雷克萨斯三剑客.ppt

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1、目录01.活动背景02.活动概述03.活动预热04.活动执行05.活动流程06.物料设计07.费用预算01.活动背景市场概况活动目的活动背景——市场概况雷克萨斯CT200h、RX350及IS250三款车型自上市以来一直倍受大量意向客户和媒体的关注，三款车型特性各异，客户需要对产品性能、品牌服务进行深刻了解。由于年前客户大量释放，2月份武汉车市整体销量锐减，店面客流量欠佳；大多数汽车品牌将主要精力集中在3月份，3月将是整体销量回升的重要契机。活动背景——活动目的展现IS250极速操控性及豪华舒适的设计；展现CT200h油电混合的节能优势、低碳理念；展

2、现RX350卓越的运动性能及多智能安全设备。通过邀约老客户及潜在客户进行直观试驾体验，激发潜在销售的需求，提升品牌知名度，积累销售线索，刺激销售。通过客户、媒体提供试乘试驾活动的一系列完美人性化程序，使其充分感受到雷克萨斯的优质服务和待客之道，强化品牌形象。性能解析销售提升服务尽享主题基调的确定：极速·节能·臻品—雷克萨斯三剑客巅峰体验营02.活动概况活动概述场地选择活动概述活动主题：极速.节能.臻品—雷克萨斯三剑客巅峰体验营活动时间：活动地点：康顺汽车体验中心参与人群：网点销售人员+试驾客户活动内容：潜在客户三车系对比试乘试驾、现场车系讲解、车系

3、静态展示活动目的：深度试驾、洽谈订单、消化线索宣传车系：雷克萨斯CT200h、RX350、IS250场地选择场地名称：武汉康顺体验中心场地用途：适合品牌车型深度体验试驾、场地、道路试驾同时开展场地配套：电源，洗手间，餐桌，培训区等设施03.活动预热线上推广店头宣传人员招募活动预热活动前期：活动前期的媒体策略主要集中于提升活动知名度，告知活动信息，让受众了解本次活动的基本内容，通过报纸、电台、网络等主流媒体的大肆报道，制造舆论效应，为后期活动开展预热。同时，通过媒体告知活动信息及报名方式。媒体宣传活动期间：进行店头布置，营造活动氛围，店头宣传主要包括

4、氛围布置、销售人员口碑传播等形式。氛围布置：道旗、横幅、易拉宝、车顶牌、车贴、DM单等，同时，活动现场布置一块活动背景板，详细介绍活动信息，便于客户了解。销售顾问：销售顾问主动邀请客户了解活动信息，告知活动内容，为客户发放DM单，进行活动再宣传。店头宣传活动预热招募时间：活动前期招募方式：人员招募店头报名：所有到店看车/试驾客户，均可自由报名参与本次活动。电话/短信邀约：销售顾问通过电话/短信的形式告知活动信息，进行定向邀约，邀请意向客户参与本次活动，同时，在活动期间定时通过短信报告最新活动情况，活动前一周确试驾客户名单报纸/电台：通过大众主流媒体

5、的宣传，告知客户相关活动信息，吸引客户通过各种途径参与到本次活动中。其它宣传：开辟活动专属网页，邀请客户网络报名参与，并且定期更新活动信息。活动预热主视觉设计04.活动执行邀约客户区域设置具体分工注意事项活动执行——邀约客户客户筛选：试驾前2周经销商对参与活动的报名者进行电话沟通，从其年龄、职业所属、年收入等情况，判别其是否属于雷克萨斯潜在客户，筛选出活动对象，并记录好客户最想试驾的车型，传祺意向客户单独记录。客户邀请：活动开始前1周，经销商按照筛选出来的活动对象名单，通过电话同对方进行确认沟通，并告知活动主要内容，同时发出短信邀请函。邀请确认：活

6、动开始前3天，经销商再次对已发出邀请函的活动来宾进行电话确认，落实邀请函收到与否，前1天再次确定是否对方参加活动，是否携家属一同参加，并提醒对方活动开始时间和集合出发时间地点。（可发电子版邀请函）活动执行——邀约客户活动执行——邀约话术自我介绍尊敬的xxx先生/女士：您好！我是雷克萨斯xxxxx特约店的销售顾问xxxx。活动介绍本周末我们将举办主题为：“极速·节能·臻品“雷克萨斯三款车型的试驾活动，诚挚邀请您参与。本次活动中，您可以在专业的试驾场地在专业的试驾人员的陪同下，尽情体验驾驶你中意的车型。而且现场您可以分别进行CT200hRX350以及I

7、250的试驾体验，同时，我们将为您解答一切你购车过程中的疑惑。如果您现场定购车，将会享受到针对本次活动推出的特别优惠。报名方式电话邀约或展厅报名致谢非常感谢您对我们活动的支持与参与，谢谢！活动执行——区域设置1F接待区2F讲解区洽谈区茶歇区娱乐区外场静态展示区试驾区效果图活动执行——区域设置接待区：经销商接待专员根据之前统计的签到表负责客户签到；准备签到本、签到笔、试驾分组胸牌等；并设置品牌形象展板，方便来宾等候时阅读。基本物料：签到台、台卡、单页、试驾证、展板。讲解区：专业的讲解员为客户进行雷克萨斯三款车型的全面讲解，使到场来宾对车型有更深入的把

8、握基本物料：活动主题背板、司仪台、座椅茶歇区：为到场来宾提供丰富精美小吃及饮料基本物料：小吃、饮料、座椅、音响、播放机。洽