万达广场客户定位.pptx

《万达广场客户定位.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、中高端客户中高端客户需求市场表现良好，为本项目启动期主力目标客群1、中高端客户在当前市场环境下，购买需求仍然表现坚挺中高端项目在淡市下仍然保持较好的销售速度和销售价格2、中高端客户支付力水平基本保持不变中高端客户主要为拥有稳定工作的政府或企事业单位工作人员，以及从事金融、医疗、教育等第三产业行业人员，收入水平受经济危机影响程度极低，淡市前后始终保持了良好的支付能力；3、中高端客户主要为刚性改善型需求从中高端项目热销产品及中高端客户置业特点可以看出，其需求主要为刚性改善需求，是市场上主力需求，且此类需求受市场变化影响程度较小。中高端客户刚性的升级改善置业，对区域有情结，熟悉周边

2、的环境，安土重迁，看重产品舒适度父母上岁数，这在这附近住惯了，孩子上下学，我们两口子忙，也需要有人能帮把手，买个大一点的，住在一起，照顾父母，照顾孩子。这个地段是城市核心，如果能有就太理想了，但是恐怕价格会比较高，也不能太离谱。最好是一梯两户，得房率要高一点，现在的房子，公摊面积太多，都不知道花了多少冤枉钱。附近要是有小学就好了，解决孩子的上学问题，当然，档次要好一点。——周边社区居民赵女士家里的房子是父母留下的，现在孩子越来越大了，老是挤在一起也不是办法，本来去年说要拆迁的，现在也没动静了。这里毕竟是市中心，虽然上班有点远，但是关键是住惯了。——唐山大学讲师王先生如果买的起

3、，应该会考虑吧，毕竟家里的老房子住了那么久了，父母年纪也大了，虽然我不在身边但总是希望他们能生活的好一点。唐山这个城市虽然比较小，但还是愿意让父母生活在他们熟悉的区域，特别是亲戚朋友也都在附近。——北京某上市公司田小姐置业逻辑主要为30—40岁客户，小太阳家庭或养老家庭，多数购买舒适型两居或三居产品；考虑熟悉的生活环境，及亲戚朋友的生活圈子，不会离开原来居住区域，在区域内选房；换房是为改善现有居住条件，选择偏大的户型；有一次性投资的能力，但关注产品实用性及得房率；中高端客户看重产品的宜居性，及所在区域的整体居住感受，包括产品舒适度、宜居环境、资源配套等景泰·翰林客户描述：90

4、-100平米两居产品销售最快，单身的客户以选择小户型居多，并且有双卫生间的产品卖得较好；项目位置的认知度较高，周围交通便利，客户关注顺序为户型、项目体量、配套及交通。宏扬·香木林客户描述：客户认可该项目的区位，社区环境也较好，有高低起伏的果岭景观设计，南部绿化面积很大，生活环境宜人，并且有社区内街商业，生活比较方便。鹭港客户描述：精装小户型产品位于项目的东北部，对面即是唐山一中，教育资源优秀，因此多为父母为子女投资购买，供子女上学，三年后可以作为出租物业；购买客户多看中项目所处的区位，未来生活配套及交通便利，大盘项目也有较好的规划，子女上学后的产品升值预期；一期物业服务受到客

5、户好评，包括24小时站岗及24小时物业服务等。产品舒适度产品性价比社区环境项目体量开发商品牌周边配套生活氛围高端客户市场一旦转暖，高端客户购买能力迅速提升，是本项目后期实现高价值主要客群1、高端客户财富实力雄厚经济危机严重影响高端人群近期收入水平，进而影响房产投资信心和热情，但是财富积累能力极强，财富实力雄厚，有绝对的能力购买高价值物业2、市场回暖以后高端客群将迅速成为高端物业购置主力唐山高端客户主要从事钢铁、煤炭等行业，受此次经济危机影响严重，但市场回暖以后，高端客群的财富积累速度将会迅速上升，重新回归房产投资市场高端客户具备一定资产实力，成熟置业经验，追求标签的高端客群纪

6、念碑旁边的项目应该会买吧，是个好地方。全唐山最核心的地儿啦。贵的话就买个小的，不贵的话就买个低一点的。买个90左右可以租出去，买个160的就自己住了。唐山没有真正给有钱人住的房子，天元不错，可是物业根本没人管。我觉得园林比较重要，当然恒温恒湿，家居智能系统也挺好的，反正房子关键是要气派，住着舒服。——天元业主杨女士我看好这个地段，早就知道那块地了。大小无所谓，关键是户型好，房子也不是一套两套了；园林要做好，得有高档小区的样子；还有物业，总得有一样配得上这个地段吧。精装的话，都行，有装修，租着方便一些；凤凰新城是政府新规划的城市中心，将来会很好的，毕竟有政府的支持呢，我在那边也

7、有房子。而且，那边环境好。——首府项目唐山籍客户置业逻辑置业经验丰富，在城市乃至全国拥有多处房产，作为资产处置的一种方式；看重地段价值，好地段出现项目时就开始关注，以占有核心地段房产作为主要的投资方式；见多识广，对项目平牌及项目品质要一定要求；喜欢“扎堆”；购置90平米以下户型作为投资，130平米以上大户型自住，要求项目能体现身份和地位，有尊贵感高端客户看重核心城市资源的占有、产品力及身份标签象征客户描述：看重凤凰新城未来的规划，总部基地、CBD未来均会在此区域规划，友谊路两侧的市政商业街也在规划中，项