如何讲好OPP.ppt

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1、如何讲解安利市场计划玉田百姓讲解流程前导.....................................................10分钟安利与我们的关系.............................10分钟产品示范(2-3款产品).........................20分钟奖金制度讲解.....................................30分钟分析安利现状和成功案例.................15分钟回答异议.............................................20分钟打预防针

2、并给资料跟进.......................5分钟OPP前导沟通了解了解对方的近况赞美→(困惑)→表示赞同，下危机转入安利的话题：我今天请你来的目的就是想跟你谈谈安利。OPP前导给观念：我以前跟你一样，也不喜欢安利，但我了解后觉得非常好。既然来了，你一定给我一点时间，给自己一个机会，让我认认真真跟你讲讲安利。我宁愿你听懂了不做，也好过你稀里糊涂错过，因为你可能不知道现在安利实在是好时机，你更不知道现在是什么人在做安利（讲故事）。再说，你可以不做，但一定要了解安利，我保证我不是最后一个跟你讲安利的人。随着安利的发展，以后一定会有越来越多的人给你讲安利，与其晚了解，不如早了

3、解。因为正确的决定，来源于完整的了解。另外，我们都一样需要机会，而寻找机会的要点，不是看有没有时间做，喜不喜欢做，而是看值不值得做！如果你听懂了不做，也没有任何人可以勉强你，我下次也不再烦你，而且最起码你自己以后不会后悔。人生的六六大顺：如果你能在现在的工作或行业能获得这6样东西，你不需要来了解安利。OPP前导给资讯：世界首富BillGates的演讲：未来5-10年的时间将有一家公司将超过微软公司，这家公司拥有世界一流的产品和一套完美无缺，无懈可击的一套财务制度，这家公司就叫安利。全球360万营销人员在没有任何行政命令的情况下自觉地努力地经营安利事业。全球100多所著名大学研究安利的

4、经营理念，奖金制度（出示中国人民大学MBA教材）。安利与我们的关系安利产品的流通方式（图）公司的理念为消费者提供优质的产品和个性化服务为愿意勤奋努力的人们提供多劳多得的个人创业机会好处避免三角债，有利于资金回笼，企业稳健发展杜绝假冒伪劣产品为消费者提供个性化服务，增加竞争优势为愿意勤奋努力的人们提供多劳多得的个人创业机会消费者→消费者和经营者的双重身份（图）安利产品流通渠道分析工厂111111115利润出口商进口商大批发商中批发商小批发商零售商顾客传统流通渠道安利专卖店营业代表经销商安利流通渠道好处:减少三角债，有利于资金回笼杜绝假冒伪劣商品为愿意勤奋劳动的人一个多劳多得的创业机会研

5、发回馈工厂做研发科技含量领先市场5-10年，安利在全球设有97个实验室，聘有700多名专业技术人员，现拥有525项专利，另有319项正在申请中。510回馈社会回馈社会致力于环境保护、救灾护贫、文化教育等方面的公益活动940余项，累计超8,000万元人民币奖金奖励营业代表和经销商，保证给顾客最好的售前、售中、售后服务他们帮助公司推广产品、服务顾客，根据销售业绩取得零售利润及各种奖金,绩优者可参加海外旅游研讨会您消费者开创您的安利事业普通店铺日用品用一辈子安利公司换品牌换地方优惠顾客多重优惠省一辈子60元/年优惠顾客加入条件：身份证复印件60元RMB多重优惠：8折优惠60元电子优惠券累计

6、积分换购产品积分抽奖,···营业代表80元副业人生备胎营业代表加入条件：年满22周岁具初中及以上学历（1970.1.1以后出生）身份证复印件银行帐号80元RMB经销商签订合同赚一辈子安利事业经销商加入条件：12月中，连续3个月的销售业绩（BV）达到9600元的营业代表可以申请经销商资格。奖金制度的讲解重点安利是一个事业机会，我们和安利公司的关系是经销产品的合作关系，而不是雇佣关系制度的多劳多得的分配原则领导奖金的意义深入剖析红宝石奖金体现奖金可以重复领取明珠奖金体现奖金没有代数的限制制度的可超越性和公平性安利奖金制度:9种12项收入1.顾客服务报酬20%（税前）2.劳务奖金3~21%

7、销售津贴3%浮动奖金3%3.红宝石奖16万2%4.领导奖金4%5.明珠奖金3SP1%月度奖6.翡翠奖金3DD0.25%收入:约3万/月40万/年7.钻石奖金6DD0.25%收入:约6万/月70万/年8.行政钻石9DD0.25%收入:约10万/月100万/年年度奖9.双钻石奖12DD收入:约15万/月200万/年三钻石奖15DD收入:约20万/月300万/年四钻石奖18DD收入:约25万/月500万/年五钻石奖20DD收入:约30万/月1000万/年单次奖8