基础手册大纲

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1、第一章.陈列基本知识一、视觉营销概念1.陈列的概念陈列英文称为Display.VisualPresentstion或VisualMerchandisingPresentation,是一门综合性的科学。它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门科学，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形彖的一种视觉营销活动。2.陈列的目的作为一种服务于商业的活动，陈列的主要口的就是为了促进产品销售，其次是传播晶牌文化。1・促进产品销售陈列可以使静止的服装变

2、成顾客关注的目标，尤其是对需耍重点推荐的货品以及新上市的货品，通过各种陈列形式，再视觉的语言吸引消费者的目光。经过科学规划和精心陈列的卖场,可以提高商品的档次，增加商品的附加值。3.传播品牌文化服装是时诡的产物，它不仅仅是一种可以看到和触摸到的物质，同时也有糟神层而的东西，是一种文化，成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时述应传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。二、色彩知识（待定）1、三原色、色相、明度、纯度所谓原色，又称为笫一次色，或称为基色，即用以调配其他色彩的基本色。三原色包括色光的三原色和原料的三原色。色光的三原色指：红、

3、绿、蓝三色。颜料的三原色指：红（品红）、黄（柠檬黄）、青（湖蓝）三色。将不同比例的三原色进行•组介，可以调配出丰富多彩的色彩。色相：色相是色彩的最大特征，指色彩相貌的名称。如红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等。明度：也称为光度，深浅度。明度是指色彩的明亮程度。如白色比黑色浅，明度就比黑色高。浅黄和人红相比，明度要比人红高。纯度：色彩的纯度是指色彩的纯净度。纯度越高，色彩越鲜艳。根据色彩给人不同的冷暖感受，把色彩分为冷色、暖色和中性色。暖色：给人温暖活或热感觉的色彩冷色：给人清凉或冰冷感觉的色彩中性色：也称无彩色，由黑、白、灰组成。屮性色常常在色彩的搭配屮起间接和调和的作用,在陈列

4、中运用非常广泛。善于运用中性色，将对服装陈列起到事半功倍的效來。冷色暖色中性色中。不同品牌对卖场中对比色搭配的运用情况也有所不同，通常由于运动服装和休闲服的品牌特性，卖场中对比色的搭配范围比较广泛；高档女装和男装卖场内部的对比色搭配通常进行部分点缀，主要是丰富卖场的色彩搭配方式，调节卖场气氛。(2)类似色搭配产生一种柔和，宁静的感觉，是卖场中使用最多的一种搭配方式，也是高档女装男装常用的搭配方式。当然类似色过多的应用，也会使人觉得没有精神。因此在做类似色的陈列搭配时，要注意服装色彩的明度上的差异，以丰富陈列效果。(3)中性色搭配会给人一种沉稳，大方的感觉，是男装卖场中最主要

5、的色彩搭配方式。中性色具有协调两种冲突色彩的功能，如在绿色喝红色之间插入中性色，就可以减少冲突，使整体色彩变得协调。因此在侧挂时要更好地灵活运用中性色。类似色对比搭配对比色搭配中性色搭配中性色和有彩色搭配5、陈列色彩具体操作方式（渐变法、间隔法、彩虹法）第二章.陈列基本规范一.卖场区域知识1.卖场各区域介绍（导入部分、营业部分、服务部分）导入部分包括店头、橱窗、POP看板、流水台、出入口等元素。（1）店头通常由品牌标识或图案组成，用以吸引顾客。（2）橱窗由模特或其他陈列道具组成，用以吸引顾客。（3）流水台流水台是对卖场中的陈列桌或陈列台的通俗叫法，通常放在。（4）POP看板

6、放在卖场入口处，通常用图片和文字结介的平而POP告知卖场营销信息。（5）出入口由于而积的限制，通常服装店出入口是出口和入口合二为一的。不同的品牌定位，其出入口的大小和造型也有所不同。二.基础陈列破件介绍1.基础陈列分类常见的陈列形态主要有：叠装陈列、侧挂陈列、正挂陈列、人模陈列、装饰品陈列。2.基本货架分类说明（拍摄道具照片，结合图片说明）3.基本小道具说明（拍摄道具照片，结合图片说明）第三章.陈列规划一.货品的基木陈列和维护标准1•配饰的出样规范（腰带、围巾、帽饰、首饰、鞋子、包包）1.标价签摆放规范4.道具的陈列规范（挂通、POP、活动信息牌、人台、）二.卖场各陈列器具

7、的陈列形式1.边架的陈列规范及模板2.PP点错误案例（解析图）3.边架在实践中的止确运用4.边架货品陈列数量规范（根据季节和衣服的款式，一定长的挂通控制挂钩Z间的距离进行陈列，图文并栈）三.卖场规划原则1.风格清晰（根据本的品牌风格）2.色系协调3.主次分明（主推款、新品上市等）四.流水台的陈列模板（如果目前每个店面的流水台现在述没统一，主要写流水台的作用和陈列时的注意事项）五.橱窗陈列规范第四章.陈列管理—*门而（店头的整洁维护、无杂物、障碍物、品牌标识的维护）二橱窗（人模衣服的更换，注意指出每个人模之间的衣服或