不够优秀就不要腆着脸继续占便宜 杨毅.doc

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1、不够优秀就不要腆着脸继续占便宜一杨毅不够优秀就不耍腆苕脸继续占便辽不够优秀就不要腆着脸继续占便宜杨毅“一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依靠人际关系、处惟技巧。”或许正是在戴尔〃卡耐基这句名言的指引下，很多人都把人脉积累作为自己职业生涯规划实施过程屮的重要一步。但是，哪些人史容易积累有效的、为你所用的人脉？凭什么别人就廿愿为你所用？你是否把自己的成功过于依赖在人际关系的构建上，而忘记了□身能力的积累？如果没有思考清楚这些问题，而盲日崇拜人际关系，可能只会陷入本末倒賂的境地。有一次在北人讲座

2、，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？”看着他一脸人杂唸的表情，我先拿出木子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了他我的博客地址。而后又补了一句，“相信我，所谓的人脉就算重要，也根木没他们说的那么重要”。让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则——尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实：幼儿园里玩具多的孩子史容易被其他孩子当

3、作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，你也很快就会发现，在他的心1=1小，与所有成年人一样，朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他“真正的朋友”。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中-•个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，“为什么你认为那男孩是你真正的朋友？”小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，“他从来都不抢我的玩具，他跟我换。”我又问他，“

4、那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友？”这次小强犹豫了好一阵子，在确定我会给他保密之后，磕磕巴巴地说，“她好看。我把新玩具全都先给她……”我笑。过一会儿又问他，“她觉得你好看么？”小强愣了一下，满眼的无辜，“不知道……”我又问，“那她现在手里的玩具是谁的？”小强突然显得很紧张，“不是我的。”我决定不去问那小女孩什么问题了。基于种种原因，生活屮总是只有少数人是人多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因，人多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们人多数人的行不够优秀就不要腆看脸继续人便庖不够优秀就不要腆着脸继续占•便宜为

5、的。刚才小强说他那个“真正的朋友”从來都不“抢”他的玩具，而是“换”。注意这两个词。在这里我们不讨论所谓的“心计”。确实有些人有很深的城府，至少比另外一•些人更深，他们可以用常人想不出的，就算想得出來也做不到的手段达到自己的H的。在这里,我们只讨论最普遍的情况。所有的人都喜欢并重视其至偏爱一种交换，“公平交换”。小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量，使得他从概率角度出发很难遇到“公平交换”，因为绝人多数孩子没有多少玩具，英至干脆没有玩具，所以，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进行“公平交换”。对他來讲，不公平

6、的交换，等同于“抢”，没令人喜欢“被抢”。而与他“换”的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去“换”而不会去“抢，”因为他自己就不喜欢“被抢”——把最新的玩具都给那女孩先玩……某种意义上，尽管绝人多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。这样的时候，所谓的“友谊”就会慢慢无疾而终。也有持续下去的时候，但史可能是另外一-方在耐心等待下一次交换，以便实现“公平”

7、。电影《教父》里，棺材铺的老板亚美利哥〃勃纳瑟拉决心找教父考利昂替他出气并为自己的女儿讨冋公道的时候，亚美利哥就是“索取方”。许多年后，教父考利昂终于在一个深夜敲开了亚美利哥的门……所以，可以想象，资源多的人更喜欢，也更可能，与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”史容易产生。事实上，生活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里，“交换”本质没有体现的那么明显，但是，同样性质的行为并不鲜见。比如，某系公认的才子，会与另外一个系里公认的另外一•个才子会“机缘巧合”地邂逅而后成为“死

8、党”。俗话常说，“英雄所见略同”，可能就是他们一间如故的原因，所以，他们之间的谈话以及任何其他活动往往都会让他们觉得相互非常“投机”。这样的例子太多太多。当15岁的沈南鹏和14岁的梁建章第一次相识时，这两个懵懂少年不会意识到17年后他俩会联于创造一个屮国互联网产业的奇迹。在1982年第一届全国屮学生计算机竟赛上，这两个数学“神童”