节庆旅游活动营销策略分析.doc

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1、节庆旅游活动营销策略分析摘要：随着社会的不断进步，国民经济的不断发展，人们生活水平和质量的不断提高，人们可选择的放松方式越来越丰富。旅游更是成为很多人普遍热衷的减压方式。正因为如此，我国的旅游行业也发展的越来越好，旅游行业的发展，带动了很多相关产业的发展，也在很大程度上推动了我国经济的发展。旅游节庆在旅游业中占据了重要的地位，在一定程度上展现了我国的传统文化，成为各个城市和地区大力发展的对象。但是，我国节庆旅游目前还存在很多问题，例如品牌特色不明显，主题不鲜明，宣传力度不够等。尤其是和国外相比，存在很大差距，节庆活动撞车现象严重，缺乏有代表性的活动。所以，本文针对上述问题，提

2、出了相应的营销策略，希望可以给国内节庆旅游的相关产业提供借鉴。关键词：旅游节庆;品牌;营销策略中图分类号：F590文献识别码：A文章编号：1001-828X(2016)027-000-02很多旅游者在去一个地方旅游的时候，都希望可以体验一下当地的传统文化和一些特色活动，所以，随着我国旅游节庆的发展和壮大，很多地区的传统文化也得到了广泛的发展和传播。旅游节庆活动最大的特点就在于其娱斥性和参与性，在大家参与活动的时候，可以体会到节H的欢快气息，与众人同乐的热闹气氛，同时，也体验到了旅游的快感。这也是节庆活动吸引我国广大旅游者的一个最大的亮点。经过调查和研究，我们发现,各地的旅游节

3、庆也发展的越来越好，形式越来越多，内容越来越丰富，在部分地方，已经成为当地旅游业的代名词。一、旅游节庆品牌体验营销策略1•旅游节庆品牌体验营销旅游节庆Z所以能够吸引很大一部分顾客，其主要原因就是其参与性和体验性。通过这个，大家可以來亲身体验一下当地的传统文化和特色活动。通过自己的亲身感受，也就可以了解到更多更深的特色。一般来说，现在的游客去旅游，更多的是对某个地区的文化感兴趣，也希望可以在行程中更深的了解这个地方的文化。所谓的旅游体验，就是旅游者在亲身体验一个地方的文化Z后所产生的心理上的反应。它能够满足旅游者心理上对一个地方的好奇，同时也能满足他们对一个地方上了解的心理上的

4、需求。其主要的核心内容就是旅游者心理的感受。旅游节庆品牌营销正是抓住了旅游者这个心理，从而制定出对应的营销计划，销售自己的产品。一些企业站在旅游者的介度思考问题，制定出一系列不同的营销战略。当人家在节假H岀去旅游的时候，最让人享受的就是节假日的氛围，这样会让旅游者觉得很享受，很愉悦。所以，旅游节庆主办者又根据这个特点来策划一些活动。让旅游者有更多美好的体验。总的来说，让旅游者产生这种特别满足的心理的主要原因其实并不在于主办方的策划冇多好，而是由于其身处于一个节日的氛围中，很容易带动大家的情绪，从而让人家有了更深的体验。2.旅游节庆品牌体验营销方式英实在旅游者整个旅游的过程中，

5、除了让旅游者获得完美的体验之外，还必须要做的一件事情或者说一个必不可少的事情就是确定一个显而易见的营销主题。因为现在中国的旅游节庆活动品牌个性不明显，缺乏有代表性的国际化的活动。所以，我们要在其发展的过程屮慢慢的改变这个特点，逐渐让其品牌特性鲜明话。现在很多地方在旅游高峰期销售产品的套路基本都是大同小异，没有什么特别大的区别，节庆活动也互相抄袭，雷同的的活动很多，而且质量参差不齐。所以，为了避免这个现象的发生,使旅游者有爪美疲劳，我们必须不断的创新，制造出更有特点的营销计划,来吸引旅游者的眼球。通过对各种不同活动的策划和设计，來刺激旅游者的视觉听觉以及触觉，让他们不自觉的就想

6、参与到这个活动中来，做这个活动的的主导者，这是非常重要的。也只有这样，才能让旅游者了解其品牌以及其具体的含义和内容。旅游者的心理在旅游节庆中是起着非常重要的作用的，而主办方就是要抓住这个特点，制造更完美的计划。具体的体验营销方式有很多种，但是最常见的几种就是感官营销，情感营销和思维营销。而在这儿种营销方式里面，最受大家青睐的就属感官营销了。它是通过建立感官上的体验，让旅游者对其品牌有一个更深的了解和认识，让大家在感兴趣的基础上自发的产生购买的欲望。二、旅游节庆口碑营销策略1•旅游节庆口碑营销含义除了体验营销策略之外，另一个营销的策略就是口碑营销策略。大致上，口碑营销策略又可以

7、分为几下几种顺序，那就是发生，传播和监控。只有这三大系统的成功建立和连接，才能发挥口碑战略的最大效用。一种产品要想销售的好，销量高，不仅需要其本身质量上的支持以及企业的包装宣传好，另一个很重要的原因就在于其口碑。如果其口碑好，那么它所产生的效果比企业花钱所设计的广告等会更好。尤其是旅游产品，游客之间的口碑很重要，好的旅游节庆活动容易给人留下深刻的印象，并推荐给自己的亲刖好友，进而起到了良好的宣传作用。所以，一个旅游企业的口碑对其影响是非常大的。节庆活动组织者应该根据自身特点，结合游客需要，找出真止受欢迎