教材编写思路与提纲.doc

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1、《兽药与饲料营销技术》课程的教材编写思路广西柳州畜牧兽医学校林贝茵一、教材编写的指导思想与目的以更好地服务于职业教育教学改革，服务于新农村建设，密切联系农林牧渔生产的实际，大力推进精品教材的建设是教材编写的主导思想。进行新教材编写为改变以往教材内容繁、难、偏、旧和过于注重理论知识的现状，编写出针对性强、可操作性强，通俗易懂，以加强课程内容与学生职业需求及现代经济市场发展，关注与培养学生的学习兴趣和经验的联系，适应不同地区的学生发展需求，体现课程结构的均衡性、综合性和选择性，注重选择专业与职业必备的基础知识和技能为新编

2、教材的目的。二、教材编写的思路与目标新教材在《兽药与饲料营销秘决》等的基础，从市场营销基本知识入手，以兽药饲料营销策略和操作技术为主线，理论结合案例，简要介绍兽药饲料基本知识、兽药饲料商品的属性、市场的特点、介绍国内外畜牧业、饲料、兽药生产营销状况发展趋势及兽药饲料政策法规条例。详细介绍市场调研、营销策划、营销服务、新产品宣传推广、市场操作、效益核算、兽药饲料营销的策略、销售技术、方法与相关的知识等内容。让学生在兽药饲料市场营销战略与兽药饲料企业营销实践上，撑握兽药饲料营销知识与了解兽药饲料营销领域的最新动向。三、教

3、材编写的两点创新想法1、新教材减少过多的理论内容，注重营销实践操作，课程内容与学生就业、职业相联系。如：压缩兽药与饲料的基本知识。增添营销队伍建设与管理、营销财务、推销心理等。2、教材紧扣课程内容，配合兽药与饲料企业营销战略案例及模拟操作培训，做到以案例和实践教学，教材内容针对性强、通俗易懂。让教师上课讲解轻松、易于解释，使学生听得懂，看得懂，能自主参与学习。《兽药与饲料营销技术》课程拟教材提纲第一章：兽药与饲料基本知识第一节兽药基本知识第二节生物制品基本知识第三节饲料基本知识第四节兽药饲料市场现状的发展趋势与管理复

4、习与思考：兽药饲料市场的发展趋势与管理第二章兽药与饲料企业营销第一节兽药饲料企业营销的市场第二节市场细分与目标市场第三节企业市场营销组合复习与思考：理解市场细分与目标市场，撑握营销组合的搭配与运用。第三章兽药饲料市场调研与市场预测第一节市场调查第二节市场预测复习与训练：市场调查结果的处理与整理第四章兽药饲料产品策略第一节产品的整体概念第二节产品组合第三节产品市场生命周期及特征与营销策略复习与训练：产品组合营销、产品市场生命周期及特征与营销策略第五章新产品的开发与推广第一节新产品概念与开发第二节品牌及其策略第三节商标及

5、其策略第四节包装及其策略复习与训练：1、为新产品设计品牌名称、商标、包装2、拟新产品推广方案第六章兽药饲料产品价格策略第一节影响产品定价的基本因素第二节定价目标与定价方法第三节定价策略和技巧复习与训练：1、了解本地的兽药与饲料市场价格行情2、了解兽药与饲料企业使用的价格策略第七章兽药饲料销售渠道策略第一节产品销售渠道的模式与类型第二节中间商的选择与管理第三节其他销售方式复习与训练：1、销售渠道的模式与类型第八章兽药饲料促销策略第一节促销与促销组合第二节广告宣传第三节人员推销第四节营业推广复习与训练：1、推广方案的制定

6、第九章营销队伍建设与管理第一节兽药饲料营销人员招募第二节兽药饲料营销人员培训第三节兽药饲料营销人员激励第四节兽药饲料营销团队精神建设复习与训练：1、招聘方案与培训方案的拟定2、组织模拟面试与培训第十章兽药饲料营销财务管理第一节兽药饲料营销财务管理第二节兽药饲料办事(区域)处财务管理第三节兽药饲料财务操作实务第四节兽药饲料帐款的催收复习与训练：1、兽药饲料营销财务操作实务第十一章推销技巧第一节现代推销的含义第二节推销技巧第三节推销心理与客户心理第四节推销过程应注意的事项复习与训练：组织模拟推销第十二章兽药饲料营销服务第

7、一节兽药饲料营销服务第二节营销服务与4P、4C、4R营销理论第三节兽药饲料营销服务体系第四节CS战略复习与思考：1、兽药饲料营销服务概念、体系。2、P、4C、4R营销理论3、CS战略