如何开拓区域市场.doc

如何开拓区域市场.doc

ID:49659262

大小:48.50 KB

页数:13页

时间:2020-03-03

如何开拓区域市场.doc_第1页
如何开拓区域市场.doc_第2页
如何开拓区域市场.doc_第3页
如何开拓区域市场.doc_第4页
如何开拓区域市场.doc_第5页
资源描述:

《如何开拓区域市场.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、如何开拓区域市场、渠道如何维护、这些问题是很多公司老板为之重视的问题,因为他决定着一个企业的发展状况,在我们柳老师的课程中很多老板都会与柳老师沟通和探讨,其中柳老师的系列课程中就会告诉您如何开发区域市场和渠道管理,如何打造强势的区域品牌等,今天先为大家分享开拓区域市场的七大步骤:区域市场开拓的体系模型包含:正确观念的树立、认清你的市场、市场机会点找寻、破局策略确定、执行流程设计、重点难点问题破解以及如何高效执行。 一、正确观念的树立 1、为什么要首先强调观念? 观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运,源头还是观念

2、。 成功=态度*能力,态度为0分,能力再强,也无济于事! 2、我们应该树立的三个核心观念: ①没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人; 此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念,当我们面对困难与问题的时候,我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候,我们才真正有可能去完成任务,这就是信念的力量! ②再困难的市场也一定有机会点,只是需要我们用心去发现; 此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法,有句俗语说的好:只要思想不滑坡,办法总比困难多!当我们面对一个

3、困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候,我们仍然要静下心来仔细分析、研究,也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感,山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村! ③营销是个有因有果的过程,关键核心动作执行到位了,销量自然水到渠成。 此观念强调要正确认识营销的本质、要真正意义上理解营销工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩,而是把营销的关键动作(比如铺市率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位,这样我们的市场业绩才是良性的,我们的业绩才能稳步增长,良性循环!千万

4、不能急功近利!如何开拓区域市场、渠道如何维护、这些问题是很多公司老板为之重视的问题,因为他决定着一个企业的发展状况,在我们柳老师的课程中很多老板都会与柳老师沟通和探讨,其中柳老师的系列课程中就会告诉您如何开发区域市场和渠道管理,如何打造强势的区域品牌等,今天先为大家分享开拓区域市场的七大步骤:区域市场开拓的体系模型包含:正确观念的树立、认清你的市场、市场机会点找寻、破局策略确定、执行流程设计、重点难点问题破解以及如何高效执行。 一、正确观念的树立 1、为什么要首先强调观念? 观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运

5、,源头还是观念。 成功=态度*能力,态度为0分,能力再强,也无济于事! 2、我们应该树立的三个核心观念: ①没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人; 此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念,当我们面对困难与问题的时候,我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候,我们才真正有可能去完成任务,这就是信念的力量! ②再困难的市场也一定有机会点,只是需要我们用心去发现; 此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法,有句俗语说的好:只要思想不滑坡,办法总比困难多!

6、当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候,我们仍然要静下心来仔细分析、研究,也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感,山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村! ③营销是个有因有果的过程,关键核心动作执行到位了,销量自然水到渠成。 此观念强调要正确认识营销的本质、要真正意义上理解营销工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩,而是把营销的关键动作(比如铺市率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位,这样我们的市场业绩才是良性的,我们的业绩才能稳步增长,

7、良性循环!千万不能急功近利!如何开拓区域市场、渠道如何维护、这些问题是很多公司老板为之重视的问题,因为他决定着一个企业的发展状况,在我们柳老师的课程中很多老板都会与柳老师沟通和探讨,其中柳老师的系列课程中就会告诉您如何开发区域市场和渠道管理,如何打造强势的区域品牌等,今天先为大家分享开拓区域市场的七大步骤:区域市场开拓的体系模型包含:正确观念的树立、认清你的市场、市场机会点找寻、破局策略确定、执行流程设计、重点难点问题破解以及如何高效执行。 一、正确观念的树立 1、为什么要首先强调观念? 观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格—

8、—性格决定命运,源头还是观念。 成功=态度*能力,态度为0分,能力再强,也无济于事! 2、我们应该树立的三个

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。