产说会后班务投影.ppt

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1、欢迎各位同事参加产说会后销售技能提升种子讲师培训班！1.培训举办的意义？2.培训班的课程设置？重点？3.合众产说会的特色定位与流程？4.“产说会后技能”推动升级规划？沟通内容5.培训班的事项沟通？1.培训举办的意义？思考一：当前队伍在业务产生过程中遇到的问题是什么？思考二：如何解决当前问题？——解决问题，提高效率！首先学会分析产说会效率低的主要原因当前合众队伍业务产生模式主要为——产说会思考一：如何提高业务平台？——要围绕业务产生的模式，“产说会的经营“。每位营销管理干部都应首先学会分析“影响本单

2、位的产说会效率低的原因有哪些？先后次序？”，然后根据主次，逐一研究解决突破。思考二：影响产说会效率低的主要原因有哪些？主要原因假问题思考分析1市场问题？地区收入低？那别的公司销售如何？2产品问题？产品没有优势？那别的公司产品还不如我们？3业务员技能问题？别的公司业务员技能不见得比我们强多少？业务员就算会讲产品了也还是卖不出去？4对公司不信任？不见得市场上销售的都是大公司的产品？5对保险不认可？对任何事物的认知是需要宣传和学习的？其次因地制宜通过产说会的种类组合达到有效、高效是否促成组织形式主要目的

3、参加主要人群优势产出效率投入适合参加外勤特质职场产说会是透过职场，讲解理财1次close,挂网放量:新老客户适于放量，抓取概率低少全体酒会是透过酒会，讲解理财透过交流与促成，将客户再区分透过职场会筛选出来的部分客户酒场氛围轻松一般较高较绩优，投入意识旅游产说会是透过旅游，充分互动透过全程旅游陪伴，完成签单透过酒会再次筛选的部分客户全天陪伴，时间充足很好较高绩优，投入意识庆生产说会否透过“与你共生日”，感动客户培养客户信任度，圈养每月过生日的客户客户感动，容易经营未来好少经营头脑投入意识活动产说会是

4、透过活动，讲解理财具备信任和良好感觉基础上，完成促成透过庆生产说会筛选的客户信任已有，氛围加产品打动较好较少经营头脑投入意识分析、比较五种常见有效产说会结论分析————根据常见的五种产说会形式的特点，再结合本单位产说会效率偏低的主要原因分析。找出适合本单位业务突破的产说会组合运作模式，并且根据相应的外勤结构，进行不同模式的产说会运作，以期达到个人、单位的业务平台提升双赢，使经营效率最大化。例如：温州中支：选取“职场产说会＋酒会”形式，放大绩优效应；安阳中支：选取“职场产说会＋庆生产说会＋活动产说会

5、”，使挂网和圈养客户同步进行，同时逐步培养业务员服务转化保费的技能；上海管理部：选取“酒会＋旅游产说会”形式，提升人均，塑造绩优；沧州中支：选取“职场产说会”，充分放量，提高绩效；课堂思考写出本单位产说会效率低的原因及主次？时间：3分钟（留在研讨时间进行）各位大种子讲师的意义？学习、观摩？——富士康的启示1.富士康内迁的启示？2.再看沧州的启示？3.再看湖南的启示？产说会后技能提升培训班内容预告重点内容第一版块产说会后的产品说明技巧？（李志强+金福文）①现场说明技巧及话术②上门再次说明技巧及话术第

6、二版块产说会后的拒绝处理技巧？（冯彦斌+郜玉凤）①现场说明促成的拒绝处理②上门后的拒绝处理第三版块产说会后的多次促成技巧？①现场促成并缴费技巧及话术②上门追单促成的技巧及话术辅助材料会前经营如何实现会前的有效邀约技巧？会中组织如何利用会中有效组织的技巧，提高现场预签率？①氛围营造的配合②主持人、主讲人技巧及二者有效配合的技巧会后追踪如何针对参加产说会的三类客户分别上门追踪的技巧？2.培训班的课程设置？围绕“产品说明、拒绝处理、多次促成”三个核心版块，重点解决产说会后业务员销售技能的提升，同时辅以会

7、前有效邀约、会中有效组织、会后分类追踪的讲解，整体改善客户参加产说会的感觉，全面提升产说会的效率，推动业务平台的提升！2.培训班的重点？——导向现场促成并缴费！！！追单跟进！！！3.合众特色产说会的定位定位：A.70%预签客户实现现场开户缴费！B.“四0”追单跟进！产说会班子：主持人、主讲人、总促成（使用建议书）产说会工具：储蓄礼品单、现场奖品、投保单、复印机、单机版建议书（使用建议书）产说会流程：A.主持人铺垫、公司介绍、强力推出主持人B.主讲人围绕理财讲产品开始发放“储蓄礼品单”…………C.主

8、持人（或总促成）引导客户填写礼品单，……，领取奖品（实现先促奖品、再促产品）D.业务员跟进现场促成并缴费（主持人不断渲染现场热烈的签单氛围）E.“四0”实现追单跟进！3.合众特色产说会的流程4.产说会后技能持续升级、推动的规划时间段推动内容备注培训中1.整理授课实战速记，话术整理提炼，培训结束带走2.研讨、答疑，因地制宜制订本机构产说会流程及话术3.选拔锁定10位全国销售“小高军”10位同事23号晚结束时开会8月份1.各机构传承并训练，增加产说会频次8、9月份1.对锁定的10位销售