2018年义乌万达广场开业活动方案.pptx

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1、义乌万达广场盛大开幕【2016/09/16】活动方案时间2016年9月16日至9月18日（周五、周六、周日）共计3天主题9.16义乌万达广场盛大开业义新欧之旅，纵享异域风情目标客流：日均28万，峰值35万，开业3天合计84万销售：日均1000万元，峰值1500万元，开业3天合计3000万策略整体策略：9.16义乌万达广场盛大开业——创意思路来源于“义新欧铁路线”。方案从这条铁路线中选取4个站点，以中国的义乌站为起点、途径阿拉伯、俄罗斯莫斯科、到达终点站西班牙马德里。围绕四个地域各国的文化特色开展活动。结合各主力业态，体现义乌万达娱乐互动业态的优势。同时通过

2、场景，品牌，演艺的全面结合，打造一场开业“视听盛宴”，吸引客群到店，形成话题效应，塑造义乌万达高品质潮流生活中心定位。PR策略：举办“义新欧新丝路、丝路之音音乐节、网红主播见面会”打造开业地标造型，全业态互动重点进行话题营销宣传，形成全城轰动效应，打响开业声势，奠定义乌首家购物中心地位。SP策略：针对全客层推出万份大奖随你刮、千份好礼满额赠、百克黄金整点抽，美食5折惠全城，带动全业态销售。各主力店针对商品属性推出针对性、大力度促销。开业阶段（9.16-9.18）指标时间销售（万元）客流（万人次）9.161200329.171000309.1880022日均

3、100028合计300084微信粉丝指标：9.16前拓展粉丝100,000人业绩目标销售分解开业销售目标分解（万元）商户9.169.179.18小计销售策略步行街9507655062220物美超市21517011550010元玩转万达拉夏贝尔25.820.413.860优衣库433423100滔博运动34.427.218.480民生商品特惠宝贝王4334231001元欢唱铜锣湾KTV25.820.413.860大玩家25.820.413.860快消品特卖会孩子王433423100万达影城51.640.827.6120玛斯特健身433423100合计1500

4、12008003500营销定位1、客群结构定位：核心客群——新型家庭、私营企业主。辅助客群——儿童客群、家庭客群2、广场辐射区域：项目位于稠江区，周边3-5公里（主力商圈）覆盖了社区、医院、学校，辐射人口达到5万。3、锁定优势业态：主推品类：体验业态、服装精品、餐饮业态4、活动定位：城市全客层时尚生活中心1、推广标题9.16义乌万达广场盛大开业---“义新欧”之旅，纵享异域风情2、推广策略预热期：全方位整合传统媒体和新媒体，从传统媒体整体投放到深入各商圈、写字楼及社区的精准传播，提前进行充分预热，为开业聚客；开业期：集中高频次的硬广视觉冲击，配合新媒体线上

5、PR话题炒作，强化受众对万达广场的认知及对开业活动的关注。3、推广诉求让义乌市民参与一次全新的、时尚的、激情的”开业盛宴。4、推广重点PR：““义新欧”之旅，纵享异域风情”SP：“万千豪礼达惠全城”推广策略媒体策略一、提前布局，抢占资源；全面覆盖，立体推广以市区为中心，波及周边各乡镇，辐射周边15公里范围，逐层扩散传统媒体和新媒体相结合，线上线下立体推广。二、强化圈子，制造话题；有的放矢，精准营销利用项目四周户外资源锁定主力客群和辅助客群，针对边缘客群采用广告宣传车、DM等主要方式。开业前1个月利用户外、广播、公交车等媒体全方位发布开业信息，开业前3天利用

6、纸媒发布开业内容。三、资源整合，形成波次；整体规划，渐入佳境与主力店及商家对接媒体计划，气势上形成联版、联播，时段上形成持续与波次，借势项目公司媒体资源。倒推45天自媒体计划，软文计划，社区行计划，主题营销节点提前预热计划等，轮番强化记忆，为开业蓄客造势媒体排期媒体排期表费用预算项目预算(万元)占比(%)PR活动13030%SP活动7016%媒体宣传8018.4%美陈物料50（物料）+56(大商业）24.4%机动费用4911.2%合计(万元)：435100.00%营销费用分解费用列支项目PRSP媒体物料美陈小计阶段占比招商推广费预热阶段40075529.4

7、9%开业阶段130708050+5643579.38%促销旺场费持续阶段104533213.83%满月阶段181084407.30%总计19812598118548100%类别占比65.7%56%81.6%89.8%79.4%单位：万元活动节奏外场活动内场活动SP活动时间/地点2号门广场外舞台(义乌站）1号门外广场（阿拉伯站）金街（马德里站）1号门广场内舞台（莫斯科站）全馆步行街8:00雄狮庆开业（7:50-8:50）阿拉伯风情站点（合影+买卖）花车女王+鼓手+女郎10:30-11:0015:00-15:3019:30-20:00万份大奖随你刮千份豪礼满就

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