家电行业渠道结构分析.ppt

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1、家电行业渠道结构分析报告人：XX小组成员：李力、李颖、高雅、骆洋、王猛、张博、郭俊成LOGO站长之家PPT模板目录家电行业渠道概述我国家电行业营销渠道的演变格兰仕渠道结构格力渠道结构海尔渠道结构123452家电行业渠道概述随着全球经济的发展和特定市场环境流通领域的变化,国内家电行业营销渠道模式也没发了相应的变化,经历了导入期、成长期、成熟期三个阶段。梗概3我国家电行业营销渠道的演变LOGO导入期20世纪70-80年代成长期20世纪80-90年代成熟期20世纪90年代以后我国家电行业现有的营销模式区域经

2、销商制：厂家——代理商——批发商——零售商——消费者直营零售制：厂家——零售商或自营专卖店——消费者直供家电连锁制：厂家——专营连锁店——消费者5格兰仕渠道结构格兰仕独有的区域代理制加上格兰仕品牌专卖店的渠道模式。专卖店模式大量吸纳经销商的资金，组建股份公司。格兰仕负责广告促销，分销工作及售后服务由合资公司承担并管理的厂商股份合作优势交易成本：节省资金，减少资金占用，加快资金周转率管理成本：节约了格兰仕微波炉的管理成本，提高竞争力6格力渠道结构格力模式专卖店销售模式股份制销售公司模式与自建渠道网络相比

3、，节省了大量资金消除了多个批发商之间的价格大战解决了经销商在品牌经营上的短期行为专卖店无成本投入，由经销商自发投资建设，总部拥有绝对控制权品牌优势在工程和商用空调上优势明显减少了交易次数，降低了谈判成本中间商层级减少，降低了监管成本降低管理成本7海尔渠道结构自控销售网络8百货商场家电部品牌专卖店批发商国外连锁超市国内家电连锁海尔渠道模式海尔营销渠道9文本文本文本文本渠道层级：渠道层级短，以零售为主的销售渠道，直接零售的销售额约占总销售额的70％渠道成员：依靠大商场为零售的主要渠道，通过大商场零售额约占

4、总销售额的52.2%通过专卖店控制二、三级地区的零售，同时建立品牌知名度和品牌忠诚度限制大户的销售区域，抑制大户的发展现有渠道模式的特点与经销商的关系：以品牌拉动和现场建设推动为主进行销售，未注意保护经销商的利益10严格的物流控制了有严格的价格控制措施良好的售后服务厂家直接面向零售终端销售对经销商的促销支持根据地区差异灵活选择销售主渠道现款现货或承兑的结算方式良好的信息反馈系统海尔渠道优点了了了11谢谢！12