化妆品市场推广方案.ppt

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2、者分析派美派美派美派美行业环境分析随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。派美派美派美派美消费者分析随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯

3、消费群体。因为派美店靠近学校，学生为主要的消费群体。大学生交友广泛，在大学期间会参加许多活动，更加注重自己的形象。对化妆品需求增多。次要消费群体为附近小区居民。派美派美派美派美竞争者分析市里日化店，大学生喜欢逛街去市里的商场购物。主要竞争对手是附近日化店，主要有7+2以化妆品为主，OR主要礼品，化妆品类型不多。百分百和派美类型差不多。但他们有个共同的劣势就是都没有派美离学校近。派美派美派美派美SWOT分析店铺规模比较大离学院近种类繁多；青春、活泼、时尚、个性；依季节而变，随潮流而动。具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。店面装修新颖，并且干净、整洁。

4、大胆创新，跟上时代的脚步。【优势】派美派美派美派美SWOT分析没有价格优势在学院内知名度不高服务态度过于热情，让顾客缺乏自我选择的环境标签陈列不明显竞争者很多，有可能会失去很多顾客，竞争激烈。新店上市知名度不高，竞争对手强，竞争激烈。众多饰品店分去了消费者相当一部分的注意力，不易在短期时间内形成一定的宽度和广度。【劣势】派美派美派美派美SWOT分析【机会】学院源源不断的生源，带来很大的消费需求男士需求有待开发以多样化产品满足不同的消费者。产品不断创新。推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。派美派美派美派美SWOT分析【威胁】属于这种性质的饰品店越来越多，竞

5、争极具激烈。例如：OR、百分百竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。知名度还不够高。网络购物盛行派美派美派美派美STP战略目标市场战略目标市场细分营销市场定位自身定位主要目标消费群体：女大学生和女性消费者（14~26岁）。衍生消费群体：追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者。近期目标：提高新店在饰品市场的知名度，达到短期盈利目标。远期目标：在新店已有一定知名度的基础上，有确定的消费人群，形成固定的消费，使新店成为顾客的首选目标。性别地理位置消费习惯生活形态区域产品识别竞争差异化：产品差异化、服务差异化选择合适的竞争优势市场领先者市场跟随者

6、派美派美派美派美营销战略价格策略派美店一楼化妆品在定价方面采用商品统一价，与全国同类商品的价格相近。二楼饰品、玩具在产品定价方面采取了通行价格定价法，其产品价格与其最大竞争对手统一的相关产品相近。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争。派美派美派美派美营销战略促销策略(1)广告宣传(2)合作宣传(3)运用公共关系策略(4)销售促销派美派美派美派美促销活动促销时间：2011年12月24日—2012年1月2日促销主题：喜迎双节，美丽人生促销对象：秦皇岛职业技术学院的学生促销产品：化妆品、饰品、玩具促销的目的：店铺与消费者沟通、激励购买行为、突出派美店

7、的形象、抵制竞争者促销的内容：会员折价、赠送礼品、免费化妆。派美派美派美派美促销活动策划筹备阶段以“喜迎双节，美丽人生”为主题做好策划筹备工作前期准备阶段发放双节促销活动的宣传单。在店面悬挂条幅，并布置好摆设，店内海报价格与促销的价格一致。派美派美派美派美促销活动活动阶段凡是进店的人，均可免费化妆一次，无论是新老顾客均可享受优惠。店内清洁干净，商品摆放有序。店内装饰，营造气氛。活动中员工各司其职，做好自己的本职工作。后期收尾工作促销活动结束后，及时回收店前的悬挂式条幅活动结束前，清除店内海报及撤销价格标签，整理顾客建议，为以后的长期发展做好基础的工作，也为以后门

8、店的扩张做好充分准备。派