新车上市市场营销计划ppt课件.ppt

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1、泉州锦辉贸易有限公司

2、陈东良CS55上市营销计划Q2季度.Q3季度.Q4季度.6月7月8月9月10月11月12月展厅上市投放▲扩大体验期悬念引爆期产品预售期三方平台网络推广（车型报价、文章发布、信息处理等）以用户形象勾勒CS55品牌态度，驱动用户前往体验唤起市场期待传递产品优势，刷新市场认知自店广告投放（做客直播间、广播、电梯框架、朋友圈广告等）主机场广告投放广告层面产品层面广播投放态度层面沟通，树立用户形象，引流预售产品层面沟通，打造产品优势，引流预售预热平面沟通伟大的传承，吸引关注自媒体营销传播（如微信公众平台推广等）

3、产品信息披露深度强化经典传承地位KOL试驾+口碑传播阻击竞品声音编辑文章+报道强化产品优势试驾体验报道，口碑论坛以体验用户为核心丰满用户形象01part整体营销思路202122232425262728293031124上市期上市前期上市后期店头上市日（7月29日）1.上市前期计划6.10-7.25广泛曝光新车上市信息6.06-7.25以预存券形式促进客户预定新车，优先安排新车资源7.29店头上市活动接受新车预定时间规划上市预热6.06日起新车预售预存55-2000元赠送不同价值的竞品礼包通过微信H5页面发布新车售价竞猜，引

4、导客户转发宣传重点以在库车型销售为主，若客户购买目的性强才转为新车预定价格竞猜6.06-7.256.10-7.25店头上市7.26前期宣传后续营销7.261.上市前期计划—新车预售STEP1订金预售STEP3客户维系STEP5订单转化STEP2客户甄别STEP4上市品鉴预存有礼预存金额55元299元1000元2000元赠送礼包行车记录仪499元油卡一年免费常规保养5折工时券（2年）6月6日-7月25日期间预存并成功订车赠送相应礼包，具体如下（选其一）：PARTONE6月6日-7月25日期间通过泉州锦辉发布的微信H5页面竞猜

5、入门级（最低配）CS55官方指导价，按竞猜价格与实际指导价的差距，分别给予一定奖励（客户需分享至朋友圈，非意向客户也可参与）：竞猜有礼竞猜价格差距奖励0元499元现金500元以内399元现金501元-1000元299元现金1001元-2000元199元现金2001元-5000元价值188元精美礼品一份5001元-10000元价值是99元精美礼品一份1.上市前期计划—价格竞猜PARTONE1.上市前期计划—传播策略目标阶段主题互动创意亮点活动中期活动后期活动前期节奏示意持续雕塑新车上市形象，营造市场声音，进一步拓展受众基群长

6、安CS55传播思路：“年轻新主张”自有媒体配合广宣露出，广泛曝光产品，预示上市招募主题布置，活动宣传手册、产品视频、POS材料露出客户邀约、筛选、回访自有媒体后续活动亮点软文垂直网站、论坛报道预热曝光为活动造势精准的持续性沟通多维度资源集客1.上市前期计划—传播策略投放类型媒体选择标准投放周期投放数量费用投入网络网站选择：现有三方平台合作网站（易车、汽车之家、爱卡、太平洋）时间选择：选择工作日高峰期发布上市前约2周每家平台每天1篇软文宣传20000元电台频道选择：收听率较高的地方主流电台；时段选择：集中工作日上下班交通高峰

7、期；节目选择：以新闻、交通、音乐类节目为主上市前约2周FM90.4频道，15S平播，每天10次20000元论坛、微信三方平台论坛、自由微信公众号及私人微信上市前1-2周每天至少1篇0元短信、DMDMS数据库老客户资源、DM宣传单上市前1-2周不低于1000名客户DM单10000份5000元1.上市前期计划—传播策略15秒硬广预热招募(交通高峰时段为主)硬广内容-CS55上市预售及价格竞猜信息-泉州锦辉联系方式媒体选择合作形式传播周期传播内容费用FM90.4交通之声电台15秒硬广热招募活动前约2周集中工作日上下班交通高峰时段

8、CS55新车上市预售及价格竞猜信息20000元电台投放通过电台广告投放，接触更多潜在客户互相传递CS55上市信息，提升信息到达率，吸引更多目标受众关注并到店参与1.上市前期计划—传播策略招募广播15秒长安汽车紧凑型都市SUVCS55即将震撼上市，即日起预存55-2000元现金，即可尊享千元大礼。更多活动，详情敬请垂询鲤城区南环路泉州锦辉长安4S店，电话CS551.上市前期计划—传播策略网络传播媒体选择传播周期传播内容费用汽车垂直类网站：汽车之家、易车、太平洋汽车、爱卡汽车网综合门户类网站：腾讯、新浪、搜狐活动前约2周选择工

9、作日投放CS55新车上市预售及价格竞猜信息20000元1.上市前期计划—传播策略店内易拉宝等物料宣传泉州锦辉长安CS55上市预售信息及销售政策微信/微博发布活动招募信息现有基盘客户借力传播内容店内物料传播“CS55上市预售”活动信息店内LED/宣传册/海报等传播最新信息自有媒体资源传播微信公众平台+DM