时尚买手怎样规划采购与时间.doc

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1、时尚买手如何规划采购和时间----英国时尚买手篇。对比供应商调研当季销售情况直接采买制定预算8月初8月中旬8-9月消费者购买商品8-10月12月到次年8月向个加盟商，代理商，或自己的终端店铺发货。选择面料，版型，立材，供应商，贴牌商与供应商进行价格谈判确定采买，发货，样衣生产，大批量生产11-12月10-11月初服装行业按照传统把一年分为两个服装及，即春夏季（2-7月）和秋冬季（8月至次年1月）。国内国外亦是如此。竞争激烈而又瞬息万变的服装业需要源源不断地注入新产品，这就要求零售店至少每个月都要由新产品上市。采购周期是指买手为零售公司进行服装采购的过程。不同的公司采购周期会有

2、所不同，但次年改调研到销售通常会有一年时间，如买方会在8月对当前春夏季服装销售情况进行调研，并着手准备下一个秋冬季服装的设计和采购。一个销售季的采购周期会持续一年，但开发小批量的设计感服装一般需要的时间更短一些，买手总会采购那些“昙花一现”的服装品类预留足够的采购资金（即机动采购系统）。ZARA，TOPSHOP，H&M以及Geroge等著名品牌便是其中的典范，它们将大部分预算资金用于采购周期短但是特别流行的产品，促使其他零售商纷纷效仿。5B4L1r:g-W,A%M2H4l-Y6G"f对于将目标定位在追逐时尚的年轻人身上的那些服装零售商来说，整个采购周期通常不到一年，这样就可以

3、紧跟流行趋势。由此也会因一味追求生产速度而降低产品质量，但是对于他们的目标顾客来说买到正在流行的时尚产品是第一位的。完成大批量订单所花费的时间也会有所不同，如面料生产会用六周时间，款式生产会用四周时间，英国市场上销售的大部分产品都依赖于进口。+r1~.g;F$]6G3@5J1u身为时尚买手应该牢记：设定采购周期只有一个目的，那就是使消费者想要购买产品，因此买手在每一阶段都要充分考虑到这些潜在消费者的需求。传统和基本产品一般从8月到次年1月都在销售，而设计感的短期流行产品的销售仅有1-3个月的时间。/m9Z.V4u7H:x6f采购周期虽然需要一年的时间，但是一年中只有两个主题的

4、销售季节，因此买手会同时采购者两个季节的产品系列。买手在制定秋冬季服装采购计划时，也会同时考虑春夏季服装的面料颜色和品质。大部分时装买手每年会进行至少两次服装采购，这样才能满足消费者在8月到次年1月间由于气候和时尚的变化产生的对服装的需求。大多数英国的服装零售商至少每月会上市一批新产品，甚至有些商店每周都有新货到店，它们正是由于紧跟时尚潮流才远近闻名，当然这并不意味着完全改变他们的产品系列，而是在销售畅销品的同时，不断的购进新产品。这样做一方面是为了保证销售额，另一方面是保证基本款式不断档。两个销售季之间的产品就是所谓的“过度货”，由于春季服装通常是在冬季上市的，而秋季服装则

5、在夏季上市，使得服装采购环境复杂多变。此外，两三季重叠的工作量使得买手没有时间为新产品上市做准备。买手通常至少利用一周的时间来回顾销售记录，以了解某服装系列的销售情况。销售部门也会对上一个销售季进行总结，以便得知产品是否畅销或者滞销。这种总结通常是当场分析样衣，并演示给采购团队（或者是设计部门），这也是众人所熟知的销售调研的回顾。助理买手要帮助买手对样衣进行组货，质量监控部门也会针对那些销售不佳的产品所存在的技术性问题进行评价，如有时候产品颜色、尺寸与服装目录有差距，质量监控部门则可能会召开另一个服装展会，订货会等对服装质量文星进行研讨。#B0d*F4C3C)x       

6、                                       /r5

7、%~*J4?7]  对销售额进行回顾之后，买手会对顾客的喜好有更多了解，从而便于规划下一季度服装的采买。他们也可以通过获取其他买手的销售调研记录，来决定是否使用新款面料或颜色。在前一个销售及滞销的产品，买手自然会避免让它们出现在下一销售季中，这样做的前提是他们必须对当前的流行趋势了如指掌。早期销售给顾客的服装并不一定要被淘汰。低销售额可能是由面料质量差或服装自身质量不佳造成的，这会使买手改进进货渠道。如果一款服装销售得非常好，那么买手会在下一季采买进更多的同款产品。然而买手偶尔也会由于畅销品

8、的流行期短而选择放弃经营该款产品。.r+g;I$m1y*W  L  销售商通常会与买手商讨采买金额，预算。预算的基本框架是由上一销售季度的销售情况决定的。举个例子，如果已经预测到下一季度的流行趋势是定制服装，那么定制服装的预算就会增加，从而提高销售潜能，而在休闲服装的投资商就会相应的减少。相对于销售团队或财务部门来说，时尚买手应该对服装的流行趋势了然于胸，只有这样才能利用这些信息进行合理的财政预算。  _+{,N#U:y-b#z;x$Z%{*x#v0H7f.t&Y,U  O*K&c  o!B;X0i