主要考虑的是如何把手中的客户价值最大利用化；很多时候，我们的眼中，常常只装着自己在做的生意。其实，生意的本质是：你在跟一群人打交道。这一群人，就是你的生命线。所以，事业的二维是：你，客户。事业

6、的三维是什么呢？你会不会回答说：你，客户，产品？不对的。事业的三维是：你，客户，合作者。所以，你要考虑的是：如何把客户的价值最大化，如果你的产品与服务不能提供的话，那么就找合作者。在第四个阶段，你要思考的问题是：1、我的客户是哪一类群体？他们当中还有哪些需求是我不能满足的？我可以让谁来满足客户？从而获利？2、在整个销售的过程中，我可以顺带推荐哪些产品，从而从中获利？让别人搭上我成交的顺风车。3、我有哪些资源是闲置在那里的，而这些资源却是别人急需要的？我如何从中获利？第五个阶段：杠杆借力操盘手阶段。你可以什

7、么都没有，但你一定要懂得整合与借力。在这第五个阶段里，你可以把前面四个阶段的内容全部忘掉！真的吗？是的！你只需要学会杠杆借力里面一个很重要的内容：资源整合与资源最大利用化。所有的资源，都可以通过杠杆的作用，发挥更大的价值。一个人手中闲置的资源，或未完全发挥作用的资源，却是另一个人急需的资源。你所需要做的，就是在他们之间架起杠杆。我们一起来这样的理解杠杆借力的操盘手：1、一个杠杆借力的操盘手，是把一个拥有很多水的公司，跟一群很饥渴的人串联起来，从中获利。2、一个杠杆借力的操盘手，是把一个人手中闲置的资源，与

8、急需这个资源的人串联起来，从中获利。3、一个杠杆借力的操盘手，是一个懂得组合多方资源，重新分配资源，达到资源最大利用化的人。4、一个杠杆借力的操盘手，只是一个拼盘高手。他懂得把每一个资源碎片进行组合。好的。我们一起了解并分析完了杠杆借力营销的五个阶段。那么，此时你心中一定还有很多疑问，对于上面知识点的了解还不够深入，因此，我们接着用一个案例来分析。二、杠杆借力营销案例分析篇我们用一个完整的案例来分析上面的知识点。张政道，是一个