浅析电力市场竞争与营销策略.pdf

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1、经济·管理·综述建材与装饰2014年12月浅析电力市场竞争与营销策略陈彬（福建省电力勘测设计院）摘要：电力是我国国民经济的一项核心能源，在当前激烈的市场竞争中，将营销理念引入电力企业，将电力先行的职能最大化发挥出来，是适应市场竞争及社会的根本需求。针对当前我国电力市场出现供求关系的根本性变化，与其未来发展趋势相结合，在电力企业中实现积极、有效的营销策略无论是对于电力企业的有利竞争还是促进其可持续发展都有重要意义。关键词：电力企业；市场竞争；营销策略；服务中图分类号：F274文献标识码：B文章编号：1673-0038（2014）50-0138-0

2、2随着我国市场经济体制的不断完善与发展，各行业垄断格局当前我国燃气仍属于带有较浓重垄断色彩的行业，虽然在某也将会被彻底打破，在这种情况下，电力市场也会发生翻天覆地种情况下例如为了保护旧城古迹无法引入燃气管道，不能对电的改变，由卖方市场趋于向买方市场转变。电力企业在市场营销力带来巨大冲击，但在能源行业的竞争中仍占据极有利位置。的整个过程中，需要将市场作为中心重点，将营销业务作为整个1.3能源消费现状分析电网企业的核心业务内容，在当前激烈的市场竞争环境下，电力在整体市场营销观念中，需要着重强调目标市场及顾客需求企业想要占据有利位置，实现可持续发展，

3、如何开发、占领市场，两点。当前我国正逐步向着发达国家迈进，环境也成为国家整体制定积极、有效的营销策略显得尤为重要。水平的一个重要指标，电能作为一种高效且清洁的能源在此也1当前我国电力市场概述将获得发展的良好契机。当前，点能在我国能源消费市场的占有由于电能产品具有生产、运输、使用三项内容同时存在的特率与国际发达国家相比有较大差距，这也证明我国电能在终端殊性，也就在一定程度上决定了电能产品的销售具有垄断特点。能源消费的比重有巨大提升价值。在我国当前现有条件下，电力行业的竞争根据其竞争对象可划2电力市场营销目标及思路分为同行业竞争及其与代替品行业之间

4、的竞争。以我国当前供电能力及人们用电需求的实际情况，在对顾客1.1同行业竞争群体、供应商分析的基础上，制定当前我国电力市场营销目标及电力供应业具有地域性较强的特点，在我国同一地域，只能思路。批准一个供电企业经营。所以，就同行业的竞争行为来说只存在2.1严格遵循营销原则于独立电厂之间。例如北京地区电网上网电量的供应商就是有在学习发达国家电力市场营销成功经验的基础上，结合我国诸多电厂比如山西、河北、内蒙等组成的。电力企业想要实现改当前初起步的电力市场营销特点，坚持以下几点原则，制定我国革，就必须先从政企分离下手，打破垄断，强化监管。所有电厂都电力市

5、场营销战略：需竞价上网，哪一家电厂的发电水平好、质量高、价格低，就允许淤坚持电网安全、可靠供电高于一切的原则；于坚持营销策谁先发电。另外为了避免不正当价格竞争，政府需委派专门的电略遵循市场经济基本规律的原则，与社会改革、发展的要求相力监管部门对市场竞争秩序进行监管。符，确保国民经济的可持续发展；盂坚持以市场为根本导向，不1.2替代品行业竞争仅有利于引导、发现用电需求，而且有利于市场用电的稳定、规电能作为清洁、高效的二次能源，其替代品包含以热力、燃范运行；榆坚持以客户至上的原则，以真诚、快捷的服务满足不气、煤炭为主的多种能源。因此，我国电力市场替

6、代品行业之间同用户提出的各类需求；虞符合我国电力营销战略总部署，协调的竞争也在此三者之间展开，其竞争特点包括以下几个方面：竞争与发展，促进电力企业的可持续发展。1.2.1煤炭2.2战略目标煤炭行业属我国最早打破垄断的一个行业，是我国能源供应2.2.1建立现代化营销体系大户，虽然它是主要供暖来源，但在满足环境治理、防治污染的要求其适应我国当前社会主义市场经济发展的需要，规范操大环境下，煤炭行业波及范围也逐渐缩小，取而代之的是热力、作、高效运行，且具有创新、竞争、开拓能力。燃气等替代品。2.2.2强化管理1.2.2热力加强企业管理，以世界发达国家电

7、力企业的供电指标作为标由于热力市场的变化特别是冬季热力供应取暖费由个人承准，提高我国自身电网供电水平及竞争力。担，热力形式趋于多元化以及热力供暖计量的单元化，都使热力2.2.3提供优质服务行业充满了激烈竞争。向社会提供高质、高水平的电能服务，满足用户各不相同的1.2.3燃气用电需求，对外树立良好的企业形象。·138·2014年12月建材与装饰经济·管理·综述2.2.4优化电力资源配制用户第一的思想意识，提高自身服务水平的同时保证服务质量，促进电力各项资源的优化配置，实现企业经济效益及社会效吸引用户多用电、用电多。益。3.3.2完善服务手段2.2

8、.5营销策略实施提高电力企业科学技术水平，进一步研究、开发现代化的服促进积极营销策略的实施，实现居民、企业生活用电遵循可务设施，完善各项服务手段，将计