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1、OA市场分析北京联达动力市场营销中心当前市场状况随着近年来网络经济的快速发展，国内众多企事业单位已完成了单位内部局域网建设，大部分企业和单位已经具备OA软件所需的硬件平台和网络平台，为OA的推广应用提供了良好的基础。可是，受国内信息技术发展水平及固有消费习惯的制约，目前中国企事业单位的办公自动化软件普及率相对很低。很多单位软硬件投入比例严重失调。据一年前国家信息中心进行的一项调查，在国内综合实力排名前500强的企业中，绝大部分以完成了基础网络环境建设，但实施真正意义上网络办公自动化系统的只有10%。资金和技术势力雄厚的大型企业尚且如此，缺乏实力的中小型企业的情况更是可想而知。随着中国经济
2、的快速增长，企业实力的加强，越来越多的企业将理顺内部管理，提高协同工作效率作为了管理重点。带来了巨大的市场商机。北京联达动力市场营销中心当前市场状况特别是2004年7月1日颁布的《行政许可法》明确要求推行电子政务、提高政府工作效率等利好消息，刺激着OA软件的需求快速增长。在计世资讯今年举行的行业用户信息化需求调查中，OA表现出很强劲的市场需求（见右图）正表明了这一点。OA软件现在已经进入平稳起步、大范围的实施阶段，正在迎来它的黄金时期。北京联达动力市场营销中心客户需求的基本特征客户接受能力集中在几万到十几万元之间。系统必须具备广范的适应性以满足用户千变万化的需求。系统维护和实施成本低，降
3、底用户的使用门槛。系统可与现有软件系统进行自如的数据交换。北京联达动力市场营销中心按市场规模特点划分高端应用市场(20万元以上)电子政务类市场,以及功能关系相对复杂的大型企业应用.其市场特点主要表现为具备大量定制功能的调整,销售周期长,销售过程复杂,相对金额较高,基本表现为系统集成类招投标项目.不是将来的市场重点.北京联达动力市场营销中心按市场规模特点划分中端市场(5-15万元之间)目前市场规模最大的市场,相对高端市场定制较少,销售周期基本在超过2-3个月时间,销售过程相对简单.主要为中型规模企业或普通政府机关及事业单位。目前是我们重点关注的市场。北京联达动力市场营销中心按市场规模特点划
4、分初级应用市场(1-3万元之间)销售周期基本不超过2个月，销售过程非常简单，无定制开发，主要为发展中的小型企业或小型政府机关及事业单位。目前市场未完全成熟，目前回报较低，但有可能是将来的主战场。北京联达动力市场营销中心按产品特点划分通用产品市场行业市场项目类市场我们的关注程度:通用产品市场***行业市场**项目类市场*我们的介入态度:通用产品市场-------全力占有行业市场--------通过行业合作伙伴选择性介入项目类市场--------利润导向北京联达动力市场营销中心竞争分析目前办公自动化类软件产品市场竞争特点主要表现为:还处于战国时代，各地群雄并起，无明显主导品牌厂商,但有相对较
5、强厂商存在.产品功能无统一标准,但有逐渐趋同的迹象.用户在对比功能的前提下,对于服务的要求在增加.(表现为及时性/持续性上)开发技术平台种类较多,但正在快速向JAVA及.NET收缩.产品价格区别较大,但主要厂商的价格定位正在集中于中端价格.整体产品价位运行趋势呈现逐步向下趋势.北京联达动力市场营销中心技术开发方向对比分析LOTUSDOMINOS技术IBM公司,原有的标准技术,处于消退期.(合强/华深慧正)JAVA技术SUN公司技术,新兴的开发技术,优点在于跨平台支持较强,功能实能力强,现缺点在于开发成本高,升级及支持工作量大.(泛微/用友致远/合强)).NET技术微软公司技术,新兴的开发
6、技术,目前应用人数最多的WEB开发技术,优点在于与微软系列开发工具及数据库平台结合度好,技术升级及发展有保证,开发成本中等,功能实现能力强,升级及支持工作量较少..net与java的比较英文对比其他非主流平台COLDFUSTION(火焰山)/PHP(奥码)…………技术持续改进受平台制约,开发成本较低,功能实现能力弱.北京联达动力市场营销中心
