物资营销战略.ppt

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1、思考力学院讲师：刘虹不可不知的市场营销名词之：思考力学院视频微课程系列版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。物资营销战略物资营销战略的概念营销战略是企业战略管理的重要组成部分。物资营销战略是物资企业领导人在现代市场营销观念的指导下,为了实现企业的经营目标,对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。其目的是使物资企业的经营结构、资源特长和经营目标,在可以接受的风险限度内,与市场环境所提供的各种机会取得动态平衡。物资营销战略的内容(一)企业任务和营销目标的确定企业任务和营销目标是制订物资

2、营销战略首先必须明确的问题。只有在任务和目标明确的前提下,一切营销决策和策略才有明确的方向和现实的意义。企业任务和营销目标是营销战略的基础和出发点,又是营销战略规划的重要内容。物资营销战略的内容(二)物资营销战略的构成物资营销战略主要由以下四个部分构成。1.业务构成战略。2.产品/市场组合战略。3.经营方式战略。4.经营职能战略。物资营销战略的特点1.全局性。物资企业的营销战略体现了企业全局的发展需要和利益,是关系企业发展兴衰的大事。当然,由于全局是一切局部有机构成的,所以营销战略又要照顾各个局部之间的关系。2.长期性

3、。战略着眼于未来,要指导和影响未来一个相当长的时期,因此营销战略具有长期性和相对稳定性的特点。未来又是以当前为出发点的,协调当前和未来发展的关系,正是营销战略决策的关键所在。物资营销战略的特点3.系统性。物资企业营销的各个方面是一个彼此紧密配合、有机联系的整体,营销战略既服从整个企业系统的战略决策,又用“营销组合”的观念来统筹制订营销规划。4.适应性。营销战略应能适应外部环境、内部条件等各种影响因素的变化,灵敏地作出创造性的反应,不失时机地作出战略调整。5.风险性。营销战略是对未来所作的预计性决策,由于环境的多变性、复

4、杂性以及企业自身条件也在不断变化,因而营销战略具有不确定性和瞬时性。物资营销战略要素(一)物资的需求与用户(二)竞争者(三)联合者(四)企业自身条件(五)战略环境物资营销战略的重要性1.社会生产力的发展,科学技术的进步,产品更新速度大大加快,物资流通的规模和结构正发生巨大变化,物资流通本身也面临着一个现代化问题。这一客观现实,迫使物资企业领导人必须高瞻远瞩,具有战略发展的观念,认识和预见未来发展可能带来的影响和挑战,作出正确的战略决策。2.市场需求日益变化,日益向多层次和多样化发展,新的要求层出不穷。物资企业不应停留在

5、目前的经营水平上,不能仅满足现实的需求和今天的需求,还必须适应市场需求的发展变化趋势,着眼于满足潜在的和未来的需求,求得可靠地生存和发展。物资营销战略的重要性3.物资企业面对着复杂激烈的市场竞争环境,要生存和发展,就要从战略角度,规划企业的经营方向,明确营销的重点,更好地发挥自己的优势,增强竞争力。4.国内和国际社会政治、经济形势复杂多变,时刻给物资企业的生存和发展带来新的机会或造成新的威胁,迫使物资企业必须预计到各方面可能的变化和影响,并能随时作出应变反应。5.物资企业的规模日益扩大,经营范围和内容日益复杂,市场营销

6、和其他经营内容已形成一个关系紧密的动态大系统,这个大系统以及营销子系统中任何一个环节的脱节,都会影响到系统的运行和效益,因此物资企业领导者必须从全局来考虑问题,作出长远的战略安排。