产品介绍话术的技巧.ppt

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1、产品介绍话术的技巧1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。2、推销员介绍产品时要越简单越好，简单明了，干净利索。3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。什么是保险?保险就是城市当中的消防队，大厦当中的防火墙，轮船上的救生艇，飞机上的降落伞，汽车上的备用胎，摩托车手的头盔，保险是未来的保障和需求，是生活当中的必备品，保险

2、是一份责任、一份爱心，一份保障，一份投资，这就是保险。保险宁可百年不用，但不可一日不备！什么是分红保险?分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东，享受保险公司的经营成果，年年分红，岁岁派息，直到终身，同时它又是能给你提供风险保障的一个工具，这就是分红保险。什么是大病保险?所谓重大疾病保险，就是客户在患有重大疾病，急需大笔资金挽救生命的时候，保险公司会雪中送炭，及时送上一笔医疗救助金，使客户度过燃眉之急，这便是重大疾病保险。养老保险话术对认为时间还早的朋友营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇

3、到的，您知道是哪两件事情吗？张先生：不大清楚。说说看。营销员：一件事情是人早晚会生病；一件事情是人早晚要变老。您认同吗？张先生：这是肯定的。营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。张先生：当然需要钱。营销员：钱从哪里来？是不是需要自己积累呀？张先生：是，只有攒钱。营销员：您认为从现在28岁开始着手准备养老资金，还是等到50岁再开始行动解决养老资金，哪种方式更轻松一点，更可能积累更多一点的养老金呢？张先生：一定是早动手要好一点。我有社会养老保险这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永

4、远不停的进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？万能险一、养老1、28天-35岁，可每年交，连交十年，五十五岁取；2、35岁-45岁，可趸缴5万，五十五岁取；3、45岁以上，可趸缴10万，五十五岁可取。养老金就是本金的利息钱，本金可取。一个账户两代人受益。二、理财型1、利息高于银行；2、保底利率；3、免税，避债；4、存取方便。活期存折，定期利率。三、少儿储蓄1、28天-5岁，可上初中（高中、大学）取；做婚嫁，创业，养老。2、6岁-13岁，可大学取

5、；可婚嫁，创业，养老。3、14岁-18岁，可婚嫁，创业，养老。4、19岁以上，一次趸缴，可婚嫁，创业，养老。一个账户终身收益。一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能；四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。——季伍利