电脑城营销策划

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1、电脑城营销预案和总结首先是深入市场调查分析如下:一、市场状况:电脑城商圈业态面积商家数营业额业态概况郴州电脑城2期1.13万平方米150家900万/月主要销售品牌笔记本、台式电脑、打印机郴州电脑城1期0.24万平方米120家580万/月一楼销售品牌笔记本、台式电脑、打印机，二楼以销售软件、配件为主华兴电脑城0.17万平方米75家180万/月以销售电脑配件为主市场以现有郴州电脑城1期、2期、华兴电脑城为主，现有集贸市场1个（天河小区）二.通信市场状况:1、区域合作店面点数上柜数量2月无线上网卡销售量2月联通无线上网卡销售郴州电脑城2期7518045郴州电脑城1期3

2、38510华兴电脑城01200联通优势：全国一个价，上网速度快、3G覆盖面积广。劣势：按流量计费用户理解有一定难度，非3G信号区域不能上网，产品区隔混乱、外地卡串货时有发生。电信优势：比较成熟的产品网络信号较好，按时长计费用户较容易理解，相比联通卡价格便宜劣势：上网速度慢，漫游费较贵，产品品牌繁多。联通、电信网卡市场销售份额——30%:70%2、宽带市场情况固网市场份额比较固话宽带电信60%80%移动10%5%联通30%15%3、最近新增加苹果专卖店一家，销售iphoneipadimac等三、营销重点及策略：1、无线网卡：由于电信佣金及产品的优势竞争，我们要

3、避开网卡批发商，针对有需求的电脑公司做宣传，主推存600送网卡政策，同时收集电脑公司的客户资料进行点对点销售，每成功1户，给电脑公司提佣结算。2、3G固网融合业务：由于电信宽带及融合资费比我公司相应产品价格高，所以可以以1100、1680两个产品进行营销（做好固网网络调研）3、针对大众市场：主推市话卡、3GC套餐、华为3100、三星5510、华为8500四、宣传物料布置：1、帐篷1个：横幅、POP2、展板4个：3GC套餐、华为8500等3、海报：3GC套餐、华为8500等4、促销桌等五、促销任务设定:序号姓名2G3G宽带/固户合约计划集团单位1侯建荣301002

4、1曹小红30105212罗明星3010521吴文茜30105213吴…枚3010521张兰艳3010521合计：1806030126六.经过我们团队6个人几天的团结奋战，终于取得了以下业绩:1、每组都成功拓展一家集团，分别是：88酒吧集团、家和万事兴酒店、烟草专卖局西站项目部集团。2、共发展业绩：2G231户，3G70户，宽带固话21户，终端销售3U台.七、能取得以上成绩主要是总结如下：1、对市场要深入了解，分析透彻。2、给出明确任务目标，合理利用各种资源。3、户外活动要充分准备（帐篷、展板、海报等）。4、调动团队每个成员积极性和团队合作精神。树立目标，挑战自我

5、，一定能行的心态。八、经过本次业务比武大赛，我们的工作也存在一些不足：1、户外促销各种关系要提前理顺，以免耽误促销时间。2、团队成员要加强沟通，相互多学习。3、以后要多加强业务知识学习，特别是3G手机的各种应用要熟练。城区营销部：侯建荣