逆市营销之道-蒸饺先生20140704.pptx

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1、一看市场瞬息万变二看自身无我不破全国市场情况全国市场海南市场情况海南市场具象：今年端午节举例近期市场解读项目营销困难背后的故事为什么有的项目逆市下依然畅销售？为什么有的项目门可罗雀，坐井观天？1.半山半岛：价值高于价格2.山海墅：渠道打破常规3.雅居乐月亮湾：品牌号召力1.中铁子悦薹：跟风渠道，全国找客2.香醍25度：竞争激烈，被迫降价详细见备注1.问客户为什么不买？2.什么产品客户想买？3.怎么样让客户来买？逆市三问为什么卖不好？如何突破破题一问客户为什么不买？1.多数为旅游地产滞销，配套起不来，客户买房有何用？价值＞价格客户的眼中破题二什么产品客户想买？产品是项目的核心灵魂

2、，细数海南很多项目营销输在了产品，前期产品规划思考不到位，导致后期营销需要花费很大功夫拿地规划营销运营拿什么地决定后期做什么样的产品定位成什么样决定后期卖什么样的产品销售决定什么样的方法卖给什么样的客户服务好不好，产品好不好占据后期运营的重要因素开发流程环环相扣案例1：鹿港溪山失败案例户型：得房率低于同区域竞品，产品舒适尺度不足主卧开间进深较小，仅放得下1.5米的床道路规划：主入口并无设计无障碍通道，中老年客户望而生畏，失能客户敬而远之案例2：中信千舟湾社区道路标识不明显，夜晚行路犹如迷宫失败案例破题三怎样样让客户来买？1.项目诊断：价值梳理，包装等破题二2008年国际旅游岛成

3、立房价飙升掀起投资热潮时2010年客户回归理性投资客逐渐减少2012年客户需求转变资源占有成为主导2014年市场同质化严重产品缺乏亮点价值不匹配来岛购房习惯已成过去时传统住宅已经无法满足消费胃口内销外销1.客户需求变了2.因此市场变了3.所以我们要变2014年“顺”势而为