定价策略ppt.ppt

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1、内容：传统产品定价策略传统产品定价策略洗发水350ml20元/瓶卖不掉，如何定价把它卖掉？洗发水350ml25元/瓶洗发水300ml20元/瓶定价要定到顾客的心里去一、心理定价策略运用心理学原理，根据不同类型消费者的购买心理来定价。小思考因为这些商店有了声望，这些品牌是名牌。阜阳哪些商店卖的衣服比较贵，哪些品牌的服装比较贵？为什么？1、声望定价利用顾客仰慕名牌商品或名店商品的声望的心理，制定高于其他同类产品的价格。适用于具有声望价值的商品，如贵重首饰、文物古玩、高级礼品等。100元/个99.88元/个9.9

2、8元/瓶10元/瓶2、尾数定价定价时不进位，留零头，使顾客感觉价格便宜适用于：价值比较低的小商品小思考一辆宝马或奔驰汽车，卖时定价100万元/辆好，还是99.98万元/辆好？3、整数定价定价时取整数，不要零头，化零为整。适用于：价值较高的高档商品4、招徕定价特意将几种商品价格定的较低以吸引顾客，顾客在购买低价商品的同时，也会顺便购买其他商品。招徕品是必须的市场价格顾客熟悉经营的品种要多5、习惯定价按顾客习惯了的价格来定价。小思考这些产品如果产品成本增加，必须提价，怎么办？变换包装，让顾客感觉和以前的东西不一

3、样。价格理所当然也不应该一样。小思考平时逛街，许多商场除运用以上几种定价策略，还有没有其他定价方式的？羽绒服标价2100元/件，因为你是此专卖店的VIP会员，店长决定给你打8折优惠，1680元/件。二、价格折扣策略鼓励消费者购买本企业产品根据价目表给予减价的一种让价形式——以旧换新折让鼓励淡季购买，以减少仓储压力，实现均衡生产和销售对购买过季商品的顾客，给予一定的价格折扣季节折扣鼓励中间商充分发挥自己的功能作用，调动其积极性依据中间商在营销中发挥作用的不同，给予不同的价格折扣功能折扣鼓励顾客大量和经常购买，

4、建立长期购买合作关系根据顾客购买数量多少给予一定的价格折扣数量折扣鼓励顾客提前支付货款，减少呆账风险对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定折扣现金折扣目的内容折扣名称日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京，当时销售的商品是“日本GOOD”。具体操作是这样的：第1天九折第2天八折第3、4天七折第5、6天六折第7、8天五折第9、10天四折第11、12天三折第13、14天二折第15、16天一折小讨论案例：若大家是顾客，该哪天去买商品？为什么？