在线教育用户发展趋势分析：解构与重构.docx

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1、在线教育用户发展趋势分析：解构与重构【解构市场】-教育市场整体判断教育改革•英语改革，学校的不質视将机会推向社会：小学阶段英语能力教育需求增大；初中阶段为高考准备的应试需求増大•语文改革催生语文教辅低龄化发展・K12教辅整体盘子扩大■留学市场逬一步扩大•英语低龄学科培训裾求增大•婴童数量捋续提高，拉升相关产业市场规模•二三线城市居民可支配收入上升，且教育行为粗同，他们更加重视教育＜在教育上投入増加gc人才结胸性失衡:近年来，大学毕业生人数在不断上升,就业压力增大；■a然而,专业性较强的岗位却无足够的人数应聘…2006-2014年全国高等学校

2、毕业生人数专业职业岗位空缺和应聘人数之比比例9❷教育改革导致K12教辅市场盘子整体扩大教育改革要点影响的市场具体影响分析影响方向教育公平化培良市场教育公平化让中等及中等偏上的学生有了进入好学校的可能性,提升了培良的需求t高考语文提分语文培训市场高考语文提分让家长意识到语文教育的重要性，提升了语文教辅的需求t高考英语降分•开课时间后移、实行社会化考试英语培训市场校内学校的不重视将机会推向社会：学阶段英语能力教育需求增大•初中毕业后为高考准备的应试离求増大♦小学课业量降低,减负竞赛辅导市场”佇竞赛辅导市场缩减，重点向为中考备考转移政府加大素质教

3、育投入素质教育培训市场政府通过政府采购形式•鼓励校外机构逬校为中小学提供素质教育资源如：北京投资5亿元于中小学课外活动♦IG留学低龄化（出国读本科和高中的人数不断増多）■驱动留学考试培训市场的迅猛増长留学人员数量及分类（万人）中国留学类考前英语培训市场规模（亿元）■其他■出国读研究生■出国读博士■出国读本科1右坐标：CAGR■左坐标：市场规横9❹二胎政策带来的人口红利将持续促进婴童产业需求的增长2008-2030年联合国对中国044岁儿童人口数量测算右坐标:同比增速■左坐标:市场规模2❺二三线城市居民的消费水平整体上升，而且他们更愿意为子女

4、教育花钱中国城市家庭按可支配收入分类（百万）城市居民消费意愿排名前六位（2012）35035030030020020013813810010050・50・7474361富裕阶层中高收入阶层中等收入阶层低收入阶层2022低收入阶层2012-教育市场互联网渗透（有了数据，还得往下看）教育行业重度服务的特点，让教育的互联网化速度落后于其他垂直领域。腾讯出的《2014年互联网跨界趋势报告》的数据表明，游戏在线上信息的可获得性最高,离交易的距离最近。教育的线上信息可获得性仅高于汽车和房产，而离交易的距离是最远的。就连较易线上化的职业教育，在线培训人数

5、占每年考试总人数热门专业也不足20%。三犬技术驱动力将加速互联网在教育行业的渗透：移动互联网、大数据、人工智能。（儿童对于移动设备使用率增加，将为学前和K12领域的互联网渗透起到推动作用。）总结：整合多个咨询公司的数据来看，互联网渗透率的上升将张动在线教育市场规模不断扩大。具体到细分领域：3具体到各个细分领域,我们的判断如下网网51^行业各细融合渗Y轴•该领域离交易的距离.市场规模大小该领域在线上的信息丰富程度【解构用户】好未来拿出了自己做为这个部分例了。从投资项目和自己产品上，好未來已经实现了用户全生命周期的覆盖。具体的数据：（这是最宝贵

6、的数据了吧）这些网站成为了用户获取教育信息的重要流量入口gaokao高考网MAU~2000万eduu论坛耒k帮MAU-1000万Kao/^ii考研网MAU~900万QbabytreeXXWUKUKEVMAU~8000万zuowerv仙MAU~2000万用户的互联网行为分析：北方的用户属于着急迅速泛读型：看得快11页面多，每次访问看10页，每页就看40秒,天津、北京、沈阳更明显。南方的用户相对慢条斯理：每页花的时间比北方多20%,广州、杭州、成都都是典型。在PC端前10个城市占用户来源的75%,而在移动端前26个城市占用户来源的75%,总结一

7、句话就是移动端渠道更下沉。用户来源上，PC端搜索引擎占70%,而在移动端入口越来越碎片化。Q：移动互联网时代如何有效地获取流量？A：k每个渠道都要做，在深入理解用户Z后，将用户和渠道对应起来。2、利用新媒体，通过“养”用户带来进行转化。3、回归泥土，看更大的市场，也就是二三线城市的人真正关注的东西，以不同的渠道对应市场的二元化。（小编整理观点）用户从需求上对设备使用冇一个比较普遍的规律：浏览信息，更偏爱移动端;深度学习，认真学习，（对学生家长而言，手机端的学习受干扰多，且不易监督，专注度差）PC端优势还是很强的，从数据上也能清晰的看到，越年

8、轻，移动端的使用率越高，停留时间越短，越没有耐心（20岁以前的每次的平均停留时间只有2-3分钟）。PC端每次访问时间约4分半，手机端约4分钟，平板只有3分钟。（这里的原因，小编也