团队如何达成目标有效领导、激励及创新.ppt

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1、團隊如何達成目標有效領導、激勵及創新1講師簡介-戴武成先生學歷:省立台南高工汽車科畢業南台科技大學畢業國立成功大學管理顧問班畢業國立成功大學研究班畢業國立成功大學EMBA畢業濟部榮譽指導員訓練結業現任:國通汽車股份有限公司副董事長吉隆汽車股份有限公司總經理經濟部中小企業處榮譽指導員交通部檢定合格汽車檢驗員行政院職訓局丙/乙技術士評審委員經濟部榮指員高雄協進會顧問美和技術學院講師曾任:國產汽車公司零件,服務,營業課長,據點長,嘉雲區區經理台南汽車商業同業公會理事台灣省汽車公會代表瞬先股份有限公司董事上都建設股份有限公司董事國立成功大學管聯總會首席顧問國立成功大學

2、管聯總會永久基金會主委國立成功大學管顧總會第一,二屆理事國立成功大學管顧總會第三~六顧問國立成功大學高階企業管理學術研究會理事2講師簡介-戴武成先生曾任:台南高工汽車科科友會創會會長台南高工校友會理事中華民國汽車聯合會代表經濟部中小企業處台南市榮譽指導員協進會創會會長當選2000年財經政治菁英世紀名人錄89~91年度企業訓練輔導團人力資源發展服務團顧問國立成功大學管理顧問班14~21期講師大學、碩士、博士專題講座南台科大-專題講師東方科大-專題講師立德管理學院-專題講師崑山科大-專題講師國立餐飲學院-專題講師長榮大學-專題講師美和技術學院專題講師扶輪社、青創會、

3、青商會、企業公司專題演講3Outline壹.課程目的一、在不景氣環境中，如何使自我成長，公司才能成長二、協助業務人員，遇到行銷瓶頸挫折時，如何突破，成為一流行銷高手三、在主管領導中，成為一流團隊，建立成功方程式，提高效率而步步高升貳.課程內容八、團隊達成目標系統建立九、企業必須具備的七種能力運用十、創新7R與團隊之運用十一、有效激勵與領導方式十二、資料庫運用與淘金十三、資訊科技系統建立，讓業績不斷提昇十四、總結4團隊達成目標系統建立規劃組織執行追蹤改善教育訓練策略涵義:深入企業各階層,才能形成整體力量~獎懲商品項目X平均單價X數量那些人負責(選對人)給那些人做?

4、使用那些工具?做了要追蹤好與壞要區隔出來差的要提出改善方案那些人那些項目要教育和訓練那些人獎勵那些人要私下溝通或處罰主架構:商品80%從架構:輔助商品1找對的人擺在適當位置2作戰的人放前方幕僚的人放後方3正確合適的人才能產生正確行為找對的人找對的地方找對的時間說對的話術運用對的工具有否執行成功者失敗者區隔沒做原因分析溝通協調找出問題點三改項目找出三項問題提出改善可被執行方法以個案方式提出實用的基礎架構以技術.業務幹部七大能力主軸展開每天(週)工作成效追蹤明日之星獎勵問題兒童溝通及跟催落水狗教育訓練及跟催5引起興趣有效話術公司員工客戶外部行銷內部行銷互動行銷策

5、略了解客戶的問題及需求行銷金三角運用回廠下訂廣告、TV、海報、簡訊傳遞有價值訊息促銷案、教育訓練6商品力業務力(技術力)推廣力溝通力策劃力動員力機會+優勢(七大力量)>威脅成功不墜評估情勢決定策略行動展開力產品對客戶吸引組合客戶需求的商品協調輔導激勵人員的能力活動對客戶的衝擊後勤支援、通路動員能力第一線戰鬥力業務推展蘭契斯特之戰略資源佈置原則1.優勢原則2.集中原則3.火力原則形成共識顧客誘因內部環境總體環境環境產業員工利益產品價值>價格1.價值>價格2.現金.分期包裝有那幾種?3.競爭優勢是甚麼?1.業代能力區隔2.如何教育訓練其弱勢3.獎勵時機方法及嫁動

6、1.話術誘因是甚麼?2.活動區域在那裡?客戶族群是那些?1.共戰對象是甚麼人?2.能幫助你甚麼?3.給對方好處是甚麼?1.車輛專業知識2.競牌價值分析與比較表3.締約技巧(不下訂理由在那裡)1.目標分配及階段2.廣宣主軸3.達成目標方法及做法獎勵,嫁動力企業必須具備的七種能力運用1.規劃生產2.組織行銷3.用人人/車4.協調行銷發展5.控制財務領導力7重新組合重新排列重新衡量重新定位重新思考部門創新7R創新7R與團隊之運用重新指派重新裝備ReconfigureResequenceReduceRelocateRethinkReassignRetool擴大

7、WhatWhenHowmuchWhereWhyWhoHow做什麼?何時?有多少?什麼地方?為什麼?是誰?怎麼樣?~第一線同仁產生創意~8創新思考提昇競爭力及獲利個案研究提昇競爭力提昇獲利個案研究1.與YA協商促銷價格2.業代能力提昇,戰力提昇3.經營管理能力提昇(規劃力/執行力)4.服務廠獲利力營業額提昇5.附加價值提昇6.商品力包裝組合提昇7.成本費用下降8.透過協力商,服務廠,間接人員提昇車輛及服務每台降5000~10000元依各階每人1台為努力目標據點長/課長/廠長/班長那些項目為主軸?有那些可以再提昇?那些可以增加?那些成本費用可以降?降幅多少?那些可納

8、入公司VIP,外保廠/協