《tcl白家电》.doc

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1、TCL白家电多价格策略下的管控体系所属行业：家用电器企业概要TCL白家电事业部成立于1998年，是中国电子百强三甲TCL集团下属大型家用电器生产销售企业。现有员工3000余人，拥有26个省级销售部、178个办事处组成独立完备的销售体系，近万家经销客户网点。2003年，事业部实施了全国营销网络的业务流程再造工程，建立了以金蝶K/3系统为支撑的个性化营销管控体系，尤其表现在多种销售价格策略的制定与执行上。管理个性在中国市场中竞争最为激烈的家电行业，由于商业领域独特的价格管理方式，为适应市场变化，必须通过灵活、复杂的价格控制体系，才能很好地达成营销目标。统一的价格策略由于同一产品在不同

2、区域，不同类型客户的售价不一样。而且由于管理需要，白家电事业部的价格类型又非常多，包括渠道限价、区域限价、唯一限价，最高限价、最低限价，返修品限价、价格放行等等。要通过系统统一控制全国各地的商品销售价格，并执行总部制定的价格政策。多价格管理平台TCL白家电需要通过价格管理平台实现按区域、按渠道、按个别客户实现多级别、三维的复杂价格管理机制，以有效地通过价格杠杆，适应市场的激烈竞争。解决方案从2003年开始，TCL使用金蝶K/3的销售与分销系统进行集中式管理，全国各地30多个分公司都可以通过k/3系统及时准确查询整个事业部的产品销售及回款情况。通过K/3BOS平台强大的配置功能，为

3、TCL白家电提供了一个多达9种策略的价格管理平台，可以随时调整K/３系统的价格管理功能，有效地满足了TCL白家电在复杂环境下对市场价格的快速应变需求。图示：新增价格管理平台图示：限价管理单据客户评价“可以说，K/3BOS开发平台为我们的金蝶销售与分销系统锦上添花，我们对未来与金蝶的进一步合作充满信心。”TCL白家电事业部财务部部长曾勋