关于竞彩销售的建议.doc

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1、关于竞彩销售的建议竞彩作为体彩的新玩法，一上市便受到彩民的热烈欢迎，作为竞彩玩法的运营主体一一竞彩店的建设也在热火朝天的进行当中。然而，随着竞彩店的逐步铺开，其实际效益却并没有像竞彩的销售那样全面飘红。虽然也有些竞彩店的业绩稳步上升，但是也有不少竞彩店因为运营不当而处在惨淡经营的困境当中。为什么会出现这种状况？竞彩店作为一种经营实体，我们必须明白，虽然其经营的竞猜型彩票具有公益性质，但其本质上仍然是一种商业实体。显然，盈利是它经营过程的主要目的之一，既然如此，我们就可以从纯商业的角度来分析探索它如何才能健康迅速的发展。竞彩是一种新生事物，在它出现以前不可能有成功范例供我

2、们借鉴，但是，从纯商业的角度，结合它本身具有的特点，以及众多成功的范例，我们或许可以从中窥知一二点建议，首先我们先分为两部分，第一部分为经营；第二部分为玩法。在经营方面有以下几点，第一，竞彩从目前来看还是有很多人不知道（这里面包括玩法），这样我们需要做一部分广告宣传，而且力度要加大，不是小打小闹的哪一种。第二，在收款方面，现在的人们很多都在使用银行卡（包括储蓄卡和信用卡），带的现金不是很多，那间接地影响了在销售过程中出现了，我方销售人员在推广后，客户想买但是没有现金的情况，这样的情况就会减少销售额的隐患。建议在各个网点增设银行POS机。第三，网上购彩是最大的一个问题，据

3、我所了解，现在网上购彩非常普遍，我估计买竞彩的有80%是网上购买的。（500万网站，澳客等等很多）我的建议是对网上购彩进行打击，要么就对竞彩店开放网上代购系统。现在网上代购是制约竞彩店发展的最重要的因素。那么在玩法上的问题主要的就是在单场的玩法有很大的缺陷，我不知道是哪个精算师设计的，买2快也中2快的想法，真的认为中国人都是愚蠢的。我的建议是在单场浮动赔率的变化上，在增加让球数的变化。举个例子：13.600H这是2012年12月2日的比赛：胜平负更新时间20068013.602012-12-0215:272001680t13.60t2012-12-0215:272046

4、1212.242012-12-0215:192041612t12.24t2012-12-0215:192384769.522012-12-0214:41238t47619.52t2012-12-0214:4100:40[110$-1貓報〕1.344278,602.00在此基础上可以增加萨斯菲尔德的让球数，增加它的SP值,这样彩民也不会有什么怨言。以上从几个方面，是竞彩店运营之路初步建议，实际上,竞彩店运营之道还远不止这些。相信广大竞彩店业主和笔者抱着相同的梦想，在竞彩事业蓬勃发展的未来，竞彩店必然还有更加辉煌的明天。