婴童日化全国销售方案.ppt

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1、史努比销售企划方案---1月2016目录婴幼儿洗护用品发展综述史努比运作计划运营费用支持目录婴幼儿洗护用品发展综述史努比运作计划运营费用支持婴童洗护用品现状80后父母对宝宝消费更多关注品质、安全价格非首要考虑因素5000万0-3岁宝宝市场对高品质洗护用品需求关注品牌、口碑高利润品类婴童洗护用品现状安全、品牌是首要选择考虑因素，而并非价格婴童洗护用品现状洗护用品在宝宝0-3岁之间一直是较稳定的需求，不会出现较大波动婴童洗护用品现状品牌集中不高，处于多品牌竞争时代，新品牌频出婴童洗护用品现状母婴渠道因为专业性成为年轻父母购物的首选

2、婴童洗护用品现状母婴渠道也是各类婴童用品的首选婴童洗护用品现状品质、质量和口碑将大大帮助品牌的推广和宣传婴童用品市场容量总体容量5000亿，并不断增长婴童洗护用品市场容量二胎政策刺激下，市场进一步扩大婴童洗护用品市场分析总结市场容量大品牌分散，机遇多发展迅速母婴、大卖场和电商成为主力渠道目录婴幼儿洗护用品发展综述史努比运作计划运营费用支持史努比运作---产品篇史努比运作---产品篇史努比运作---产品篇史努比运作---产品篇史努比运作---产品篇史努比运作---产品篇史努比运作---产品篇史努比运作---产品篇史努比运作---

3、产品篇史努比运作---产品篇史努比运作---产品篇史努比运作---产品篇史努比运作---产品篇史努比运作---产品篇2000万4000万6000万自主品牌500万2016年2017年2018年自主品牌1000万自主品牌2000万史努比运作---市场网络篇史努比2016年期望。。。优质产品市场网络自主品牌团队建设100%达成指标史努比运作---市场网络篇店内执行分销及覆盖与客户共赢工具与效率激活与促销新品推广产品组合可视度价格管理打造中国最专业婴童洗化销售团队贸易条款客户需求管理优化供应链直接覆盖代理商管理分销网络建设价值链数据

4、网络化客户信息采集高效预估预算控制2016年实现销售额RMB2000万快速激励协作成长史努比运作---市场网络篇史努比运作---市场网络篇代理模式，迅速入市公司省级代理商新终端客户县级超市县级母婴系统母婴连锁直供超市代理制对洗护产品有事业心负责代理区域产品上架、维护和回款负责产品在区域销售的达成负责产品促销活动推广策划和执行职责要求自备人、财、物人销售团队财运营资金物母婴超市的合作史努比运作---市场网络篇省级代理职责及要求史努比运作---市场网络篇代理商资质要求1、认同我们的企业文化及经营理念。2、真诚的合作态度，良好的商业

5、信誉。3、与我们的营销观念吻合，把我们的产品当做重要品牌经营。4、具有一定的资金实力且良好的财务状况。5、具有掌控本区域分销通路及终端的能力。6、有健全的分销网络及精良的市场推广团队。7、愿意完成双方协商制定的销售任务。史努比运作---市场网络篇划区运作，重点突破【三年完成四个大区建设】一区：安徽、山东、河南、江苏、浙江二区：江西、湖南、湖北、福建三区：广东、海南、四川、重庆、云南等四区：西北、东北、华北等其他省份等核心市场优先市场发展市场史努比运作---市场网络篇2016年分省策略全国2016年开发10个省份和客户总数33个

6、。史努比运作---市场网络篇2016年核心市场：安徽新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇2016年核心市场：河南新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地2016年核心市场：湖北史努比运作---市场网络篇新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇2016年核心市场：福建新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇2016年优先

7、市场：湖南新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地2016年优先市场：广东史努比运作---市场网络篇新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇2016年优先市场：江苏新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇2016年发展市场：江西新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇2016年发展市场：海南新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇201

8、6年发展市场：山东2500家3000家5000家三年门店覆盖计划史努比运作---市场网络篇史努比运作---市场网络篇四大区域年度目标区域首单目标三区：150万二区：150万一区：150万一区：1000万三区：1000万二区：1000万分销只分销有“人”的门店人：代理商的促销员