网络营销实训.doc

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1、网络营销（推广）实训分工：组员负责部分1冯佳佳消费者分析、市场细分和定位17马宁健水果市场现状分析、竞争对手状况33马飞龙产品特性分析、目标客户及需求分析36谢静茹网络营销推广方案、预期营销效果评估和整理总结38马玉春平台选择、营销策略公司名称：花果山鲜果有限公司产品内容：水果1.花果山鲜果公司网络营销市场分析（1）产品特性分析影响水果需求的因素包括居民的收入和水果价格、区域因素、替代品的价格、消费偏好、人口的数量和结构等。中国城市居民水果消费变动符合水果消费的一般规律，居民收入与水果消费量呈现正相关关系，水果价格与消费量的变动是负相关关系

2、。水果消费具有明显的地区差异和城乡差异，东部地区水果消费高于全国平均水平；中部地区水果消费量略低于全国平均水平；西部地区水果人均消费量均低于全国平均水平。城镇居民水果消费量迅速增长，而农村居民水果消费增加要缓慢得多。（2）水果市场现状分析精选范本,供参考！通过对水果行业现状的分析，我们了解到：我国水果产业发展迅猛，而网络营销异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业发展，水果行业将呈现广阔的发展前景。　　据中国报告大厅了解：从地区上看，山东、陕西、福建、浙江和广东是我国水果出口的主要省份。以下是2013年中国水果行业前景分析

3、：      网络营销在水果行业开始起步发展　　1．网络营销在水果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流。即：水果的生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险小，也适合果品内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。　　2．根据水果市场调查报告显示：我国水果行业专业网站大约有40多家。其中中国水果信息网等5家网站位列农业100

4、强网站之列。除行业性水果专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品水果专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有水果频道和专栏。　　水果企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的水果龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在水果产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。　　但从整体看，水果行业的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。（3）竞争对手状况   对比项目花果山传统水果店现阶段市场占

5、有率低高现场购物体验低较高精选范本,供参考！包装便捷性高低产品包装专业，精美无配送服务有无市场推广方式主动被动市场推广能力强弱水果耗损低较高产品利润高低（4）目标客户及需求分析目标客户群：各学校学生、上班一族，市场流动人群。是目前消费的主力军之一，但限于没有自主的收入来源，在消费层次和消费量上处于初级、被动状态，消费方式上具有“量小频高”的特点。（5）消费者和潜在消费者消费行为分析水果市场广泛存在于全国所有城市和绝大多数农村，消费者群体也广泛存在于各个年龄段。水果在大多数情况下被消费者作为养生和健康食品消费，在广大青少年群体中也广泛当做“零

6、食”消费。对于高收入群体，比较注重水果质量所以以高档水果为主，而低收入家庭水果则更注重性价比偏向中低档水果。（6）水果网络推广的市场细分和定位市场细分：1、根据人口要素细分市场：主要根据消费者家庭收入细分。对于高收入家庭以城市为重点作为高档水果市场，农村城镇作为中低档水果市场2、地理要素：对于水果产地价格定位较低，对于水果资源少的地方价格定位也会适当调高精选范本,供参考！市场定位：我们主要根据水果质量和价格定位：我们公司水果分国外进口和国内水果，对于质量好的（绿色水果、无公害水果等）和价格高的水果，定位为高档水果，对于质量一般的定位中低档水

7、果；国外进口水果由于运费高且质量较好也定位高档水果。三网络营销策略及推广内容1.平台选择淘宝：因为淘宝是中国买家注册最多；开店流程最简单；交易过程最完善；收付款资金管理最安全的网上交易平台，同事也是全国网上消费者人气最多最集中的地方。2.营销策略（1）产品策略主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。我公司卖水果也需要进行以上要求。（2）价格策略主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回

8、报，需要与水果园主商议。（3）渠道策略主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运