市场开发部工作总结和2019年工作计划

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1、市场开发部工作总结和2019年工作计划　　市场开发部围绕集团公司的战略部署，在基础设施事业部定位的指引下，在基础设施事业部的统筹布局和领导下，在各部门的支持配合下，积极开展工作。现将部门20XX年市场经营及2019年进行：　　一、20XX年市场经营工作总结　　（一）年度经营目标完成情况　　全面贯彻落实集团公司20XX年经营目标，层层分解经营任务。按照集团公司下达的年内完成新签额300亿元，力争新签合同额500亿元的经营目标。　　（二）市场经营体制建设情况　　全面落实集团公司下达的20XX年经营目标，积极引领基础设施事业部各区域公司市场开发工作。以具体项目为载体，分批次、有重点地开展经营工作

2、，有序推进了基础设施业务开展和经营领域各项工作；严控“五不准”项目的承揽，提高了合同质量，做好风险防范；进一步规范投资项目审核、审批工作，提高投资项目审核效率及审核质量；制定了《市场营销考核激励办法（试行）》，提高营销人员的工作积极性；制定了《集团公司工程集团有限公司基础设施事业部投资项目内部市场管理暂行办法》，规范基础设施项目内部市场任务分配、费用计提管理。　　（三）落实“宣传也是生产力”，讲好集团公司故事，与政府、大型企业展开了深入合作。　　通过微信H5页面、水环境板块宣传画册、基础设施宣传画册及编制环保、综合管廊、军民融合专题报告等方式，对外积极展示了集团公司形象。　　紧紧围绕国家宏

3、观政策和区域发展规划，积极参与京津冀协同发展、雄安新区建设、粤港澳大湾区建设、长江经济带建设、海南自由贸易港、军民融合等领域建设。积极参与基础设施事业部领导组织赴广东、江西、浙江、山东、安徽等省市开展的高端营销。推进与安庆市高新区、合肥市瑶海区、佛山市三水区、德阳市高新区、武汉长江新城、聊城市经开区、杭州萧山区、青岛西海岸开发区、江阴高新区等市区开展项目对接工作，配合区域公司完成了股份公司入陕、入晋、入川、入皖备案工作，积极响应军民融合号召，并与总后军事设施建设局开展了工作对接，牵头完成集团公司在军队采购网的入库备案工作。　　（四）打造“学习型”营销队伍，构建多方位营销工作结构。　　内部组

4、织与外部培训相结合，积极开展个人自学与集中学习。一是发挥工作的作用，通过抓好党员的思想、组织、作风建设。二是坚持周学习，对最近相关政策进行解读，对急需的投融资、财务测算等相关内容深入剖析；三是进行外部培训，从整体上提高部门人员业务素质，为市场开发工作打好基础。　　构建经营体系机构，加大市场拓展。根据集团公司整体布局，引领南方建投、城市投资、武汉办事处、雄安指挥部等区域公司市场开发部开展市场开发活动。做到了重点项目的信息共享、动态掌握、有序跟进。　　依托“集团公司”的品牌优势，积极开展相关对接工作。加强与各省市政府、主管部门、重要行业组织、大企业集团等的沟通力度，先后与东华公司、五环公司、赛

5、鼎公司、二化建、四化建、七化建、十四化建等单位共同开展经营工作，实现了资源整合、互利共赢。　　（五）坚持不懈的狠抓思想建设工作，贯彻全面从严治党的要求，　　作为基础设施事业部第三党支部，坚持推进“两学一做”，落实党的十九大精神，做合格党员，助力企业健康发展；通过集中或自学方式深入学习“习总书记系列重要讲话精神”和“治国理政新理念新思想战略”，进一步加强党员干部作风建设，增强廉洁从业意识，筑牢拒腐防变思想。　　二、2019年工作计划　　按照集团公司“化学工程、基础设施、环保、金融、实业五大板块均衡发展”的指导思想，市场开发部积极调整经营思路，提高市场开发能力。　　（一）结合集团战略要求，制定

6、建设性的市场经营目标。　　结合2019年重点项目，总结经营开发工作的经验，苦练内功，创立信誉和品牌，实现市场突破。制定好年度和月度经营目标，依靠与集团所属企业及外部合作单位，开展联合经营以及自身实力开拓市场，实现市场提升，确保完成经营目标。　　（二）明确经营人员分工职责，建章立制规范市场开发活动。　　加强团队建设，按照信息收集、项目跟踪、服务保障、监督指导等职责进行对部门人员进行分工，明确岗位职责，做到令行禁止。编制市场开发工作相关制度，进一步规范市场开发行为。　　（三）加强市场经营人员培训活动，提升市场经营能力。　　有计划、有针对性的加强业务培训，提高经营人员市场开拓能力。从经营社交、接

7、待礼仪、口才表达、企业宣传推广、专业知识能力等进行培训，提高经营人员的市场开拓综合素质和能力。　　（四）做好2019年重点项目储备工作。　　组织了2019年重点项目梳理会议，对基础设施事业部各单位共计38个项目（总金额约1545亿，其中6个项目金额待定），按照必保项目、重点项目、跟踪项目、信息搜集项目四个类别进行划分，进行分层次进行跟踪。　　（五）深入研究项目运作模式，拓展多样性市场经营模式。　　参与重点研究PPP、EP