浅谈企业销售成本控制

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1、浅谈企业销售成木控制销鸽成木指的是企业将自己所有的产殆或服务出售给买受人的过程屮所付出的费用，任何企业销售产品或者服务都必然要付出一定的费用。以企业牛产制造的产品传出为例，包含设计成本、原料成本、机器使用成本、电力成本、房屋租赁成本、人力资源成本、运输成木、税负成本等。企业为了进行成本控制，往往会对成木进行预算。企业销售成本主要由固定成本和变动成本构成。固定成本指的是企业在运营过程屮，比较稳定的费用支出，比如，固定资产的折旧费、办公经费以及工人的工资等。企业对于固定成木可以进行良好的预估和控制。企业的变动成本指的是企业运营过程中，处于不断变动中的费用支出，比

2、如，销售过程中的推广费用、市场调查费用、客户关系维护费用等。二、企业销售成本控制原则（一）建立健全销售成本控制机制企业应当根据客观实际情况，结合自身产品的竞争力、产品的成木、销伟人员等因素,建立健全销售成本控制机制，并将与销售有关的部门的销售成本控制职责明确下來，从而确保销售成本控制目标可以有效地实施，并进而实现该冃标，降低销售成本。（二）制定销售成本控制目标销售成本控制口标是指引企业进行成本控制能否得以有效执行的重要的因索。金业制定销售成木控制目标的询提是确保企业的销售目标不降低，在这个基础上进行成木控制，不能为了贯彻执行销售成本控制FI标，而让企业的销售

3、额降低。销售成木控制H标应当包括企业的总目标和企业内部各部门的分目标，总日标在分日标的基础上综合制定，从而让销伟成本控制目标可行可控。（三）金业销售成本控制需要全体员工的支持企业销售成木控制能否得以实施，有赖于全体员工的支持，尤其是需要销售人员的全力支持。企业的全体员工应该坚决执行企业销售成本控制机制，在H常的工作屮，树立主人翁心态，严格要企业自己，争取用最少的成本获得最高的销售额，为企业创造更多的利润。三、企业销售成本控制的内容（一）控制金业供销规模企业可以通过对产品制造、仓储的数量与周期进行控制，以降低供销费用。在企业进行扩张的过程屮，金业不仅要研究通常

4、情况下供销周期，还需要研究最住周期量。从而在对供销规模进行最优的控制。另外，企业在实际屮可以制定最优的产品物流运输方案，从而优化物流运输，降低物流运输成木。（二）控制金业质量成本控制企业质量成木，包括企业质量控制和成木控制。企业处理质量与成木关系的原则是，在确保产品质量的前提下，尽可能降低成本，计企业用最小的成本主产出质量最优的产臥因此，企业可以在实际屮加强产品质屋经济性分析。企业的质量成本指的是为了提升产品品质所付出的费用，也包括在提升产品品质中虽然没冇实际支出但己经损失的费川。企业产品质量成本通常包括三种：第一种是预防性费用，指的是金业为了提升产品品质，

5、采取相关的预防性于•段所支出的费用，比如，产站质量评市费、产站质量奖励费等；第二种是检验费用，指的是金业为了确保产品的出厂质虽，而对原材料、在产品、产品、成品等进行检验检测所付出的费用。第三种是损失费用，指的是产品的品质问题所发生的损失费用。如，产品生产过程中形成的次品、劣品的损失和产品在售出后所付出的售后服务费、产品质量索赔费等。（三）控制企业服务设施成本企业在销售产品的过程中，需耍进行成本控制，但是在保证产品质量和服务品质不降低的前捉下进行，以求最大可能减少相关费用支出。通常悄况下，扩大服务规模需要增加服务设备和相应的服务人员，此时，会降低相应的客户等候

6、服务的成本，但是会增加服务实施成本，比如，产晶在仓储过程中的发料与领料上存在才盾。如果将上述两种费用汇总起来,就需要将产品的上述两种费用关系处理好，争取将上述两种费用的支出降到最低水平。（以）控制企业产品设备寿命周期企业的销售成本中，产品的设备成本占到较大的比重。金业产品设备的使用效率和使用寿命对于企业的销售成本有着重耍的彫响。为了降低企业产品设备的支出成本，企业一方面应当加强对产品设备的维护和保养，以保持其生产效率并延长其使用寿命，另一方而，还应当掌握设备的经济性寿命，并根据设备的更新换代情况,选择在适当的时候淘汰落后设备,选用更新换代的设备。企业产品生产

7、设备的技术指标和性能存在着较大的差別，但是可以采用年均最低费用这个概念明确设备的经济性寿命。对于产品生产设备來说，其费川主要由两方面构成，一是采购费用，二是设备在使用过程屮所发牛的全部维护、保养、修理费川。上述两种类型的费用相加构成了该设备的总费用。再将总费用除以该设备的使用年限，就得出了该设备的年均费用，然而，与年度实际费用进行对比，年均费用最低的年度就是该设备的最佳经济使用年限。（五）控制销售网点布局成本金业在进行销售过程屮，可以将网点的布局进行合理配置，以实现成本控制。例如，产品得调配运输过程中的成木问题是企业必须而对的问题。科学的产甜调配运输方案指的

8、是科学地将产品从某一个产地或者仓储地运输到产品售出地