门店可利用资源管理系统.doc

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1、门店可利用资源管理系统门店可利用资源管理系统●门店可利用资源的定义●所谓门店可利用资源，是指连锁药店的各分店，可以用来做为商品厂商宣传品牌、促销等用途的特定空间。这些空间的使用，通常使用者均需要支付相关费用。此费用，为医药零售企业营业外收入的重要组成部分。通常管理良好的企业可以占比高达公司营业外收入的30％，甚至更多。当然，对于那些管理欠佳的企业，也可能一直荒废，未有任何利用价值。●门店可利用资源的状况●尽管如此，连锁药店的普遍现状是，门店可利用资源的综合管理，都很混乱。在信息化管理日益完善的今天，绝大多数企

2、业，都还是使用最为原始的手工化作业。这样的状况是很令人担心的，因为资源涉及利益重大，依赖特定人员的落后管理模式，很难避免寻租腐败空间。而且最为关键的，必然导致管理效率低下，资源利用率低下，从而间接导致门店因为资源使用不当，影响公司形象。●门店可利用资源的分类●★灯箱广告★一般正规连锁药店，在门店封闭式柜台上端，都设置有灯箱广告位置，厂商可以插入灯箱广告片，通过灯箱内置灯光照射后，呈现精美宣传效果。★贴画★除了灯箱广告位置外，门店通常还有许多外墙、立柱、收银台、冰箱等等可以用来张贴厂商商品宣传、品牌推广、促销等

3、用途的位置。通常是直接张贴喷绘画，或者用KT板材料制作用喷画，再用双面胶粘贴等形式。★天花板★天花板通常用来挂置吊旗、灯笼、促销pop等，均为悬挂状态。★玻璃橱窗★玻璃橱窗，通常用来陈列空盒展示，样品，一般都是综合使用。★专柜★专门用来陈列宣传特定厂商商品的指定柜台。★堆头★堆头陈列，通常为特定节日，或者新商品上市，用来营造促销氛围。通常都为实物陈列。★端架★因为零售药店，均需要遵守食品药品分类管理相关规定。所以对于开放货架的商品陈列，往往货架的两端，均被有实力的厂商购买，用来陈列特定商品。★促销员★有的厂商

4、，直接派驻促销人员，进行商品的推广宣传。因为药品禁止使用厂商促销员进场宣传，所以，通常促销员均为化妆品、食品、保健品等厂商派驻。★场外大型促销★对于有的连锁药店，门店外有大片空闲场地，可以适用厂商在节假日进行大型的场外促销推广活动。★其他★其他形式的资源利用。●门店可利用资源的收费标准●省略●门店可利用资源的使用期限●除了场外大型促销，其余门店可利用资源使用通常都是按照每月周期签署协议。■门店可利用资源管理系统功能■省略，需要者请联系博主。