基于SWOT分析的共享单车营销策略研究_以OFO共享单车为例.pdf

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1、CMYK第18期江苏科技信息No.182017年6月JiangsuScience&TechnologyInformationJune，2017基于SWOT分析的共享单车营销策略研究———以OFO共享单车为例王婷，张小燕（兰州理工大学，甘肃兰州730050）摘要：共享单车是借助“互联网+”实现自行车共享和智能管理的B2C自营商业模式，属于一种新兴的共享经济，致力于解决用户出行最后一公里服务。文章以OFO共享单车为例，通过SWOT分析法，对其共享单车分析，探究共享单车营销策略，指出共享单车企业在其“疯狂扩张”的同时，应

2、创新商业模式，寻求多方合作，建立监督奖惩机制，规范不良行为等建议。关键词：共享单车；SWOT分析法；营销策略0引言统，在用户急需用车时却无法通过定位寻找闲置的随着网络的快速普及，以OFO为首的共享单车OFO单车，其机械锁容易被破解，二维码和编码无保顺应“互联网+”的时代潮流应运而生。共享单车以其护设备，屡遭破坏，这些行为会逐渐使用户的体验感全新的随时随地随骑的骑行体验，创新无桩单车取代降低。OFO所需的自行车都是通过外购和回收得来传统有桩单车的模式，迅速捕获大量用户。据第三方的，缺少对特殊公共环境的设计，没有考虑单

3、车运营数据研究机构比达咨询发布的《2016中国共享单车受路况，季节、天气等影响较大，同时自行车结构简市场研究报告》显示，截至2016年年底，中国共享单单，容易损坏，存在很大的安全隐患。车整体用户数量已达到1886万，预计2017年年底，1.2.2单纯依靠用户自觉性，提高了运营成本将达到5000万用户规模。但是从目前看，共享单车仅大量OFO单车的二维码和编码被刮掉，机械容易以租赁资金作为主要收入，成本高、收入低，让不少人被破解，屡遭破坏的OFO共享单车在短期内损坏严们质疑其发展前景。本文以SWOT理论分析OFO共重，

4、维修成本高，大大地提高了运营成本，同时共享单享单车，探究其营销策略。车乱占道，乱停乱放，扰乱公共秩序，问题较为突出，1OFO共享单车的SWOT分析导致城市管理困难。不少地区禁止共享单车进入。单1.1内部优势分析纯依靠用户自觉性远远不够，应规避道德风险，减少1.1.1OFO资金较为雄厚折旧成本。OFO单车2015年3月17日完成第一次融资，1.3外部机会分析天使投资数万人民币，2015年12月融资900万元，1.3.1OFO的单车供应充足在接下来的A轮到D轮融资上亿美元，8轮融资近据统计，以前我国每年生产9000万辆

5、自行车，居6.5亿美元，在共享单车处于野蛮生长阶段，急需大量于世界第一，但是随着社会的发展，传统自行车行业的资金提供铺量支持，而资本较弱的共享单车品牌将受到了很大的冲击，销量逐年下降，而OFO不像摩拜被淘汰。自己生产所需车辆而是采用外部供应车辆，改变了传1.1.2OFO单车用户满意指数第一、黏性指数第一统自行车制造业面临的困境，除此之外，OFO还对外iiMediaResrarch（艾媒咨询）发布的数据显示，回收大量的自行车。2016年OFO共享单车以9.3的用户满意指数位居第1.3.2OFO单车的替代者较弱一，同时

6、在中国共享单车黏性指数排行中OFO以7.4OFO共享单车致力于解决用户出行最后一公里位居首位。摩拜大约有93%的用户同时使用OFO，而问题，从校园起步进入城市。OFO的替代者有“自购OFO有13％的用户同时使用摩拜。这说明OFO以其自行车”但是价格购买时较贵，失窃的概率高，损失成较好的用户体验积累了大量的忠诚用户。本大。政府推行的“有桩”公共单车，办理手续比较烦1.2内部劣势分析琐，且必须去指定的地点归还车辆。像其他“平衡车”1.2.1技术上处于弱势，设计容易被破坏，且存在安“滑板”等代步工具，受到自身技术、设备的

7、限制，使用全隐患较少。公交、地铁是目前人们出行运用最广的方式，但OFO共享单车相比其他竞争品牌无GPS定位系是这与OFO的骑行并不冲突。作者简介：王婷（1996—），女，安徽砀山，本科；研究方向：市场营销。-19-CMYK第18期No.182017年6月江苏科技信息·管理与创新June，20171.4外部威胁分析2.3积极寻求多方合作，健全监督奖惩机制，规范不1.4.1用户对价格较为敏感良行为OFO最初旨在广大高校师生解决最后一公里共享单车企业应积极寻求多方合作，借力发展。出行问题，其提供校园共享单车服务，但是主要

8、目与政府建立长远的战略合作，获取政府支持；开辟共享标群体是学生，由于学生自身经济能力制约，对价单车城市通道，规划共享单车行道，以及设立共享单格较为敏感。当价格低时，需求量大，价格高时，需求车停车点，促进城市化管理。积极与各方平台合作，增量少。这限制了OFO的提价能力，从而使盈利天花加共享单车多方平台入口，扩大用户群体。同时寻求板降低。公众道德监督，健全监督奖