销售激励政策.doc

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1、XXX年销售激励政策为提高业务员工作积极性，制订XXX年销售激励政策如下：第一章自营业务一、超出厂价销售，利润分配比例调整为：1、带款提货的业务，在销售提奖办法的基础上对超出厂价部分利润按100%奖励给业务员。2、不是带款提货，按合同期正常收款，则超出厂价部分利润按80%奖励给业务员。3、超出合同收款期的按浙珍（2006）10号文《应收款管理制度》执行。4、提奖比例按个人年度回笼资金累计计算，具体见表一：提奖比例表（表一）单位：万元销售额0-100100-200200-300300-500500-10001000以上提奖比率4%4．5%5%6%

2、7%8%注：1）、弹性区间均含上限；2）、灯杆、路灯灯头高于出厂价销售的，资金回笼虽不到200万，提奖比例按5%，超过200万的，按上表执行。二、自营业务人员按工作业绩评定等级，并享受相应待遇（表二）：序号级别月基本薪（元）要求1．见习业务员800新聘业务员试用期间，试用期三个月。2.业务员1000新聘业务员试用期满，考核合格，正式录用后。3．一级销售经理1200年度回笼资金50万元以上。4．二级销售经理1500年度回笼资金100万元以上。5．三级销售经理2500年度回笼资金200万元以上。6．四级销售经理4000年度回笼资金500万元以上。7

3、．五级销售经理6000年度回笼资金1000万元以上。可编辑word,供参考版！1、自营业务，业务费、交通费等由业务员自负，但如当年资金回笼达到50-100万（不含上限），业务员带工程项目领导人或业主到公司考察，接待费公司可承担一半；资金回笼达到100万以上，前述接待费用由公司承担，接待费用年终统一核算报销。2、手机话费到年终按相应等级报销一次，具体按集团公司浙中誉财字[2006]072801号《手机费报销管理办法》执行。凡业务员在外经确认有两次手机联系不上的情况，当月手机话费不予报销。3、2007年度业务员工资先按1000元/月发放（不含试用期

4、业务员），销售业绩每月考评一次，达到相应规定则享受相应的工资待遇，年底达到的等级即为全年最终等级，不足部分工资一次性补足。4、自营业务员经公司同意可以做公司业务，工程业务费用开支由公司承担，但该工程回笼资金不做为自营业务员等级晋升依据，不做为月基本薪调整依据，单独按公司业务奖金提成制度提取奖金。第二章公司业务一、各销售大区及指标设置、相应待遇1、公司在全国设十一个大区，大区及指标设置见附件：《销售大区设置及销售指标一览表》。2、各销售大区工作人员待遇与指标完成率挂钩，具体见表三：序号销售指标完成率月基本薪发放比例备注150%以下60%1、销售指

5、标按月分解考核，累计计算，当月兑现。2、基本薪：经理5000元；副经理3500元；一般业务经理：2000元。3、弹性区间含上限。250-60%80%360-70%100%470-80%120%580-90%150%690-100%180%7100%以上200%注：业务员试用期间工资按公司统一薪资制度执行。3、公司销售大区工作人员除基本薪外，同时享受业绩提成奖金，提成方法按表四、表五：3.1按出厂价销售的工程，按以下方法提奖（表四）：可编辑word,供参考版！累计回笼资金（万元）提奖比例500以内（含）1%500-1000（含上限）1．2%100

6、0-1500（含上限）1．4%1500万以上1.6%3.2为鼓励公司业务的开展，在按表四提奖基础上，对超出厂价销售的单项工程，在工程资金全部回笼（不包括质保金）前提下，超出厂价部分利润按如下方法实行提奖(表五)：利润利润提奖比例10%以下（含上限）10%10%-20%（含上限）20%20%-30%（含上限）30%30%-40%（含上限）40%40%以上50%以上办法必须在合同经过公司有关部门评审后，并得到如期履行的情况下执行。3.3重点工程及重点工程提奖规定3.3.1重点工程定义:合同金额1000万以上（含）的工程。3.3.2重点工程提奖规定重

7、点工程，在按3.1、3.2提奖基础上，业务团队同时按表六提奖：重点工程最终审计决算金额提奖比例1000-1500万元(含上限)1.2%1500-2000万元(含上限)1.5%2000-2500万元(含上限)1.7%2500-3000万元(含上限)2.0%3000万元以上2.5%4、如经业务人员努力，提前回款或加大预付款额度的，按实际情况，提奖比例酌情提高0.5%-1%。如无预付款或工程回款周期较长的，提奖比例酌情降低。5、业务费用（包括除工资、奖金以外的业务招待费、公关费、差旅费、通讯费、房租费、水电费、办公费、小车费等），按回笼资金的3%核定

8、，业务费用节超部分按30%奖罚业务团队（累计考核，增减当月工资），具体如何承担由业务团队领导进行分配。可编辑word,供参考版！6、原来无社会资源及业