商业模式策划-营销致胜.ppt

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1、营销致胜的商业模式一、商业模式的基本理解一、为实现企业目标设计的途径和方法企业创造逻辑运作过程。1、创意提出新概念事物本质特色产生新见解消费者参与投资创意对传统的突破对传统的批判2、逻辑创意演化可操性现实的过程环节利益障碍3、流程将每个操作环节规范下来构思复杂化操作简单化4、价值消费者价值和社会价值两点充分满足消费者需求维护消费者利益5、理念创意的铨释模式的概括二、商业模式的基本原理1、市场竞争按风险分配让消费者购物风险趋于零（消费者包括经销商和加盟者）（1）“第三者”付费为“第三者”提供促销价值，转让价值战略市场开拓（2

2、）维护消费者利益展开竞争对待“潜规则”的态度（3）将服务进行到底将一切困难留给自己，主动进行服务将服务延伸到消费过程。2、通过多次交换实现增值实现交换价值才能释放出来（1）排除营销障碍障碍困难危机都是机会（2）将买与卖过程统一起来起巩固产业链作用（3）支撑多元化战略多元化是否全理在业务间是支撑关系还是抵消关系3、将“生地”变为熟地延伸理解：有待于开发的领域和项目（1）为其他产业吸引客户从更长的过程把握投入产出（2）从连锁效应中获得效益从连锁产生的另一运营过程获利（3）将社会奉献做在前面4、资金铁价值属于占有者资金存在着时间

3、价值（1）加快买卖过程占有同样资金，周转的速度越快产生的价值越高。（2）赚取资金停留时间让利于消费者赚取资金手中停留时间（3）用别人钱做自己买卖采用“类金融”模式5、整合社会资源提高竞争力解决矛盾：消费需求多样化，生产专业化（1）公司+农户这里讲的“农户”指处于分散状态社会资源价值链运作，生产模块化，组合团队（2）建设交易平台使分散的交易活动集中在一起形成交易规模化，充分表达一个主题，将平台吸引力突出出来，独特的服务措施。（3）实现竞合打开联合的视野，调整整合的指导观念：着眼于战略目标出发点是充分满足消费者需求；并不排除原

4、有的竞争关系，随时可以动态调整。6、复制连锁迅速扩涨直营与加盟，各有利弊（1）创造复制的条件就是统一和标准（2）窄化和简化经营内容窄化：提高专业化程度，简化创造复制条件（3）具有创造性和独特价值商业模式的竞争力体现在差异性。7、对资源概念的重新理解。（1）给资源重新下定义一切可以达到预计效果可利用的事物，潜在资源、软性资源无形资源（2）重新审视无用的东西消费者需求演变，无用变有用