重庆大学“大学生就业指导与职业发展”结课作业2015答案.doc

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1、一．答：我想做的岗位是销售岗工作基本内容（职责）：必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩工作的协作关系：内部关系有生产部，财务部、工程技术部、行政人事部、人力资源部，物流部。 外部关系：客户，银行、销售代理工作的环境：办公场、各市场区域任职资格：学历要求：大专以上 。英语和计算机：英语四级，计算机二级以上。 综合素质：身体健康，体貌端正，能吃苦耐劳，思维敏捷，有社会交际能力和善于与人沟通，具有一定的按压能力，善于学习，具有较强的书面及语言表达能力，为人正直，具有良好的职业道德。基本待遇：底薪+提成考核的关键绩效指标：销售金额、利润率、市场占有率、客户满意

2、度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成情况二．答：我心仪的岗位是中兴的销售岗位。知识方面：概念式思考，分析式思考，相关技术与产品专业知识能力方面：关系的建立，信息搜集，关注程序与品质品质方面：冲击与影响力，团队合作精神我认为3个具有核心竞争力的东西：概念式思考。可以发现别人没有发现的事物内在联系与模式，将方面大量的信息汇总成有价值的资料，把握解决问题的关键步骤，洞悉潜在问题关系的建立。销售人员需要与客户、供应商维持友善、良好的关系或联系网络。主要表现在分享知识与信息，建立融洽关系。具有冲击与影响力。影响他人，促使对方购买产品，占销售人员的大多数时间，也是最大比例的。三．答：概念式思

3、考：在大一下学期期末时，通过自身观察和结合自身情况考虑，我认为下届学弟学妹会买旧书，于是和一些其他同学商量一起卖旧书，最后以成本价3倍价格卖出，获得一部分资金。关系的建立：我喜欢交朋友，急事是偶然认识也会记下联系方式。在大二上的时候，偶然认识一个新闻学院的同学，留下了联系方式，后来参加一个比赛，需要自己拍的照片做背景，最后还是联系的他，给我一些他的照片，才完美的提交了作品。冲击与影响力：去年春节，由于联系不上小学班长，但看部分同学想要同学聚会，于是，我自发号召小学同学一起聚餐，拉进一个讨论组，给出我的提议，后来绝大部分同学响应，也说服部分同学，最后成功聚齐四桌同学！四．答：问题：通过你

4、刚才表现很差，再给你一次机会，请你说服我们改变对你的印象。 答案：这个考察的是应变能力，自我认知能力以及与岗位的匹配度。我喜欢的岗位需要有极强的应变能力，以及通过我的回答我的缺点，他们能判断我与岗位的匹配度。我会采用总分总形式回答 ，总：虽然今天表现不能让各位考官满意，我认为大体上还是反应了我的真实水平，总的来说，我对自己的表现满意。但是，对照更高要求，还有一些不尽如人意的地方。 分： 说出自己一部分缺点，如：有瑕疵，因为我很真实。这次面试，暴露了我的缺点，我认为这也是真实的。真实是我的一贯风格，我也不善于隐藏什么。虽然它可能不完美，但我想还是本色一点好。总：表态。无论录取与否，我将.

5、....。因为这样总分总论点阐释，既表现自己的自信，又坦承自己表现不好的原因，然后正面回答自己的长处和优点、与拟任岗位相适应的特征五．答：我缺乏的职业素养应该就是换位思考。在很长一段时间，我不理解别人的行为时，我觉得他就是不对的！现在慢慢知道这是很正常的，每个人有每个人的立场和环境，目前自己也在尽力改进，遇到生活中和自己相反的想法或者态度的人，我都会尽量用他们的角度去思考这件事，然后慢慢体会他们的感受！六．答：我最大的体会就是了解到就业形势与就业压力以及如何积极充分的准备就业。我对于本课程和老师的建议如下：课程可以更加活跃一点来带动我们的积极性（不过，老师已经做得很好了），比如：每节课

6、抽点上次的知识点。课程可以适当增加一些学时，因为感觉很快就学完了，还有就是老师好像后面讲得有些匆忙，没有完全理解到老师的意思。老师可以多举一些他遇到的身边实例，这样我们会产生更大的兴趣，也能使我们更加真实了解到一些知识点。其他方面，老师已经做得很好了！通过这个选修课，我学到了很多知识，这应该是我所有选修课中收获最大的一门选修课了！谢谢老师！