卷烟营销常用指标计算公式.doc

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1、卷烟营销常用指标计算公式——兴仁区域张志勇1、卷烟人均消费量（条/人）=辖区卷烟消费总量÷辖区常住人口数量2、卷烟需求预测准确率=【1—（

2、总量需求预测—客户订单需求总量

3、÷客户订单需求总量）】×100%3、订单满足率=订单量÷订单需求量×100%4、卷烟社会库存销比=当月份卷烟社会库存÷（上月卷烟社会库存+当月订单量—当月卷烟社会库存）——————————=期末库存÷（期初库存+本期购进—期末库存）5、卷烟动销率=本周期卷烟实际销量÷（期初库存+本期购进）6、上柜率=（实际上柜户数÷目标户数）×100%7、再购率=（上期订货后本期又订货户数÷上

4、期订货户数）*100%8、客户断货率=（断货客户数÷有订货记录客户数）×100%9、卷烟毛利额=卷烟销售价格总额—卷烟批发价总额10、毛利率=卷烟毛利额÷卷烟销售价格总额11、覆盖率：市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少，例如兴仁县市场，划分14个乡镇，4个办事处，均有黄果树（佳遵）销售，那么黄果树（佳遵）市场的覆盖率是100%。