商务策划实施操作ppt课件.ppt

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1、商务策划第五章实施操作第一节编制商业计划商业计划和商业计划书商业计划是指在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案。制定商业计划需要从深入分析行业发展趋势、研究竞争对手的竞争能力和竞争策略、厘清自身的基本情况入手，选择业务发展方向，确定生意模式（包括产品和服务、竞争策略以及盈利模式），制定经营目标和行动计划（包含组织资源、配置资源、风险防范等），编制出以商业计划为基础的财务预算。商业计划和商业计划书商业计划并非只是创业企业所必要的，对于那些已经建立的组织，也是一种很好的实践模式。制定商业计划是一项非常有价值的商业活

2、动，当然前提是计划制定正确，然而需要牢记，制定一份好的商业计划并不一定能带来一个健康盈利、繁荣向上的企业。商业计划和商业计划书1.制定商定计划是使未来的创业者集中精力思考问题的有效方法，创业者能够明确目标，并对自己组建经营企业的能力进行一番评估。2.创业者通过制定商业计划，确定具体的昌标和参数，并以此为尺度衡量业务的进程与盈利性。3.由于能够完全自筹资金的创业者相对较少，大多数创业者面临的一个问题就是外部融资，或在创业起步阶段，或在后期企业扩展及成长时期。对于这些人来说，是否有一份好的商业计划决定了他们的将来。商业计划和商业计划书商业计划书

3、是以国际通用的标准文本格式撰写的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品/服务、市场、竞争、及风险等未来发展前景和融资要求的文本材料（word或PDF版本、PPT）。商业计划和商业计划书商业计划书不存在“理想模版”尽管商业计划书的写作存在一定的写作规范，但并不存在一种能够普遍适用于所有创业项目的“理想模板”，不同行业、不同环境、不同受众、不同目标、不同发展阶段等各种因素的存在，要求有效的商业计划书有各自不同的侧重点和针对性。商业计划和商业计划书为什么要写商业计划书？1.是获得风险投资的“敲门砖”“寻找资金没有窍门，唯有好的想法、好

4、的技术、好的管理、好的市场。”商业计划和商业计划书2.是系统思考的“理性工具”从“创意”、“商业机会”的模糊概念，到“商业模式”、“商业计划”的理性清晰从“战略思考”到“策略谋划”商业计划和商业计划书3.是创业者的“行动大纲”商业计划书考虑的创业初期的方方面面，也是团队成员达成共识的结果，成为创业团队在一段时期内的“创业指南”或“行动大纲”。商业计划和商业计划书4.是凝聚团队的“串珠红线”“团队的每个成员都是一颗珍珠，而珍珠只有串起来才更有价值。”商业计划书为创业团队指明了今后努力的方向，同时还明确了每个成员的作用和责任，是创业团队沟通的“

5、语言”和凝聚团队的重要手段。商业计划和商业计划书5.是快速成长的“助推器”（1）《INC.》评出的500家成长最快的公司中，绝大多数在成立初期就制定了商业计划。（2）考夫曼创业领导中心调查结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%，销售额平均要高出50%。商业计划和商业计划书6.是获得机构的“介绍信”政府和相关机构每年都会在科技、资金、政策等方面选择一些有潜力的项目并提供支持。要获得支持，就必须借助公共关系和完整的商业计划书。商业计划和商业计划书“商业计划书”在打动别人之前，先打动自己商业计

6、划和商业计划书清晰合理的商业模式：让投资人了解企业是如何赚钱的。展示良好的管理团队：突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。客观科学的市场分析：向投资人说明产品或服务的市场容量、市场前景、市场细分与公司的市场定位。系统的生产运营规划：对采购、生产、营销等企业营运等各主要环节有详细系统的规划。科学合理的财务预测：对未来利润和风险有详细的分析，同时财务分析一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨。客观详尽地分析竞争态势，并呈现本企业的竞争优势。有明确的融资需求和可信的退出计划。内容的要求：商业计划和商业计划书制作质量的要求：简明扼要：商业计

7、划书最长不要超过50页，最好在30—40页。格式规范：有一套完整的、与国际接轨的格式。内容完整、表达明确：全面披露与投资有关的信息，对关键问题进行直接明确的阐述。条理清晰：使投资人对存在的商业机会、资源需求、行动计划、预期回报和风险非常清楚。语言通畅：避免使用过多的专业词汇，力求深入浅出。依据充分，令人信服：有严密的逻辑性和严谨的科学证据。装订整齐、制作精美：用纯白或淡黄色质地较好的A4纸，用MSOFFICE排版。页面设置取默认值，正文汉字采用小四宋体，标题采用黑体，符号和数字采用TimesNewRoman体，外包装采用高档硬纸，正面也可用

8、硬质透明胶片。商业计划和商业计划书商业计划书的主体内容（1）摘要（2）公司概述（3）管理团队（4）产品与服务（5）市场分析（6）竞争分析（7）营销策略（8）生产与运营（9）风险因