业务部各职位.ppt

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1、月光队部门组员业务经理：潘蕾蕾财务部长：黄青蓉采购部长：李瑶操作部长：方莲凤销售部长：亮慧馨产品展示业务经理财务部长采购部长操作部长销售部长业务经理1、对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟

2、的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等.3、结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100%。4、网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等财务部财务部是公司的生命线，是财务支持、监控生产成本、销售回收资金及销售成本。通过全自动化控制系统，财务部可在线掌握公司的经营、生产和物流资金链。另外，银行贷款利息的高低是财务成本的关键，所以对银行服务的评估和维系银行的关系是财务部工作的重要内容。采购部1.采购岗位的职责描述:尽职尽责，能保质保量的及

3、时进仓，对市场上现的新产品、新设计要有敏锐的洞察力2.采购的工作流程:先要了解工厂，对其先做一些调查如工厂工人数量及工龄，工厂组成部门，尤其是看其有没有专门的质检部或小组，还有就是该厂以前有没有和公司合作过，有没有这个意识，再对其做一些针对性的询价，看其报价有没有竞争性.3、采购重要性，在工作中应注意的问题:采购起着举足轻重的作用，没采购就没货源，没有了货源，一切都是白谈，同时采购还当着开发新产品的重任，要不断的给外销推荐新产品与工厂沟通时要及时和工厂谈好合作方式，如付款方式等，切不可让这些问题影响到交货期，还有就是要避开一切和金钱有关的问题，如

4、回扣，呵，也就是要有职业道德，哈4、如何才能作好采购工作？对产品要熟悉，专业，同时也要敬业，尽责，要不数要整理出一套适合自己的方式，和工厂关系要处理好，因为对于采购员来说，没了工厂你就没了货源操作部一．接单：接单也即合同的签定，订单的取得。合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。二．审单：即审核合同三．形式发票：PROFORMAINVOICE四．物料采购跟单的方法策略：催单的目的是使供应商在必要的时候

5、送达所采购的物料，使企业的经营成本降低销售部1、市场分析、销售预测；2、确定销售目标和销售配额；3、销售计划和销售预算的制定；4、确定销售政策和设计销售模式；5、销售人员的招募、选择、培训、调配；6、设计销售人员的薪资方案、激励方案；7、销售人员业绩的考查评估；8、销售渠道与客户的管理；9、财务管理、防止呆账对策、账款回收；10、设计销售组织模式；11、销售人员行动管理；12、销售团队的建设；13、制定各种规章制度等。谢谢观赏