分销会员制管理.doc

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1、分销会员制管理                                      在营销竞争日益激烈的今天，每个公司都在考虑用更好的营销制度鼓励尽可能多的人员参与到自己公司的营销网络里来，公司自己培养的专职营销人员无疑是公司经营网络发展的基础，但是如何利用社会上大量人力资源网来为扩展自己公司的营销网络，应该说是许多公司都希望做到的重要内容。　　会员制进入中国的时间并不是很长，但是在营销理念上对传统方式产生了巨大冲击，越来越多的公司考虑如何在自己的经营范畴中引入会员制的概念，如超市的会员，可以实用会员卡购买货品时得到相应的折扣。还有就

2、是网络式发展的会员制，上线发展下线，通过不断扩张，形成一个庞大的树型营销会员网络，在这一方面取得巨大成功的无疑非安利莫属。1、顾客服务报酬（销售利润）首先会员登记成为公司会员（营业代表），那么就成为公司会员网络中的一员，那么必然有自己的上线会员，也就是介绍人。凭着公司的发放的优惠顾客卡到安利公司的店铺提货既刻享受某个折扣（如8折）的优惠，公司在会员提货的时候打折返还。例如：5000×20%=100030000×20%=60002、个人销售佣金（例如3%~21%）（月结奖金）具体的数字是可以调整，我们以某个数字为例子。以下是公司的营销人员收入

3、表（单位元或者积分）营业额（净）销售佣金销售补贴*佣金范围1200　　　　3%　3%36-1083600　　　　　6%　　　　3%216-4327200　　　　　9%3%648-129614400　　　　12%3%1728-288024000　　　　15%3%3600-6300最新范本,供参考！42000　　　　18%3%7560-1080060000　　　21%3%12600以上从上表我们可以看出，销售额越多，所能提的销售佣金也就越高，因此鼓励多销售的原则确定。但是对于一个具体的会员来说，一个月销售10000元可能还能做到，但是如果要到达

4、或超过60000元的话就比较难了。因此，为了扩张销售额，提取更多的佣金，会员就可能发展自的下线，大家一起努力来把销售额提高，从而大家可以分更多的佣金。假设你可以找A、B、C、...朋友作为您的合作伙伴。您的部门：A:2000B:3000C:3000您自己：2000如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+您=10000×9%=900但是这些钱不是您一个人的，您必须减去您的朋友所得的钱，也就是900—3000×3%—3000×3%—2000×3%=660，您的收入是660元。说到这里有些问题产生了，您叫了朋友和您一起销售产品，为什么您只卖了

5、2000元就有660的收入而您的朋友A卖了3000才90元呢？这就是的第3种奖金，市场开拓经费奖金。3、市场开拓经费（3%~21%）会员的朋友一定会想，会员在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和公司合作，按照他的销售额3000×3%=90，也只有90元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间，电话费，差旅费，公司在全国可能有很多的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和公司结帐，应该说是没有可能的。于是直接以奖金的形式返还给会员。会员部门：A：10000B

6、：20000C：20000您自己：10000如果这样的话，您的部门销售60000产品是不是比较容易？那如何计算您的收入呢？同样。60000×21%—10000×9%—20000×12%—20000×12%—10000×9%=6000最新范本,供参考！您的月收入是6000+900=6900这些钱是您的市场开拓经费加您的销售佣金，说到这里部门的情况应该比较清楚了。但是这里还有一个激励机制的问题，现在有一些大企业的老总，一些在传统事业里有相当的成就的人，他不会为了区区的一个月7000~9000元这样努力。这就是我们考虑的第4种奖金，这是奖金制度的

7、精髓。4、4%领导奖金当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了60000，现在出现问题了，计算您的部门的业绩是60000×21%减去您朋友A60000×21%，您的收入等于0，假设有家公司有这样的规定，当您每月的业绩是50000元的时候，给您奖金是5000元，当您的业绩是100000元的时候，您的奖金被扣除3000元，剩下2000元。这样的事情有人做吗？或者当您帮您的销售部门合作伙伴每月的业绩都达到6万元的时候，您的部门的业绩上去了，您的收入为（A+B+C）=180000×21%—60000×21%×3=0您会干吗？回答当然是不会！

8、公司也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候，他会和您有形式上的脱离，公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，