房地产营销策划品牌经营策略.doc

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1、房地产营销策划品牌经营策略三、加强房地产营销策划品牌的宣传　　目前，消费者对于住房除了要求品质功能完善之外，同时要求住房的休闲性、保健性、文化性含量提高。对此发展商不仅要注重这方面的建设，而且要让买房客户能感受到。这实际上就是希望让客户增强对项目的感性认识，而创造并丰富感觉，正是公关活动的强项所在。房地产营销策划品牌的宣传可以有多种途径：（1）活动。在各种公共手段中，活动可能是最具个性化的工具之一，发展商可以根据自己的目标，结合当时当地的情况发展出适宜的、有针对性的、有创意的活动。包括联谊、竞赛、演出、旅游、休闲等。例如广州某项目不惜重金举行国宝巡回展，以此来体现企业实力和社会责任感。（2）

2、新闻。邀请专家或名人讲话;举办新闻发布会等;公司高层领导参加各种新闻活动等，这些新闻都有利于建立公司形象、扩大公司影响。新闻的挖掘和创造需要下列技巧:调查研究、寻找并确定新闻点、新闻写作。策划人员不能只有制造新闻故事的技巧，好的策划人员还应该了解新闻机构的趣味偏好和时效偏好，若公司高层领导人己经成为知名人物，其言行举止都代表着企业文化的浓缩，都受媒体关注，善于把握，同样有利于宣传企业品牌。（3）组织、会议。组织、会议是政治公关运用最多的策略，随后被广泛引用房地产营销策划业领域。在房地产营销策划界，这一公关形式时下己颇为壮观。组织包括多种，有购房人组织、有业主组织、还包括发展商组织，通过组织的

3、创造有利于强化目标对象的归属感，也有利于增进沟通效率。　　四、房地产营销策划品牌的维护　　房地产营销策划市场是一个逐步发展的市场，消费者和发展商逐步成熟，在市场的发展过程中，难免会出现一些问题，关键是怎样去对待，这就需要从长远利益打算，进行品牌维护。而且，房地产营销策划项目开发周期长，经营风险大，增大了品牌维护难度系数。可见，市场在不停地变，企业品牌维护是从品牌诞生伊始的一项长期性工作，它贯穿品牌发展的整个过程。对品牌的发展状况进行长期跟踪，定期进行品牌健康测量，以及早发现问题，及时对症下药，以保持品牌的高知名度、消费者高忠诚度。品牌从消费者的角度来说，是对产品如何感受的总和。品牌维护就是维

4、护品牌在消费者心目中的地位，增强品牌对消费者的持续影响力，品牌的建立是以消费者需求为中心，品牌的维护仍然要从消费者出发，要注意消费者与品牌接触的每一个方面。品牌维护的方法是通过品牌质疑，品牌质疑可以用来审视品牌究竟向市场传递了一些什么样的信息，当然这些信息实际上也就是最终造就了品牌特征的那些东西。品牌维护的措施是营造良好的品牌内部环境。虽然品牌特征要依赖消费者和潜在消费者生存，但它却是所属公司成员塑造出来的，品牌特征由公司创造的同时，公司的每个成员必须不断地热情支持品牌的建设与发展。事实上公司的每个成员都在为品牌的发展和营销做贡献，公司的每个成员好比品牌使者，代表着品牌公司成员和外界接触的每

5、一刻，都在传播企业的品牌特征。　　总之，随着房地产营销策划行业各项制度的不断完善，给房地产营销策划市场带来巨大的挑战。房地产营销策划开发企业在维护自身健康有序发展的同时，必须完善企业品牌建设，提高企业自身的竞争力和影响力，在巨大的市场竞争中充分发挥企业的市场优势，在激烈的市场竞争中立于不败之地。