[团队运营]团队管理的13大原则.doc

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1、......打造团队13种方法很多代理一直在问一个问题就是，如何去管理他们的代理等等这一类问题，根据这些问题，我总结了13大原则，这13大原则在管理团队当中是个比较重要的一个东西。你们总是感觉，你刚开始管理一个团队的时候，总是兴致勃勃的，轰轰烈烈的，但是到最后还是管理不起来，最终都是毁在团队管理失控，团队积极性不高，或者说配合度不默契对吧？所以为了让你们做的更好，我想给大家讲着以下13条原则第一个是鼓励，你要学会鼓励你的团队，不要一遇挫折，就承认失败的观点，你要给他们提供学习，交流，分享的平台，很多人觉得分享多了，没有什么可分享了，之所以出现这个原因是因为你天天

2、讲重复的东西，别说你烦，别人听起来也感觉没有味道，那你要怎么办呢？作为老大，应该怎么去做？你们应该要学会多看，多听，甚至说要多学习，起码要学习一种能力就是，你们可以在淘宝上去买很多书，现在微商不是出了很多书吗？你们要有一种能力就是把书读薄的一种能力学习好帮手......把书中的知识掌握在自己的脑子里，一旦代理提出什么什么问题，你都能帮他解决，代理问你什么问题，你能张口就能来。还有一点就是学会总结，你学过的东西，你整天对着书本去讲讲讲，你不会总结，那也是没有用的。第二个原则是什么呢？是意见领袖你们很多团队里面可能会出现这样一种事情，就是说，你们管理团队的时候可能遇

3、到团队的积极性不高，你们的代理不自觉，所以你需要在你们的团队里面找到一个积极向上的，充满正能量的，让他来带动大家，说简单一点就是活跃气氛。我相信我们每一个团队里面都有比较活跃的一份子，对吧?第三个原则是任务，你们要给你们的团队，代理每天去定一个工作任务，比如说，每天加粉的人数，或者说你今天有一些代理你得安排，他是一个什么样的状态，他现在是在扩大自己团队的一个状态，还有一些人他是刚加进来，他这个时候要把他朋友圈这个人数达到多少人，你今天加了多少人，比如说200人，你必须完成这个任务，等到每天晚上9点10点，我们统一在我们的群检查任务。我就不相信你这群的气氛活跃不起

4、来，因为该正经的时候正经。该开玩笑的时候就开玩笑，另外还有比如说，与客户互动聊天的一些问题，你觉得你今天谈意向顾客，你在你的团队遇到的一些问题，你抛群里来，我们一起来解决，大家同时在讨论差不多一样的问题的时候，我觉得群里的气氛绝对是能活跃起来的，大家都参与到这其中来，是不是？所以第三个原则任务，你们一定要给你们的代理下任务，学习好帮手......每一个代理他有努力在做这个微商，你就可以去给他定任务，我相信只要是努力的代理在做的，你给他们定任务，他们都会去做的。我觉得完不完成是一码事，你做不做又是一码事，你得到这个结果，比如说你给他下个目标给你的代理，说你今天必须

5、加50人，他可能只加了40多人，但是我觉得他做了，结果不重要，重要的是他有没有去做，对不对第四个原则是讨论，每3天至少讨论一次关于销售方法与技巧的一些问题，尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问，然后，一一去进行解答，这一点也是我们萌萌琪团队所有欠缺的一个问题，那么以后我们可以在这个群展开这样一个东西就是说，你们所有人你们每个星期总会遇到一些意向客户吧？那没有搞定，截图发到群里来，我们一一来分析，你是为什么没有把顾客搞定，那么我们总结经验，下一次，我觉得我们可以成功拿下，第五个原则是考核，我觉得大家有必要给你们的每一个代理设置一个表格，设置一个考核

6、的指标，这样才能更好的促进一个销售，考核表怎么去设，曾经有的团队设置一个考核表，它会给每个代理去定制一个目标，他会问他，你这个月的目标是招收多少个代理，他说我这个月的目标是招20个代理，我想让我的团队扩大到40人，然后，他会给每一个人去定目标，你今天找了多少代理？学习好帮手......汇报，招了2个，好，老大把它记下来，这样每一个人就是说，都会特别有干劲，知道自己的目标是什么，我的目标达成什么，看到别人的目标都已经达标了，我的考核表还没有达到，那我的老大会不会对我失望，会不会以后有新的知识不教我，这是有一个竞争在里面的，所以考核表非常重要的，大家时间比较多的，你

7、们可以去进行一下，可能你们有些团队的代理不是那么的多，可能有20多个，15个，或者说人不是那么的多，你们就有时间去做这个考核表第六个原则是叫压力，比如说今天是月底，其实这个的话是模仿一些实体公司，他们每一个公司的墙上都会有月底薪资模拟，结算周期，有一个名人说过这样一句话，生命不是话剧，可以彩排一次再正式登台，他们的悲剧一经上演就挥霍完他们的一生了。我们干微商不要这么惨，悲剧可以变成喜剧，上半月不行，下半个月还能重来，对不对？每个月到了月中的时候，你们可以把你们的代理在群里开一个会，你们可以每个月中旬的时候必开，就说我们团队前15天，我们的业绩是什么样的，做得比较

8、好的给予一些相应的奖励，