无限极新人起步讲座课件资料__如何开展家庭聚会.ppt

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1、积极开展如何开展家庭聚会——无限极新人学习基地sp活动1.家庭聚会的重要性1）家庭聚会是直销行业常见的沟通分享方式之一2）家庭聚会是其他聚会的“热身活动”3）家庭聚会是直销事业中重要的一环一、家庭聚会的重要性和功能1）产品知识讲座和信息公布；2）产品示范和练习功能；3）沟通伙伴、联络感情和经验分享学习；4）推荐新人；5）家庭销售功能，增加零售；2.家庭聚会的功能根据其目的的不同，家庭聚会可分为以下我们经常涉及到的五种形式：1)小型产品说明会：产品说明会以产品的讲解为主，以产品的试用为辅；讲解比较专业化，有很多与产品有关的科学知识；最好能有专业化的主讲，如医生、护士、营养师、美容师等。3.

2、家庭聚会的主要形式2)小型产品示范训练：通过在家庭或工作室里面传授，做产品示范训练，能有效率的提高业务伙伴的实战技术。3)小型联谊活动：无限极事业是建立在感情之上的。业务伙伴们在一起交流，分享经验体会，更容易产生学习的激情，在家庭聚会里面就可以创造这种气氛，有助于培养更多的业务骨干，使大家在一起相互鼓励，相互借力，相互充电。4)小型的成功有约讲座：集中有志向加入的朋友在家庭聚会中共同分享成功机会，能比较有效并且直接的介绍无限极事业，使参加的朋友不容易有拘谨的感觉，容易激发加入渴望。5)小型产品推广会：通过邀请一些产品的目标顾客或亲朋好友参加，并请有经验的业务伙伴进行产品示范，介绍产品的功

3、能。同时自己为产品作口碑及促销，达致销售成功。但不必要太强调销售的成功率。二、活动实施阶段第一阶段：聚会前的筹备工作1）聚会场地的选择★交通便利，新朋友易于寻找；★尽量不容易受别人干扰（旁边没有大的噪音源）；★家庭整洁，空间宽松，有做示范的空间和工具；★活动场地入口不宜太狭小，避免朋友有不必要的联想；1．明确主题和目的2．确定举办聚会的场地、时间及人选2）聚会时间的确定提前确定聚会的时间。一般来说，聚会的时间一般利用周末和假日，时段则以大家方便出行的下午或晚上为宜。最好还要计划下一次聚会的时间，并且做好要有一定周期性和计划性。3）聚会组织人员分工根据主题来确定组织家庭聚会的业

4、务人员，可借助业务指导、业务伙伴的力量一起策划和实施整个家庭聚会的内容，并落实各人在聚会中担任的角色和负责的事情。3．邀约人员参加2）如何进行人员邀约在邀约新朋友时，必须以诚恳的态度作简洁而明了的邀请，要遵从公司倡导的“三不讲”和“三确定”原则。邀约时真诚、热情，尽可能留下悬念，使对方产生好奇心，能够积极赴约。1）聚会人数及人选确定家庭聚会不宜邀请太多的客人参加，一般来说，3—5名客人是比较合适的。参加的业务员人数最好与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一位朋友。4．家庭聚会的会前会在聚会前一天或当天提前确定参加的人数，让全体组织人员明确聚会的议程及注意的细节，并提早整理参会人员的资

5、料，将新朋友的年龄、地址、爱好、收入、健康状况等内容提前告知业务指导或主讲者。第二阶段：家庭聚会的执行流程1．活动准备1）聚会的准备工作所有业务人员都要提前30分钟达到聚会现场，与聚会召集人预先做沟通。2）聚会场所的布置★现场内的桌椅请维持原位，勿特地安排成开会的形态；★朋友会陆陆续续的到达，等原有的椅子不够后再逐渐的增加；★灯光尽可能明亮些；★聚会场地要清洁干净，尽量收走烟灰缸，保持通风（可适当喷空气清新剂）；★座位安排需要留意，主持人/主讲人的位置面朝大门方向，而新朋友背朝着大门方向，这样比较适当；★视场地空间情况选择最佳位置适当放置公司海报、产品、辅销工具及产

6、品示范工具等物品，适当选择2-3样摆放为佳，不宜过多；★准备白板、白板笔，介绍公司/产品的光碟，电视机，VCD/DVD机，足够的凳子（最好多备有5张左右）3）对召集人家庭成员的安排召集人的家人与小孩要事先作适当的安排，并告诉他们应注意的事项。小孩和宠物不要在客厅玩耍，以免影响聚会正常进行。2．迎接出席聚会的朋友2）来宾接待在约定开始时间前5-10分钟安排业务员到门口迎接朋友，并在问候、寒喧后开始分发活动用资料，资料以简单为宜，若过于详细则会吸引参会人员细读，分散注意力。3）来宾介绍朋友大致到齐后，可介绍各位业务员给朋友认识。重点介绍受邀参加活动的讲师。要善用ABC法则的力量，将朋

7、友介绍给业务指导、主讲者或周围的朋友，让他们有被重视的感觉，互相建立温馨和信赖感。热情、真诚地欢迎每一位来参加的朋友。1）组织者的仪容需注意服装仪容和适时得体的形象，让新朋友感到组织者的专业及对这次聚会的重视。主人最好穿戴整齐，以示郑重。3.活动进行1）活动前奏可根据情况在正式开始前播放迎宾音乐，或安排小游戏或讲几个小笑话，带动气氛，消除彼此间的陌生和隔阂。在宾客介绍认识，及简短轻松的开场白之后，就应该尽快切入聚会主题。2)活动