赤铁矿经营秘诀.doc

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1、国内赤铁矿石经营的秘决　　国内赤铁矿石目前是国内大型冶金企业和小型炼铁厂必用的原料之一，这种原料的质量好坏和成本价值高低成为中间经销商和冶炼企业最为关注的一件大事，因为它直接关系到矿石产品的中间经销商的业务开展与利润率，同时也是冶炼企业成本控制和利润提高的最为关键的因素，就目前国内的赤铁矿石经营情况，作一个简单分析，与同行们共同讨论一下，有待我们共同做好国内的矿产品交易市场。一、赤铁矿石的质量    国内的赤铁矿石在质量的纯度上比不上澳矿和巴西矿，国内的赤铁矿石目前最高的含铁量品位也就是在55－60之间，但是这只是单个矿层的部分矿石而已，而不是所有的矿石都能达到这个品位，采

2、矿工人在开采的过程中难免会将一部分带有岩石的矿石采上来，也有的部分矿石中间会出现夹岩层，这样一来，赤铁矿石的综合品位就会有所降低，冶炼企业都知道，品位的降低，不单是炼铁量的减少，而是相对会带来原材料成本的增加，所以说赤铁矿石质量和综合品位的提高成了国内冶炼企业最为关注的焦点问题，而一些赤铁矿石的中间经销商们，也因为赤铁矿石质量和纯度问题造成好多订单损坏和消失，运到冶炼厂的赤铁矿石，遭到拒收，直接造成巨大的经济损失。所以说，赤铁矿石的中间经销商们，就应该从产品的质量上下功夫，把握住赤铁矿石的质量关，经营中的订单就会越来越多，而且订单的成功率就会很大，随之而来的利润就会越来越大

3、。反之，是一个不可想象的问题就会发生。二、短平快的运作方式　短平快的运作方式，成了目前赤铁矿石中间经销商们最为惯用的一种经营方式，它的好处，在于可以在最短的时间内回垄资金，提高资金在最短时间内的周转率，资金的周转越快，利润率相对就会大幅度的提高，反之，就会造成货物积压，厂地费用，保管费用等的增加，不但不会增加利润率，反而会降低，在中国这个市场经济的社会，短平快这中运作方式，对矿产品的交易来说，是最为行之有效的经营方式，这个只是我个人的关点，希望同行们共免。三、矿产品成本节约的秘决　赤铁矿石的成本目前只有两个方面而言，一个就是在当地购买赤铁矿石的成本，一个就是赤铁矿石的运输成

4、本，这两个成本都会直接关系到赤铁矿石交易过程中的利润问题，它的最终目的，就是降低成本，提高产品利润率。第一就是赤铁矿石的采购成本，那是一个相对稳定的数字，但有一点一定要说清楚，矿产品的质量是最为关键的问题，开句玩笑话，可不要把赤铁矿石中的废渣也当成矿石运回去，那样的话，它的成本可就增加大多了，一定要把把握好质量关，适当的降低采购成本。第二也是最为关注的成本问题，那就是赤铁矿产品的运输成本，运输成本的高与低，也是直接关系到利润率的最为关键的因素之一，目前在国内最为常用的运输方式是两种，一种就是铁路运输，一种就是汽车运输，这两种运输方式目前来讲各有利弊，先来说说铁路运输，它的好

5、处就是运输成本低，运输量相对汽车运输来讲，要大的多，运输成本低和运输量的加大，相对来讲利润就会更大，而唯一弊病就是运作方式没有汽车运输那么方便，铁路运输需要相对的短途运输增加，但总体说来，铁路运输它的成本还是相对来讲要低的多，铁路运输方式适合于中长途运作。汽车运输成本相对铁路运输成本来讲要高的多，但有它的好处就是点到点，有的时候也需要短倒的。总的说来各有利弊吧，希望同行参考共免。四、利润率的核算　　赤铁矿石产品在市场经济日益竞争的情况下，能保证利润在5－8个百分点的情况下，产品交易利润就算是最大化了，有的时候可能要达到3个百分点，但相对来讲利润点的大小，是和产品的交易量有直

6、接关系的，所以要以降低利润点，提高交易量，来实现利益的最大化。五、矿产品交易的风险规避　　风险规避是任何一种产品交易都要想到的，但矿产品交易中的风险规避也是必须的，第一，根据国内钢铁行情的现状，目前来讲不应该大量的囤货，最好要用短平快的运作方式。第二，就是国内的赤铁矿石对于国内的大型冶炼企业来讲，它只能作为一种配料而已，而主要原料还是进口的澳矿和巴西矿。而小型的冶炼企业，对于国内来讲，环保问题成了国内最为老百姓关注焦点问题，所以它的需求量相对来讲就不是很稳定，这样一来，风险规避的就成为赤铁矿石中间经销商值得认真考虑的问题了，知道我们的风险能够规避，我们交易就没有问题，利润相

7、对来讲就会越来越多。这只是我个人关点而已，不代表业界的关点。五、矿产品交易的长远效益和合作秘决　　赤铁矿石交易的长远效益和合作秘决就是，在以上五点都能做到的基础上，以诚信为本，提高赤铁矿产品的交易量，建立相对稳定的合作关系，我们的长远效益就不难想象了。这才是我们这些中间经销商们最想看到的结果。　　以上关点，只代表个人的一点想法而已，希望同行共同携手，建立稳定长久的合作关系，实现财富的双丰收，河北合源贸易有限公司真诚愿与同行们携手并进，开创赤铁矿交易的新景象。赤铁矿石经销中的陷阱　　随着国际铁矿石的价格非涨，国内铁矿