顺德电脑城营销策划书.doc

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1、顺德电脑城营销策划书、一、营销背景1）电脑市场概况随着社会经济以及科学技术的不断发展。我国的电脑市场在迎来发展机遇的同时，也面临着极大地挑战。展望未来的电脑市场，我国的电脑行业仍然会保持一定的增长，特别对于电脑的新领域——一体机，平板电脑的出现和发展，使得电脑这个行业的发展，更显得动荡和激烈，同时焕发出新的活力和生机。各大厂商尽情挥洒，使劲发力，攻占市场。中国电脑市场上尽显烽火狼烟。对于全球电脑行业而言，不管是来自国内市场还是来自国外市场竞争的影响，其竞争只会愈加激烈，让我们一起拭目以待。电脑整机可以大致分为三大类：台式机/

2、一体机，笔记本，以及平板电脑A)台式机/一体机2010年，中国台式电脑市场发展平稳。自2009年下半年开始，台式电脑产业逐渐走出金融危机带来的阴影，市场迅速回暖。2010年上半年，用户积压已久的消费需求得到充分释放，台式电脑市场增长迅速。但随着用户需求的缓解，2010年下半年市场增速明显放缓。即使在暑促和十一黄金周促销的刺激下，台式电脑市场也表现平平，没能再出现让人振奋的局面。总体来看，目前中国台式电脑市场较为成熟，之前曾为市场增加生机的家电下乡和以旧换新等项目也进入稳定阶段，整体市场稳步发展。但随着一体机，平板电脑等新兴产

3、品的入世及发展，其发展速度在萎缩。2008年底IDC的数据表明笔记本电脑的市场占有率已经超过台式机，并且数据表明在一、二级城市未来多数消费者会选择购买笔记本电脑，而台式机的市场已经被挤到了三、四级城市。低购买率、低价格、低利润已经将台式机逼到了战场的死角，“不变则必死”已成为台式机面临最大的问题。苹果曾在1998年推出世界上首款一体电脑，但由于技术和成本的限制，这一产品并没有形成较大规模的影响。而在2010年，中国一体电脑市场蓬勃发展，各大传统PC厂商纷纷涉足这一领域，推出了自有品牌的产品。相对于传统台式电脑市场的疲软态势，

4、一体电脑市场欣欣向荣的局面无疑给PC市场增添了不少活力。据市场研究公司DIGITIMESResearch的预测，2011年全球一体电脑将突破1400万台，成长率达到33.3%。虽然目前中国一体电脑市场发展尚不成熟，但各品牌都在积极找准定位，试图走出一条有自身特色的发展道路。B)笔记本2008年底IDC的数据表明笔记本电脑的市场占有率已经超过台式机。速度发展飞快，光芒无限。但在2011年，中国笔记本电脑市场的光芒被平板电脑、智能手机等新兴移动便携设备遮盖住不少，整体市场增速放缓。品牌关注比例格局方面，联想仍然高居冠军位置，华硕

5、和惠普则分别保持在亚军和季军。其中联想以31.6%的用户关注比例领衔市场，优势较其他品牌较为显著。华硕和惠普二者分别吸引了12.7%和11.5%的用户目光，竞争激烈。而宏碁则以10.2%的关注比例份额紧随其后排在第四位。戴尔以6.5%的关注比例份额排在第五位。但除了前三品牌以外，其余品牌排名较2010年出现明显变动。随着笔记本电脑产品配置不断提升，用户对中低端产品的关注加大，整体市场产品均价持续下滑，虽然兼顾了实用性和高性价比的全能学生本在2011年仍然成为人气最高的产品，受到学生族和家庭用户的垂青，占据市场中近半关注比例份

6、额。但对于笔记本电脑的商务性以及娱乐影音功能也逐渐受到重视，关注比例在上升根据IDC《全球PC市场季度跟踪报告》显示，2012年全球PC出货量预计将为3.67亿台，相比2011年全球PC出货量3.64亿台，增长幅度不足1%，IDC分析认为，经济疲软是致使2012年全球PC出货量增速放缓的主要原因，但平板电脑、智能手机等新兴移动便携设备得出现，也或多遮住了笔记本的光芒。C)平板电脑2010年，苹果iPad的问世，不仅书写了全新意义上的平板电脑行业，更将移动互联网推向高潮，并随即引发了平板电脑热潮。市场研究机构IDC预计，201

7、2年全球平板电脑销量将超过7000万台，平板电脑用户数量也随之水涨船高。平板电脑正伴随着移动互联网的发展快速渗透进人们的生活。2011年全球平板电脑销量直线上升。根据市场研究公司IDC的数据显示，2011年第二季度全球平板电脑销量为1360万台，同比增长303.8%，第三季度销量为1810万台，同比增长264.5%。同时市场调研公司Gartner预计，平板电脑的销量一直到2015年都将保持快速增长的势头，届时全球平板电脑总销量预计将达到3.263亿台。据国外媒体报道，业内权威人士预计，苹果最新发布的新款iPad将推动平板电脑

8、市场需求的快速增长，预计明年全球平板电脑销量将达到1.3亿台，足以超过台式机电脑销量而来自BIIntelligence的报告显示，到2015年，平板电脑年销售量将近5亿部，超过PC销售。报告中平板电脑包括电子阅读器，预计来年平板电脑销售年复合增长率会超过50%。平板电脑价格越来越低，并日渐