扬州市某化妆品公司市场推广策划方案.ppt

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1、扬州市谢馥春化妆品公司市场推广策划方案团队名称：V团队团队成员：朱庆支潇李娟孙健权刘晓宇队训：凝聚产生力量，团结诞生希望环境分析企业分析谢馥春公司SWOT分析优势——（Strength）劣势——（Weakness）机遇——（Opportunity）威胁——（Threat）企业营销现状分析企业总体营销战略产品策略价格策略渠道策略促销策略进度安排及财务预算目录国产化妆品的国际竞争力分析产品分析消费者行为分析谢馥春公司SWOT分析我国化妆品产业的现状环境分析企业背景扬州“谢馥春”是中国第一家化妆品企业，

2、其历史可追溯到清道光10年（1830年），曾被国家商务部授予“中华老字号”称号，并名列“全国300家重点保护品牌”。1956年“谢馥春香粉店”公私合营，成立了“公私合营谢馥春香粉厂”，1958年更名为“公私合营谢馥春日用化工厂”1966年更名为“地方国营扬州日用化工厂"，1980年更名为“扬州谢馥春日用化工厂”。1987年实行了厂长负责制1989年企业被评为江苏省省级先进企业。1991年谢馥春化妆品作为礼品赠送给朝鲜劳动党中央总书记金日成。2001年企业生产开始逐步萎缩，于2003年企业歇业清算。

3、2005年十月成立了“扬州谢馥春化妆品有限公司"，老字号重获新生。S→W→O→T1.Strength优势2.Weakness劣势3.Opportunity机会4.Threat威胁谢馥春公司swot分析优势——（Strength）1、谢馥春拥有180年的历史，历史悠久。2、1915年香粉获万国巴拿马国际博览会银奖3、谢馥春产品天然、物化学添加剂曹雪芹在《红楼梦》中提到的中草药熏染的香件也提上了谢馥春古典商品的目录。谢馥春的口号就是：谢馥春带你回忆古典时代。在产品研发方面谢馥春还在积极开发一些纯天然的

4、新型生物制品。劣势——（Weakness）虽是百年老店，但本地人居然也不知晓企业市场推广力度不强，调查显示，无人见过其广告目前的顾客群为来扬州的游客目前的品种不齐全店面选址趋于景点店面装修风格使人觉得太低档店内整体感觉比较昏暗，影响视觉W知名度不高顾客群局限性大店面装修风格欠佳机遇——（Opportunity）随着互联网时代的到来，越来越多的交易在网上发生2009年7月底谢馥春与“支付宝”达成了合作，有了通过网上平台实现销售的渠道。全国任何一个省市的消费者都可以在网上购买谢馥春的产品。企业研发能力

5、强新兴的电子商务除了原来的香粉油三大件古老套装，谢馥春又开发了香水、美容、护肤、美发、膏霜等五大后谢馥春系列产品，年销量1500万元，创税利360万元，跨进了省级先进企业行列市场潜力巨大目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家(US$35-70)，因此，市场潜力巨大。随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增。谢馥春的产品在美国、在华沙、在香港多次受到褒扬威胁——（Threat）国内竞争激烈国外品牌侵占中小型企业多，占总数90%外资合资企业占主导地位城市化妆品市场品牌多国外

6、化妆品巨头纷纷斥资收购中国企业国际化妆品前20名进入中国自2004年关税下调，众多国外企业涌入中国企业营销现状分析1发展的主要客户是游客23市场营销部门人员少4各部门没有各尽其职主要销售渠道为团购企业总体营销战略近期战略长期战略用六个月左右的时间在扬州本地做大力宣传，首先让每个扬州人、每个来扬州旅游的游客都知道并了解谢馥春用五年左右的时间将谢馥春打进各省会直辖市，然后放权给这些大市加盟商，试着让大市加盟商招收更多的市级或乡镇代理，直至将谢馥春走向全国！但是要注意的是总管理权还是要掌握在总部手中产品

7、product价格price渠道place促销promotion4P产品策略1产品生产策略23产品组合策略4产品导入市场策略产品包装策略价格策略目前市场谢馥春的价格针对产品定位不同制定价格渠道策略销售渠道的策略选择具体渠道设计销售渠道的长度销售渠道的宽度厂家—旅游景点专卖店—消费者厂家—超市专柜—消费者电子商务报纸、杂志和电视台广告渠道策略·广告目标（1）使用最少费用最大限度覆盖潜在目标消费群体。（2）扩大“谢馥春“的品牌的知名度与美誉度。（3）树立谢馥春化妆品公司品牌形象，巩固市场份额·广告市场

8、近期目标：扬州地区长期目标：江浙及上海地区至长江三角洲地区，最后推向全国·广告目标群（1）时尚女性，年龄在十八岁以上，对漂亮美丽的追求者（2）有一定经济基础并拥有恋人或老婆的男性由于目前谢馥春在扬州市场上的知名度不高，因此用六个月的时间，将谢馥春在扬州的市场彻底打开长期促销策略会员制礼品系列广告电视广告利用市场上普遍的会员制度，谢馥春可以效仿，采用会员制来拉拢一批忠实的消费者【夫妻之间恩爱】【校园青涩爱情】【馈赠旅游纪念品】“谢馥春”品牌树立系列在扬州市中心做活动选择位于扬州的商业