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时间：2020-02-02
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1、产品生命周期策略以“无声小狗“便鞋为例“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的市场开发策略1、费林公司在各个营销阶段采取什么样的营销策略？2、面对费林公司出现的困境，你有何对策？3、从本案例中给我们什么启发？导入期的市场营销策略快速渗透策略1高促销：加强了广告宣传;集中培训销售人员，然后派往35个城市，集中掀起“无声小狗”推销热潮。2低价格：每双7.95美元成长期的市场营销策略1.改善产品品质：开发新款式的男便鞋，增加了女式便鞋，而且还开发了5岁以上儿童的各式猪皮便鞋；2寻找新的子市场：他们利用《旅行》杂志做广告，开
2、拓了50多个市场；3改变营销沟通的重点：到1961年，“无声小狗”便鞋在美国已成为名牌。成熟期的市场营销策略调整营销组合1.产品：产品特点定位2.定价：调整产品定价3.渠道：扩展分销渠道，广设分销网点4.促销：调整广告媒体组合，变换广告时间和频率衰退期市场营销策略继续策略：继续沿用过去的策略，按照原来的子市场，使用相同的分销渠道，定价及促销方式。我们的对策1.更新产品的款式2.结合集中策略和收缩策略，把企业的能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，同时降低其他子市场的促销力度3.放弃经营本案例给我们的启发借
3、鉴的方面：1.寻找新材料2.导入期的培训比较成功防范的方面1.创新2.注重广告效用3.针对不同层次的消费主体，满足不同价位4.以顾客为中心，生产顾客喜欢的产品(款式）Thankyou!
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