销售未动招商先行.doc

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1、在销售还没有正式开始之前，和业内大型知名商家签约入驻经营的工作却早已悄然进行。近日记者在采访中了解到，成都不少专业市场全面升级运作模式，将招商先行，有力地保障了投资者的后续利益。    隐忧凸显    唯租金论让投资者很受伤    随着市区专业市场搬迁进度的加快，据不完全统计，目前成都新兴的专业市场近40个，规模达到四千余亩，包括了家居、建材、汽车汽配、钢材、百货、五金等行业。“但这些专业市场在受到投资    者热情追捧的同时，也凸显出不少隐忧，其中最大的问题就是后期回报无法完全兑现。”成都凯仁地产营销总监荣佚说。    据他介绍，曾经已经边缘化的专业市场现

2、在完全成为了市场的主力，特别是在今年这一现象表现得十分明显。几乎是从两年前开始，专业市场只要一旦推出，都会被热情的投资者一抢而空。有些专业市场甚至是连销售说辞、印刷资料等内容都还没有考虑清楚，就开始面对市场了，但投资者却丝毫不会顾忌这类“细节”，都会直奔主题下单，抢占“商业原始股”、“下金蛋的鸡”、“第一桶财富”……    火爆的市场之下并不能完全掩盖一些隐忧，“特别是许多专业市场在销售时，开发商都‘唯租金’第一，夸张地向投资者承诺投资回报率，而在后期运作过程中却往往都得不到保障。”一方面，目前主城区将向外搬迁的专业市场商家，能否填满如雨后春笋般的新兴专业市

3、场，目前还有待观    察。另一方面，专业市场的成败，往往在后期都是取决于经营团队的实力如何，而目前兴建的众多专业市场其运作能力也是良莠不齐，当初承诺的租金回报也有可能在后期得不到落实，“这对于投资者来说，购买商铺时的美好愿景在租金得不到保障的情况下，往往都会化为泡影。”    模式升级    先招商后销售保障投资者利益    其实，火爆之下不能掩盖的隐忧，如何突围一直都是许多业内人士互相探讨的话题，家和家园董事长助理何小平认为，面对目前成都商业地产激烈的竞争态势，特别是同质化严重的局面，大胆地尝试将招商工作前置，稳定专业市场后期的经营主体，才是从根本上保障

4、投资者利益的关键。    销售未动招商先行，目前在    行业内已经有部分项目正在采用这一升级运作模式。在采访中记者了解到像元贞国际机械城从开建之初就锁定了徐工、成工、神钢等机械行业巨头，并签订了入驻协议，此举有力地助推了该项目抢占西部机械市场制高点。而在今年4月份香江全球家具CBD仅一个月就连续召开三次全国性的大型招商会，成功吸引全国1000余家知名家居品牌进驻香江全球家居CBD，再度引起全国家具行业及各个家具行业协会的高度关注，还开创了全国五大家具商会首次同时齐聚成都的盛况：包括全国工商联家具装饰业商会、广东省家具商会、东莞名家具俱乐部、东莞大岭山家具商

5、会、香港家协等在内的全国知名家具企业商会，共同保障了该项目招商工作顺利进行。而在四川家居业流通巨擘全球家居CBD·家和家园国际家居商城，近日，包括全友、南方、好风景、喜洋洋等100多家四川本土家具巨头正式与之签署协议，抱    紧成团，共同出资参与家和家园国际家居商城和四川品牌家具直销中心的打造，并在四川省家具进出口商会的全程运营之下，减少家具生产和销售的中间环节，联手打造四川家居业的“国美”“苏宁”，实现四川家具和消费者“零距离”。    “招商先行一般都是锁定的行业龙头企业，甚至有些还可以对后期的风险与利润共担，这对投资者来说无疑是最大的保障。”针对目前

6、这一升级模式，成都盈方营销副总陈辉分析认为，过去因为招商不力导致后期运营惨淡的项目时有发生，随着目前市场竞争的更加激烈，采用“招商先行”的模式将成为解决这一难题的突破口。而那种能够将行业龙头商家捆绑，在后期将风险与利润共担，并且一般保留大体量物业自持的专业市场，从专业市场发展的眼光看，“无疑是可以最大化保障卖出去部分物业业主的投资收益。”可编辑word,供参考版！【此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除，本文档可自行编辑和修改内容，感谢您的支持！】可编辑word,供参考版！