苏宁电器战略分析+会计分析

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1、二、战略分析：（一）苏宁电器的未来规划及目标苏宁公司的未来目标：横向扩张与纵向渗透相结合，逐步在中国建立从直辖市到省会级城市，从地级市到发达县级市的网络布局，构建核心商圈的3C+旗舰店、次商圈的中心店、新生商圈的社区店有机结合的区域布局系统，继续保持现有的连锁发展速度，连锁网络覆盖全国30个一级城市、200个地级城市和300个县级城市，占全国市场份额10％以上。致力于发展数量增加与质量提升平衡发展、前台扩张与后台建设协同进行、业务运营与资本经营理性互动、模式改革与组织优化同步开展。苏宁电器将坚持国内与国际、实体网络与虚拟网络同步拓展，持续保

2、持稳健、高速的发展，依托营销变革与服务优化，不断提升供应链效率与顾客满意度。到2020年，连锁店总数将达3500家，销售规模将达3500亿元，网络销售规模将达3000亿元，同步以香港与日本市场为桥头堡，探索海外市场发展，跻身世界一流企业行列！誓言“成为中国沃尔玛”，苏宁电器将始终以“打造民族商业品牌”为使命，持续创新发展，矢志成为中国最优秀的连锁服务品牌！（二）、苏宁电器的外部环境分析2.1.PEST分析2.1.1政治和法律因素家电下乡给苏宁提供了扩展市场的机会，我国农村市场潜力较大，据统计我国农村人口约是城市人口的三倍，由于各种原因我国农

3、村家电普及率还比较低。近年来我国加大了农村税费改革力度，减轻农民负担，为提高农村生活质量政府启动了家电下乡工程，这项措施有利于农村消费观念的转变，将会扩大家电行业的市场，带来农村家电普及的浪潮。这项措施给苏宁提供了市场拓展的新方向，给苏宁的发展提供了新方向；苏宁电器在扩展市场时应当注意相关法律的出台，针对家电连锁企业与供应商之间不断升级的矛盾冲突，国家商务部出面干预，并发布《供应商和零售商交易管理办法》；苏宁电器在市场营销时应当遵守相关法律。为了保护消费者利益及保障公平竞争，国家相关部门会制定一些相关法律或法规，控制和指导促销活动因此苏宁在

4、进行营销的同时应当注意保护消费者的合法权益。2.1.2经济因素2008年以来我国家电行业出现了一定的变化，地震、水灾给我国家电行业带来一定的波折，金融危机导致整个经济环境缩紧，给家电行业的增长带来一定的影响，但从根本上讲家电行业保持着良好的增长趋势。我国人均家电消费水平只有75美元，同美国、日本等发达国家相比有很大的差距。主要是我国过去的经济发展主要依靠国定资产投资和出口拉动。金融危机中我国经济受到了相当大的影响，我国消费占GDP的比重逐年下降，通过投资带来经济增长的能力越来越低，这个增长模式很难再持续下去，经济转型是必须的，而转型后消费占

5、GDP比重将会增加，我国家电市场的消费容量会扩大，相应苏宁电器的市场容量也将会扩张。随着经济结构的转型，我国对扩大内需的重视，我国家电市场容量将持续稳定增长，因此苏宁电器连锁横向扩张空间还很大。与此同时苏宁电器应当积极开拓新产品，延长产品线，这将会有助于苏宁市场的稳步提升。2.1.3社会和文化因素人口是构成市场的基本要素，中国素有人口大国之称，目前人口已达14亿左右，虽然计划生育等政策缓减了人口增加的速度，但是庞大的人口基数给苏宁提供了广阔的潜在市场。不同年龄段对家电的需求不同，也会有不同的消费观念和价值观念，因此苏宁应当提供更有针对性的产

6、品，建立适合不同消费群体的消费方式。不同的国家或者是不同的名族有着不同的审美习惯，这种审美习惯决定了他们对产品的外形设计及店面设计的不同看法和感受。在中国红色是喜庆和吉祥的象征，许多中国消费者会偏向于红色家电，而在欧洲国家，木色和淡雅倍受青睐，因此苏宁应针对不同的市场产品外形设计不同，店面设计不同，通过适应大众审美习惯获得更大的商机。在营销方面。苏宁应当结合不同国家的处事方式进行营销。苏宁在开拓海外市场时应当注意不同国家的文化差异，宗教信仰，在保证安全交易的同时也应当保证异国营销的成功。2.1.4技术因素技术的发展为产品的市场带来了巨大的变

7、化，在日新月异的科技创新环境下，市场营销和科技的结合越来越紧密。电脑和平板，液晶、等离子电视的出现以及快速更换为苏宁提供了广阔的产品选择空间，也给苏宁吸引了更多的消费者。技术的创新给苏宁提供了开拓新市场的机会，采用科学的营销方式会使苏宁在新型市场中占的份额较大。而且技术的发展会降低产品的成本，从而降低产品价格，另外技术信息的发展使得企业能够及时了解市场信息，制定不同的市场体制。技术的发展带来了媒体的发展，拓展了企业的广告宣传方式，给企业的促销活动提供了广阔的空间。2.2五力模型分析2.2.1行业新进入者的威胁新的竞争者进入家电行业会增加新的

8、生产力，会分享大量的资源，争夺市场占有率将会增加苏宁公司的竞争强度。大型家电连锁业的规模经济主要表现在采购上，新进入者很难在短时间达到应有的规模，因此采购的规模经济给新进入者造成