营销管理与品牌策划

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1、营销管理与品牌策划【时间地点】2012年7月14-15口深圳市南山区科技园（星期六、口9:00〜17:00）【参加対象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、渠道经理、销售总监、销售经理等企业营销屮高层管理人员【费用】3200元/人（费用含:专家授课费、资料费、咖啡茶水等）“企业的主要功能：营销和创新。”管理学大师彼得.德鲁克“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”惠普的创始人之一大卫派卡徳一个优秀营销领导者的再次历练：☆透析国际经济形势、国家宏观政策；☆理解企业全而运营管理机制、体制、制度；☆完善、提高演讲、沟通与谈判技能；☆明确企业战略及竞争优势，模拟企

2、业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系；☆制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理；☆构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；☆幣合资源营销企业、产品价值•培训目标：本课程基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一•流的专家、教授为您指点迷津、解惑答疑；熔铸金业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……•课程内容第一部分什么是市场◊你的消费者需要的是什么◊市场的基本

3、模式◊市场的概念、O发现你的客户O产品消费流程——你的客户是谁◊如何分析你的客户◊集体行为少个人行为O营销管理过程O市场驱动型企业的特征◊营销人员经常问的问题◊利润——企业追求的目标◊价格战打的是时间差第二部分面临挑战，你准备好了吗？◊变是这个世界唯一的“常数”◊八种人将被时代淘汰◊21世纪顾客需求O环境威胁和市场机会的分析少评价◊高科技市场宏观环境的变化O市场宏观环境分析O市场营销微观环境分析◊练习第三部分消费者为什么要购买◊经济学分析模式O心理学分析模式◊社会心理模式◊神秘的暗箱O影响消费者的心理因素O影响消费者购买的个人因素O影响消费者购买的社会文化因索◊消费者购买类型和购买

4、过程分析第四部分市场细分◊市场细分的作用O市场的类型O消费詁市场细分O工业品市场细分O消费品市场与工业品市场的差异O练习第五部分目标市场选择O进入冃标市场的策略◊差别营销策略O集中营销策略◊如何选择目标市场策略第六部分市场定位O简化选择过程◊市场定位的表现O市场定位中消费者的思考模式◊市场定位的技巧◊如何介绍自己第七部分市场营销策略组合决策◊市场营销策略◊市场营销组合几个相M关系◊产晶与产站组合决策◊包装决策第八部分服务市场营销策略◊服务前市场营销策略O采収适当的价格策略◊加强质量管理◊重视宣传和传播◊地理位置策略◊渠道（地点）策略O分销渠道的结构◊分悄渠道的组织◊渠道的评估与改进

5、◊促销（沟通）策略O案例研讨•讲师简介李永平教授：屮国营销管理专家，中国人民大学副教授、北京大学、清华大学客座教授、HusonBayConsulting战略营销顾问，其著作《市场营销学》、《现代国际营销》为我国各大高等院校通用营销学教材。1982年毕业于中国人民大学统计系，经济学学士。后作为访问学者赴英国约克大学进修“帀场营销与经济比较”。回国后任教于中国人民大学十余年，主讲市场营销与策划、金业战略管理、商业沟通技巧、品牌渠道建设与管理、市场调查与预测。在金业战略管理、市场营销管理、客八销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过和关领域的培训、策划、市场开拓、战略设

6、计等顾问工作。先后担任CYW咨询公司、新牛代市场监测机构、五菱汽车、山东屮通客车等多家知名公司的市场营销顾问以及《21世纪屮国》杂志社、《科学与财富》杂志社、吋代财富论坛等多家权威传媒的特约撰稿人。主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫（博世工具）公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司，海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作,具有丰富的培训经验。出版《市场营销学》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》、《市场活动分析》等著作。报名回

7、执表传真：（020）34071978我单位共人确定报名参加2012年月日在举办的《釆购成本控制与供应商管理》培训班。单位名称（开票抬头）联系人电话传真部门/职务手机QQ/msnE-mail序号参会人员部门/职务联络手机金额合计123缴费方式□转帐口现金（请选择在□打丁）VIP会员ID住宿要求预定：双人房—间；单人房—间，住宿时间：_月_至_FI（不用预定请留空）（此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写示冋传给我们；咨询热线：4OO-O33-4O33）