销售业务概述.ppt

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1、《ERP供应链管理系统》销售业务——概述会计系会计电算化教研室魏立寰销售管理的任务学习内容销售业务概述——学习内容销售业务类型销售系统与其他系统的关系知识目标了解销售管理的任务了解销售管理系统与其他子系统的关系了解用友ERP-U8管理系统的销售业务类型销售业务概述——学习内容销售管理的任务有效管理客户，维护客户关系根据市场需求信息，进行产品销售预测编制销售计划根据客户的需求信息编制销售订单，传递给生产计划人员以安排生产按销售订单的交货期组织货源向客户开具销售发票，并催收货款进行销售统计分析一、销售管理的任务销售管理的任务有效管理客户，维护客

2、户关系根据市场需求信息，进行产品销售预测编制销售计划根据客户的需求信息编制销售订单，传递给生产计划人员以安排生产按销售订单的交货期组织货源向客户开具销售发票，并催收货款进行销售统计分析一、销售管理的任务二、销售系统与其他系统间的数据关系销售是一切业务活动的起点，也是企业经营活动的中心销售成本销售管理可用量收款信息销售出库单销售发票零售日报销售调拨单代垫费用单应收款管理存货核算库存管理销售订单物料需求计划委托代销发货单发票分期收款发货单发票直运销售发票直运采购发票采购管理销售订单直运销售订单直运销售发票总帐系统凭证凭证销售成本销售管理可用量收

3、款信息销售出库单销售发票零售日报销售调拨单代垫费用单应收款管理存货核算库存管理销售订单物料需求计划委托代销发货单发票分期收款发货单发票直运销售发票总帐系统凭证凭证二、销售系统与其他系统间的数据关系二、销售系统与其他系统间的数据关系销售成本销售管理可用量收款信息销售出库单销售发票零售日报销售调拨单代垫费用单应收款管理存货核算库存管理委托代销发货单发票分期收款发货单发票直运销售发票总帐系统凭证凭证销售成本销售管理可用量收款信息销售出库单销售发票零售日报销售调拨单代垫费用单应收款管理存货核算库存管理总帐系统凭证凭证二、销售系统与其他系统间的数据关

4、系销售成本销售管理可用量收款信息销售出库单销售发票应收款管理存货核算库存管理总帐系统凭证凭证二、销售系统与其他系统间的数据关系销售业务类型普通销售业务支持正常的销售业务，适用于大多数企业的日常销售业务适用于商场、超市、零售店等企业企业内部有销售结算关系的销售部门或分公司间的销售业务。企业供应商客户订货销售发票订货销售发票送货新授赊销的流程学习内容赊销业务处理单元——学习内容赊销的处理能力目标能根据企业发生的赊销业务利用软件进行各环节处理知识目标了解赊销的业务流程与数据流程理解机制凭证数据的来源体会基础档案和系统参数的作用赊销业务处理单元——

5、学习目标实训资料：2009年3月1日，华荣公司提出想从我公司购买1型计算机10台，销售部门报价6500元/台（不含税）。2日，双方签订订货合同，3日销售部门下达发货通知单。5日，从成品库发出10台计算机给华荣公司，销售部门开具专用发票给华荣公司。8日，将发票相应联次转交财务部门用以结转本次销售的成本及确认收入。货款尚未收到。赊销业务处理单元——布置任务任务一：分组模拟业务流程，并进行账务处理结转成本：借：主营业务成本46363.64贷：库存商品46363.64确认收入：借：应收账款76050贷：主营业务收入65000应交税费-应交增值税（销

6、项）11050赊销业务处理单元——任务完成客户销售部仓库财务部订购询价销售报价(报价单)审核销售订货(销售订单)审核销售发货(发货单)审核销售开票(销售发票)审核销售出库(出库单)销售收款复核可选流程，订单不是必有单据先发货后开票库存系统出库成本存货系统应收系统赊销业务处理单元——数据流程赊销业务处理单元——布置任务实训资料分解一：2009年3月1日，华荣公司与销售部业务员赵斌联系，想从我公司购买计算机10台，赵斌报价6500元/台（不含税）。操作指南：登录销售系统，填制销售报价单，并进行审核思考：单据中用到了哪些前期设置的基础档案？实训资

7、料分解二：3月2日，双方签订订货合同操作指南：销售系统中，参照报价单或手工填制销售订单，并审核赊销业务处理单元——布置任务实训资料分解三：3月3日销售部门下达发货通知单。操作指南：销售系统中，参照订单填制销售发货单，并审核赊销业务处理单元——布置任务实训资料分解四：3月5日，从成品库发出10台计算机给华荣公司。操作指南：登录库存系统，参照销售发货单生成销售出库单，并进行审核（选择在库存系统生成出库单）登录库存系统，对已生成的销售出库单进行审核。（选择在销售系统生成出库单）赊销业务处理单元——布置任务实训资料分解五：3月7日，销售部门开具专用

8、发票给华荣公司。操作指南：销售系统，参照销售发货单填制销售专用发票一张，并进行复核。赊销业务处理单元——布置任务实训资料分解六：3月8日，销售部门将发票转交财务部门，财务部结转本